結果が出したければ、『結果にコミット』するな！

2016.6.29 　雨

梅雨空が続きます。。

水曜日ですみれ事務所は定休日、午前中は電話番と配達荷物の受け取りの役目を果たすべく、珍しく事務所に詰めました。

昼からはトレタマ！に取り上げられて話題騒然のアグロワークス社主催の作業服の新作コレクションのイベントに顔を出したり、先日東京でお世話になったJCAの長期優良住宅セミナーの（懇親会）に参加したりとウロウロ、毎日あれこれとあるモノです。

すみれの秋冬物の制服にこれは！と思える様なワークウェアーもありましたが、私が選ぶといつも却下されるので、敢えて口出しはしませんで、明日、再度ファッションリーダーのイッペークンに行ってもらおうと思います。（苦笑）

（たまに）メルマガ配信してます。

実はワタクシ、毎日更新のこのブログの他にもメルマガの発行も行なっておりまして、目指すは週一回、実際は2週間に1回程度になってしまっておりますがコツコツと執筆活動を続けています。

本来は、毎月行なっているすみれ本社開催の職人起業塾の内容（課題とテーマ、備忘録）を配信して遠方におられてなかなか神戸まで来られない方との学びの共有を目的としておりますが、7月15日に珍しくオープンセミナーを開催する事になり、その告知を兼ねて本日は配信しました。

無料登録はこちらから、低頻度の配信なので（長文ですが）そんなに鬱陶しく無いと思います、笑【職人起業塾通信】→https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTbGxqzg

インサイドアウトと状態管理。

私が行なっている職人起業塾での研修やグループコーチングもセミナーや講演は全て根本的には同じ理論上にあり、切り口を色々と変えているだけに過ぎません。このブログでも良く紹介しておりますが、その根本はインサイドアウトの考え方であり、状態管理の手法に集約されます。

分かりやすく言い換えると、

大工を正規雇用して教育を施すこと、
→顧客との信頼構築出来る状態を作る。

社内の労働環境を完全適法化にする、
→スタッフが安心して働ける状態を作る。

全顧客に対して無料メンテナンス巡回を行う
→お客様との絆を深める、紹介してもらいやすい状態を作る。

毎日ブログを書く
→自分を振り返れる状態を作る。情報発信をする事で自社を理解されやすい状態にする。

毎朝欠かさず筋トレをする
→健康状態を良好に保つ。

スタッフ共々セミナーや勉強会に足繁く通う、自社でも行なう
→誰もがお客様に最良の提案や選択を行なえる状態を作る。

等々、と、こんな調子です。

状態を整えると、その実力に見合った結果が必ず出る様になりますから、結局は目標や、目指す姿に近づいていく訳ですが、そのプロセスも根本も最近流行の『結果にコミットする！』という考え方とは一線を画すというか、全く真逆の考え方になります。

結果にコミットせずに結果を出す。

今日のメルマガでその辺りの基本的な部分をまとめてみました。配信した内容を転載してみますと、（一部抜粋）

■鬱陶しい梅雨も後少し、そして6月も残すは後一日。

2016年の上半期もおしまいですね。皆さんの半年間は如何だったでしょうか？

年頭に立てた事業計画を予定通り実現するには、折り返しとなる半期の決算の結果が非常に

重要です。

計画通りなら気を抜かず、未達成なら気合いを入れなおして、どちらにしても頑張らねば

ならないのは同じですが（笑）言っても未だ折り返し地点ですし、これからどうにでもなります。

「まだ半分もある！」と陽転思考を持ってなんとか計画の実現を果たして頂きたいと思います。

■半期の決算、その結果を受けてさて、どうする？

人の成長は目標達成と問題解決の繰り返しの上にあり、特に事業、会社経営は達成を繰返し

ながらビジネスモデルを確立し、内部留保を蓄え、強い会社を作り上げていきます。

未達成の繰り返しは破滅への道なのは今更申し上げるまでもありませんが、私の経験則から

すると、未達成を繰返している事業所は決して少なくありません。

それどころか、「毎年未達成やー」といいながら、毎年にこやかに年末を迎えられる経営者も

結構多いのが実感で、「ほんまに達成するつもりで計画を立てたのかしら？」と疑問に思う事もしばしば、、

■京都の老舗漬けもんや的思考。

実は、「そもそも、達成しなくてもべつに構わない目標を掲げた。」という経営者は少なく

無い様で、ある程度のご商売をされていれば成り行きでソコソコ売上げも上がるし、利益を

出す事が出来る。

目くじら立てて目標を追いかけなくても、商売は続けられる。という、まるで京都の漬けもん屋のオヤジのような羨ましい方もおられる様です。（笑）

しかし、私のような起業してたかだか16年の企業はそんな訳には行きません。

外部環境は激しく変化を遂げておりますし、基本的に需要は右肩下がり、業界内の競争は毎年激しさを増していく中で、のほほんと過ごしているのは自殺行為だと思っています。

目標設定とその達成は未来を大きく左右する重大事です。

■その目標設定、根拠あります？

人は誰しも豊かになりたい、という願望はあると思います。今より良くなりたい！と。

もし、その流れのままで目標設定をするなら、それは単なる願望で有り、根拠とは言えません。

では、根拠ある目標設定とは、どのように立てるべきでしょうか。

「こんな風になったらいいなー」ではなく「こうならねばならない」のが事業計画であり、

しかも、どのようにしてその結果を叩き出すか、という根拠が無くては、闇雲に頑張る！

もしくは「とにかく頑張れ！」としかなりません。

経営者はともかく、実際に実務に携わる従業員は大変ですよね。（苦笑）

■結果から行動に落とし込む。

良くあるのは、宣伝広告やイベント、ホームページへのアクセスを増やして売上げを上げようという方法論。反響数が増えれば、受注率をかければ売上利益が上がるという考え方です。

