平成31年1月23日 晴
卸売市場のような、
水曜日は朝活の日。今日はそのまま名古屋〜三重〜大阪と出張に出てしまうという事で、朝からバタバタと荷物をまとめ、まずらしくスーツを着込んでキャスターバックをコロコロと引きながら朝のビジネスミーティングの会場へと向かいました。いつもより少し遅く会場に到着すると、ビジネスオープンデーなるメンバー以外の方を大々的にご招待するイベントが近づいているからか、いつにも増して活気があり、林さんとビジターで来られた方が、口を揃えて「卸売市場のようですね」と言われてましたがまさにそんな風情を醸しておりました。早朝からテンション上げて、モチベートできる朝活、なかなか良いものです。（笑）
リファラルマーケティング。
昨日の元祖職人起業塾の後の新年会で、webコンサルタントの中村さんが「BNIって一体なんですか？」と訊いて来られ、「リファーラルマーケティング（紹介ビジネス）に特化した朝の異業種交流会です」とシンプルに答えておきましたが、それぞれのカテゴリーの専門家が一業種一社のみ集まり、それぞれのメンバーのビジネスを深く理解し合い、メンバー内での信頼関係をベースに、自分の知り合いを紹介し合う仕組みは本当によく出来ていて、私もメンバーの方からの紹介で少なからずその恩恵を受けておりますし、大工スタッフの佐藤くんも違うチャプター（グループ）に所属しており、そこのメンバーさんから頻繁に仕事を紹介してもらっています。
なかなか見出せない工務店の強み。
どのような業態にかかわらず、売上を作るのは「ご縁」だと思っています。そして情報が溢れ返る今の時代、あらゆるモノは比較検討されて当然で、選ばれる強みがなければ売り上げは作れません。しかし、工務店と言う業態で同僚他社と差別化を図り、独自の強み持つのは非常に難しく、デザインや広報、素材といったものづくりの特徴ではすぐに陳腐化し、埋没してしまうのが現状です。ではどのようにするべきかと言うと、住宅取得者のアンケートが現地に戻っており、10年前から、今も変わらず、建築業者を決めた1番の理由は、担当者の人柄になっています。人間関係、信頼関係こそが選ばれる理由になっています。
大工営業の窓口。
そのように考えると、選ばれ、売り上げを上げるには如何に人間関係の構築がしやすい、信頼に基づいたご縁をいただけるか否かにかかっており、我々の取り組みに深い理解を示してくれる人脈とそこにおける信頼こそが我々中小工務店の大きな強みになります。そのように考えると、リファラルマーケティングに特化したBNIの仕組みは我々工務店ビジネスには非常に相性が良いと思っています。現在、私もBNIの朝活に参加しておりますが、もともと3年前から大工スタッフが参加しており、メンバーさんから仕事を紹介してもらい、その大工が窓口になって営業して、工事をさせていただいています。営業マンのいない私たちのような会社で、大工が売り上げを作ると言う目標を叶えるにはこれ以上ない仕組みだと思っています。
起業家精神を持った大工育成。
昨日の元祖職人起業塾では参加者の皆さんに今年1年の目標を発表してもらいましたが、姫路からこられているNスタイルの社員大工のリーダーである飯田さんが、明確な売り上げ目標を提示され、その売り上げを達成するための取り組みの一環として、自分から社長に頼み込んでBMIに参加することになったとの事でした。大工が自分の影響力を広ける努力を自ら行い、自分達の取り組みを人に伝え、売り上げを作り自ら稼ぐ事にコミットメントするのは本当に素晴らしいと思います。起業家精神を持った社員育成こそがこれから大きな環境の変化に晒される私達に求められると心底思った次第。飯田さんの目標達成を心から祈念致します。気張って下さい！
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以下は直近のセミナー、公開講座のご案内です。
◆仙台 建築業における真実の瞬間」職人起業塾オープンセミナー＆入塾、助成金活用説明会
https://www.facebook.com/events/1136100266567134/
日時：2019年1月30日 水曜日 14:00～17:00
場所：PARM-CITY131貸会議室 Room 4H 仙台市青葉区一番町３丁目1-16
オープンセミナー仙台１.30＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
◆長崎 職人起業塾公開講座 第13期＠長崎開催 オブザーバー参加募集
https://www.facebook.com/events/1537966419636499/ 経営者、経営幹部の方に限り無料でご招待いたします。 ■1月10日 10:00～18:00 業務改革基礎研修2 スモールビジネスの鉄則 3.第2領域に取り組む 4.自分の強みを明らかにする 業務改革基礎研修3 信用と信頼で将来をつくる 5.ご縁を紡ぐ 6.大福帳こそ未来の鍵 ■2月7日 10:00～18:00 業務改革基礎研修4 リスクマネジメントと日本式マーケティング理論 7.弱みこそ胸を張って伝える 8.三方よしとWIN-WIN アクションプラン策定研修 ■2月28日 10:00～18:00 業務改革基礎研修5 目的と手段の明確化 9.なんのためにを考える 業務改革実務研修1 ■3月14日 10:00～18:00 業務改革検証研修1 ■4月25日10:00～18:00 業務改革検証研修2 ■5月23日10:00～18:00 業務改革検証研修3（卒業検定） 場所：長崎住宅センター株式会社〒854-0081 長崎県 諫早市栄田町20番31号
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◆大阪 職人起業塾公開講座 第12期 神戸・大阪開催 オブザーバー参加募集
https://www.facebook.com/events/282975708886246/ ■2019年2月1日 9:30～18:00 NLCセントラルビル 3階大会議室 業務改革基礎研修4 – リスクマネジメントと日本式マーケティング理論 – 7.弱みこそ胸を張って伝える 8.三方よしとWIN-WIN アクションプラン策定研修 ■2019年2月22日 9:30～18:00 NLCセントラルビル 3階大会議室 建設現場における生涯顧客獲得、クレーム撲滅スキルアップ 検証研修1 ■2019年3月22日 9:30～18:00 建設現場における生涯顧客獲得、クレーム撲滅スキルアップ研修5 – 目的と手段の明確化 9.なんのためにを考える ■2019年4月19日 9:30～18:00 建設現場における生涯顧客獲得、クレーム撲滅スキルアップ 検証研修2 ■2019年5月10日 9:30～18:00 建設現場における生涯顧客獲得、クレーム撲滅スキルアップ研修 検証研修3
お申し込み、お問い合わせはこちら https://www.shokunin-kigyoujyuku.com/application/
オフィシャルページイベントまとめ＝https://www.shokunin-kigyoujyuku.com/news/
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