JUGEMテーマ：日記・一般
ＥＭ珪藻土と山崎の無垢杉材を使った自然素材の新築住宅。
女性コーディネターとつくる想いを叶えるスタイルリフォーム。
21日完工システムでこだわりの繁盛店を作る店舗デザイン施工。
の3つを誠心誠意の完全自社施工でご提供しております、
神戸の西のはしっこで農耕型？建築工事会社を営んでいるオヤジの日記です。
いやあ、すっかり暖かくなって神戸にも春の足音がそろそろ聞こえてきましたね。
そんな中、午前中は定期的にというよりも断続的に開催させて頂いてるすみれの新築を検討中の方と一緒にＯＢ顧客宅への新築住宅引き渡し後のお宅訪問のプチバージョンに1組だけのお客様と一緒に行ってきました。
少し見ない間にとっとこ走り回るようになった龍ちゃん、ちょっといじけてみたりと、すっかり大人っぽくなってたのに少しビックリ。（笑）
彼とはこの世に出てくる前からのお付き合いなので、久しぶりにあってもすぐにまったりと甘えてもらえました、こんなことが本当に建築屋をしてて良かった～と思う瞬間でもあったりもします。（涙）
Ａ様、いつもご協力頂いてありがとうございます！
いつも、これから住宅取得をされようとされている方にとってとても勉強になるお話を頂ける
のに感謝するばかりです。
お連れしたＨ様もとても勉強になりました！と喜んで頂いてました。
また、お願いします。（笑）
昼からはデイサービスの店舗の新装工事の物件調査、夕方からはご紹介を受けて新築をご検討されている方のファーストヒアリングに出向き、帰社してからはイケちゃんがしていたカラオケＢＡＲの打ち合わせに途中参戦と、一日中ホント良く働き良くしゃべりました。
（特大）カンバン効果どうかはわかりませんが、事務所のデスクに座ることすらない日が延々と続いている気がします、、、。
皆様、本当にありがとうございます。
さて、お題目は昨日すみれの事務所で行っていた同業者さんとの勉強会でのこと。
博多から帰ってきて1件の打ち合わせを終えた後、TOTOリモデルクラブで一緒に活動している近所の工務店さんで新築をされている方と集まって勉強会を行いました。
皆さんプロなので、大まかな資金計画や住宅ローンの仕組みは良くご存知です。
しかし、実際の案件でお客様に対して本当に最善の資金計画のプランを提案しているか？
と、聞かれたら、工務店の守備範囲か？ということもあり少し考えてしまう所でもあります。
頭の中で全体像は分かっているし大体の理屈は分かっているけどそんなに細かく根ほり葉ほりはやってないな、、最後は銀行の仕事やし、、
というのが一般的ではないでしょうか。
しかし、新築住宅取得の目的はこれからのライフプランを充実した素晴らしいものにするため。
でありますので、重要なのは取得のためへのアプローチではなく、建てた後、住まいだしてからの満足に焦点を合わせて計画をしなければならないということだと思います。
そのために、まずはしっかりとした資金計画があるべきだというのが私の持論でもあります。
最後ではなく最初に、ということですね。
そんな昨日の勉強会で皆で再確認したのは、
①住宅ローンの融資額は銀行に決めてもらうのではなく自分で決めるもの。
ちなみにすみれでは住宅ローンの年間の返済比率は25％以下にならないと設計の申し込みを頂いておりません。（銀行は35％というところが多いようですが、）まずは毎月の返済金額の上限を設けます。
②固定、変動、期間固定などの各種ローンのメリットデメリットをはっきりとした数字で説明してローンの仕組みをご理解いただくようにする。
1％の金利の違いで総支払額が700万円や800万円も変わることを認識頂きます。
③金利変動のリスクと無金利状態の現状のメリットをきちんと説明する。
低金利の今だからこそ、少しの金利上昇で未払い金利が発生していくら返済をしても元金は一向に減らず、逆に負債が増えてしまうことにもなるローン地獄の怖さもしっかりと。
④地域に根差す工務店として兵庫県産木材利用特別融資を使うことの環境への貢献と、金利優遇のメリットをお客様に伝える。
⑤いろんな金利パターンの複数の住宅ローンを組み合わせてでもお客様のライフプランにあった上限を守る資金計画を立てて、銀行への窓口までしっかりと責任をもって最後まで面倒を見る。
以上の流れを、この無料ソフトを使ってやれば簡単にできるので、ソフトのインストールと使い方のレクチャーを少し。ということでした。
先日のBlogにもすこし出ましたが、事業の目的は何か？という問いに対しての私の答えが、
理念を実現するため。
となるのならば、地域密着の地場工務店さんたちとの連携を図り、情報を共有して少しでも多くの方々に本来の目的に沿った幸せな家庭を築くためのハコとしての家づくりを叶えて頂くことは事業の目的と合致すると考えます。
あとは、アウトプットこそ最大の学びである。という理論の実践ですね。（笑）
おかげさまでしっかりと学ばせて頂きました。
長い学びとその後の会議と懇親会、最後の〆の漁師屋ラーメンにて。
しょうちゃん、若社長、お疲れ様でした～。
今日のECO＝イニシャルと ランニング費用 天秤に。
ランニング費用の軽減でペイできますよ、と安易に言い過ぎることは決してECOじゃあない。
いろんな意味です。
昨日のECO=県産の 木材利用の 輪を広げ
プレカット工場も紹介しますのでご興味があれば是非、
さてランキング、またまた下降傾向になってます、、
ムーディーズの格付けは下がってましたが景気短観は上向き修正ですよ！
ついでにランキングも上に向きますように、
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チャック草食系です、、
しょうちゃん！
せっかくお勉強したのにもうすでにブラックアウトしてない？（笑）
若社長！
お久しぶりっす！また一杯やりましょう♪
有難うございました。
資金計画、、、再度重要性を認識いたしました。
もちろん、来月も しょうちゃんと二人でお邪魔致します。
きよちゃん、
しょうちゃんは何とかブラックアウトまでは行ってなかったみたいでしたよ、ご安心を。（笑）
時間見つけてまた遊びに来てくださいね～、
若社長！
では、来月は実際の具体的な案件で（具体的な銀行の住宅ローン商品で）ケーススタディーをやってみましょう！
住宅ローンアドバイザーの資格講座の用意もしておきましょうか、（笑）
お疲れ様です！
写真で見ると結構、高揚していますね、、、
きよさん、
帰りはきちんと本を読みながら駅まで着き無事、
帰宅出来ました！ので、
ブラックアウトはしませんでした。
ほんと、良い勉強さしていただけました事に
感謝いたします、パパ様
ありがとうございました！！
そして、めっちゃ楽しかったです！！！
若社長にも感謝です！、
ありがとうございました！！。
しょうちゃん
来月は実践編をやりましょか、
レクリエーション部会も今期の締めくくりと来季の計画も立てないといけんしね。（笑）