ただ、同じ様な施策をする会社が増えると競争が厳しくなるばかりで、当然、結果に結びつきにくくなりますし、マス媒体を利用しての土俵では強い資本力を持つ方が有利に決まっています。

最近リフォーム業界に参入して来たAmazonにネット集客で勝てる気は全くしませんもんね。。

とにかく、現在すっかり一般的になっているのは結果を叩き出す為に、売上げに直結する行動を起す様にマネジメントをする方法論です。これを根拠に目標設定する訳ですね。

■結果はどこから生まれる？

しかし、少し冷静になって考えると、結果から行動を導き出すのは、逆説だと思いませんか？

結果には原因があり、その原因を正す、作ることをすれば自ずといい結果が生まれるのは自然の摂理であり、原理原則です。

そのように考えてみると、現在の状態にしっかり目を向け、足らないところ、弱いところ、

伸ばすべきところを把握して補完、補強、そしてブラッシュアップをすれば自ずと結果は変わって来ます。

その内なる取り組みの行動に対して目標設定を行なう事で、売上げ、利益等の数字としての

結果は自然とついて来る筈であり、これこそが逆説ではない、原理原則に則ったマネジメントになるのです。

■激動の時代を乗り越えるパラダイムシフト。

それは、むりやりでも結果を作る！のではなく、確実に結果を生み出す原因を作る！考え方でスティーブン・R・コヴィー博士が提唱した、インサイドアウトの概念によるものであり、これからの時代の主流となるインバウンドマーケティングの理論構築の根幹を為すパラダイムでもあります。

結果に対する考え方（パラダイム）でとるべき行動は大きく変わります。

●無理やり願望の様な目標を達成すべく現状を省みない結果にコミットしたマネジメント

●現状の状態を整えることで、自然と結果を導き出せる様にするマネジメント

その２つの道の選択肢でそろそろ、欧米式フロンティアスピリッツで植民地を開拓し続けて

発展成長を支えるパラダイムから、狭い島国のなかで共生と自立循環を目指した日本古来の

パラダイムへの回帰を目指して見ては如何でしょう？

■珍しくオープンセミナー開催します！（笑）

私が講演やセミナーでお話しするのはいつも状態管理に焦点を合わせたパラダイムとそこから生み出されるインバウンドマーケティング理論構築の為の具体例です。

業界団体での講演（辺鄙な）自社社屋でのセミナーが殆どで気軽にご参加頂ける機会が少ないのですが、この度、大阪の阪急ビジネスタワーにあるTOTOショールームのセミナールームにてオープンセミナーを開催します。

長々と売り込みの為の前説みたいになってしまいましたが、（笑）

『結果にコミット』というリバウンド必至？のパラダイムから『状態向上にコミット』という原理原則パラダイムへのシフトとそれをマーケティングにてどのように実践するか？といった具体的な方法論ももう少し分かりやすくお伝えします。

■３人の講師による『状態管理』をキーワードにした希少な機会です。

私の総論、マーケティングへの転用の話の他にも、会社、従業員の状態を助成金を活用して改革するノウハウ、そして会社の要である社長の良い状態を如何にキープするかという大問題への解決策を私が10年以上に渡ってコーチングを依頼しているビジネスコーチに語って頂きます。

3名の豪華？メンバーで3,000円！大変御参加して頂きやすくなっております！（笑）

未だ残席15席程度は残っておりますので、「興味あるぞ」と思われた方はお早めにお申し込みを

お願いします。

fbからのお申し込みはこちら→https://www.facebook.com/events/809573225839801/

メールでのお問い合せはこちら→http://sumireco.co.jp/question.php

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根本的解決へのアプローチ。

結局は7月15日に行なうオープンセミナーの告知というか売り込みの様になっていますが（汗、）起業して間もない経営者や先代から事業を引き継いで第二創業に燃える経営者は、「あれもこれもやらなければ！」とか、「計画を立てたけどその通りに行動が追いつかない」とか、「一時的には業績を伸ばせたが持続しない、」とか、「いくら働いても出口が見えない」とか、「事業計画は達成するが、従業員が疲弊する」とか、私が創業以来散々悩み続けたことと同じ苦しみを抱えられている方が少なく無いと思います。

それらの問題の根本は実は同じところに起因しており、モグラたたきの様に１つずつ叩いてもキリが無く、車輪を廻すハムスターの如く、同じところをグルグル廻っている感覚に陥りがちです。根本的な解決を目指すのなら、一度自分のパラダイム（世界観、見方）を見直し、パラダイムシフトを起してみる事が必要だと思うのです。

小手先の対処ではなく予防。テクニックやノウハウではなく原理原則。
状態を整える事にコミットしてあたりまえの結果を出す。そんなパラダイムをマーケティングの実務に落とし込むきっかけを提供出来ればと思っておりますので、お時間が許す方は是非、大阪でのオープンセミナーに参加してみて下さい。（売り込みがくどいか、、汗、）
とにかく、7月15日、皆様とお会い出来るのを楽しみにしております！（笑）

詳しくはこちら→緊急セミナー　〜消費増税に備える！生き残りの為のパラダイムシフト〜