12月6日 晴のち曇り
ワークウエアと書籍のコラボ。
今日は朝一番から事務所を飛び出して、ワークウエアのメーカーでもあり、卸売り販売と共に作業服の小売りチェーン店を展開されているアグロワークス社の店長会議にお邪魔してきました。
職人の社会的地位の向上を作業服がカッコ良くなる所から目指す、という素晴らしい取り組みをされている会社で、同じ志しを持つ者として、私が職人起業塾の活動を通して行なっている、職人の意識改革の取り組みにご賛同頂き、ショップで私の書籍を販売して頂ける事になり、顧客接点の要である店長に本の概要の説明をさせて頂きました。
いわゆる、コラボ企画。作業服屋さんで本を売ってもらうという、ちょっと聞くとあり得ない様な企画ではありますが、私としてはかなり意気込みを持っておりまして、非常に意義の深い取り組みだと思っています。
コラボの鉄則。
マーケティングを学ばれている仲間内で定石として言われるのは、『コラボの法則』、コラボを持ちかける相手には先ずメリットを渡せる事を考えるべき。ということ。
今回の場合、私が上梓した書籍を販売して頂くにあたって、アグロワークス社に貢献したい、メリットを渡したいと考えたのは2点です。
①コミュニケーションのきっかけ。
一点目は、顧客接点をより濃密にしてもらう為に、売れる、売れないに拘わらず、お客さんにお声掛けが出来るきっかけづくりです。100％本を買いに来ていないお客さんに本を奨めるというのは、高いハードルを越えねばならず、やもすれば余計な事だと嫌がれるかも知れません。しかし、職人さんと共通の話題を持ち、興味を持ってもらうコトが出来れば、間違いなくコミュニケーションが広がるきっかけを提供する事が出来ると考えています。その部分をスムースに運べる様に今日の店長会議での勉強会で、職人さん達に声を掛けてもらうべく、端的な説明の言葉を伝えました。
②生涯顧客の創造
二点目は、書籍の販売を通して、ワークウエア販売のアグロワークス社の生涯顧客の創造のお手伝いをしたいと言う事。作業服を買ったついでに、ショップの方に奨められて書籍を買ってくれた職人さんに対して、後のフォローアップの特典をつけて、ただ単に本を読むだけではなく、実際のアクションに起してもらえる、そしてその取り組みを継続してもらえる様なスキームを考えました。
実際に販売を開始してみないと分かりませんが、作業服を買いに来た職人さんに、お店の販売員さんが、
「未来を見る、諦めない。」
「稼げる人になる。」
「自分の人生をコントロールする決意を持つ。」
「はじめの一歩を踏み出す。」
「やる！と決める。」
「この『職人起業塾』はそのきっかけとなる書籍です。」
と明るい笑顔と共に奨めて、興味を持った職人さんが、本を読んでみて、自分達こそがマーケティングの実践者だと自覚を持って、何かしらの行動を起す事になり、話しのネタ程度に、と、特典でつけた無料コーチングに申し込まれる事があれば、劇的に意識を変えて仕事に向き合い、大きな成果を上げる可能性があります。
もしも、そんな事になったとしたら、その職人さんにとっては人生の大きな転機を与えてくれた作業服屋さんになる訳で、多分一生そこでワークウエアを買い続ける様になると思うのです。私達とコラボをして下さるその先の顧客に対して貢献することによって、コラボ先のアグロワークス社にも大きなメリットをお渡し出来ればいいと考えています。
職人の社会的地位の向上は職人の自助努力から。
ま、あくまでも、とらぬ狸の皮算用ではありますが、職人の社会的地位の向上を目指す同じ志を掲げて活動している者同志が力を合わせれば、きっとその想いは職人さん達に届き、取り組んだ分だけの成果は上がると思っています。私としても、なかなか接点を持つ事がない市井の職人さんに直接、意識改革の提案をする貴重な機会で有り、密かに張り切っております。（笑）
これから厳しさを増すと言われる建築業界、そして圧倒的な職人不足に陥るのが決定的になりつつある中で、潤沢な資金を持つハウスメーカーや大手ビルダーの様に職人を育てる訳ではなく、必要な時だけ集めて、需要が引いて必要が無くなったら一気に切り離す、阪神淡路大震災の際に起こったコトを繰返す企業にばかり仕事が集まれば、職人の数は減少するばかりです。私達の様な地域に密着した小さな工事店が、元請として受注出来る力を蓄えるべき、その源泉となるのは職人が意識を変えて稼ぐ職人へと変貌を遂げる事だと思っています。
若者に「職人になりたい」と思ってもらうには、稼げる職業になる事、安定した収入を得られる様になる事、他業種と比較しても遜色のない社会保障がついている事が必要です。これらはすべてコストがかかり、そのコストを稼ぎ出すのは職人自身が意識を変えて取り組むしかないと思っています。
今回の取り組みがその小さなきっかけになる事を心から願っています。アグロワークス、キーポイントの店長の皆様、共に手を取り合って、建築業界の明るい未来を創っていきましょう！
本日は、ありがとうございました！
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この度、先進的な取り組みとして、書籍『職人起業塾』の販売を通して職人の意識改革お手伝い頂く、株式会社アグロワークス社が展開されるワークウエアのショップ、キーポイントのサイトはこちら→http://www.key-p.net
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昨日はありがとうございました(*^^*)
当店のお客様でも会社経営 職人の地位向上について悩んでらっしゃる方は沢山いらっしゃると思います。
人も本もご縁あって出会いです。
キーポイントが お客様にとって運命を変えるきっかけになれば スタッフの私も幸せです。
これからもよろしくお願いします。
宮本店長、貴重なお時間を頂き、ありがとうございました！
同じ志を持つ仲間として、今後とも宜しくお願い致します！