震災復興終了と同時の消費増税を乗り越える力。

平成30年3月12日　快晴

7年。

昨日は3.11。あれから7年が経ちました。朝から福島をはじめとした東北の「今」を伝える映像がTVの情報番組から絶え間なく流れていましたし、ネットを覗いても当時の惨状を記憶に刻みつけろとばかり、津波に よる被害や福島原発メルトダウンの衝撃画像が溢れていました。 神戸から遠く離れた東北の地で起こった未曾有の災害に震え、どうしようもない無力感に 苛まされた当時の感情が脳裏に浮かび上がり、気持ちの良い小春日和の空と裏腹にあまりウキウキも出来ない気分を若干引きずっています。とにかく、東日本大震災でお亡くなりになられた方のご冥福をお祈りすると共にこれ以上、 放射能被害が広がらない事を心から願います。

震災復興と消費増税。

私（高橋）は生まれも育ちも神戸の所謂神戸っ子、もちろん阪神大震災では被災者の一員となりました。 幸い、自宅マンションの被害は大したことはなく、電気は２週間、水道、ガスは１ヶ月ほど 止まって、風呂に入れないなどの不便はありましたが、そんな事よりも震災を機にそれまであまり仕事が 無かった神戸の建築業界が震災復興で沸騰し、何年も休みなく働くことになった事の方が私に とっては大きな変化だった様に思います。 多くの方が亡くなった悲惨な天災でこんな事を書くのは不謹慎で気が引けますが、どこの地震でもそれが建築業界の実際です。そして、震災から10年かかると言われていた神戸の震災復興はわずか3年であらかた終わり、時を同じくして1997年消費税が３％から５％へと増税されました。後から振り返るとその時の 衝撃が私の人生にとって大きな影響を及ぼしています。

起業のキッカケ。

元々震災前は不況だった神戸の建築業界は震災復興の先食い需要を食い尽くし、消費税増税でどん底に叩き落とされて 全く仕事がない状態となりました。私が務めていた工務店もあえなく倒産、手間請の大工だった 私は弟子一人連れて薄いツテを頼り、大阪、京都、奈良の現場を応援大工として２年間もの 間渡り歩きました。 消費税増税の余波で大工から個人事業主として起業した（させられた）と言っても過言ではありません。その時のトラウマが今も抜けずに台湾に事業所を立ち上げて今も事あるごとに台湾に渡り 来年に迫った消費税増税後に仕事を受注できる様にと繋がりを絶やさない様にしています。

またもや激動の時代に突入。

現在、仙台にて職人起業塾の15回コースの研修の募集を行っています。業界関係の人に聞くところでは、 震災復興も7年が経ち随分と進んだ様で震災特需は一部を除いてあらかた終わり、中小の工務店は既に不況に 喘いでいるとのことでした。 熊本の復興も随分と進んだ様ですが、どちらもかつての神戸の様に来年の消費増税で 小規模事業者がバタバタと倒産する憂き目に合わない事を祈るばかりです。 閣議決定されている時期までもうあまり時間もありませんが、できる事なら来年10月に決定している消費税増税までに 外部環境に振り回されないビジネスモデルを構築したいものです。しかし、マーケットが冷えたらどんなに販促に力を入れてもどうしようもないのを私達は経験で知っており、だからこそ十数年に渡って販促に頼らないマーケティング に取り組んできました。

生き抜ける力を蓄える。

東日本大震災の日に改めて思うのは、平和で穏やかな日常はいつ何時、終わりを遂げて想像もしていなかった様な大きな変化が迫るか分からないのを念頭に置きつつ、変化に対応して 生き残れる力を蓄えなければならないという事です。 激動の時代を生き抜く力を身につける方法論は実は既に多くの方が知っているのですが、 知っているのと、実践出来ているのは天と地ほど違います。分かっているけど、出来てない。 の積み重ねこそ、せっかく誰もが持っているポテンシャルをそぎ落とし、緩やかな破滅への 道と言われる「現状維持」のぬるま湯にに身を委ねてしまうことになってしまいます。

ぬるま湯を向け出すキッカケ。

こんな機会に改めて、今一度、自分の仕事について、精度を上げる、効果性を高める、新しい市場に 踏み込む等のこれまで取り組んでこなかった部分に焦点を当て、自社のビジネスモデルの 刷新を図ってみるべきではないかと思います。とはいえ、煩雑な日常の中で自社のビジネスモデルを振り返り分析する時間などそう簡単に取れるとは思いません。そんな想いがあり、神戸のすみれ本社で毎月開催している【元祖】職人起業塾では、 今年から３ヶ月に一度、ホットシートと呼ばれるサンプル企業のビジネスモデルを参加者が ヒアリングして新しいビジネスチャンスを掴める様なアイデアや現状抱えている問題点を 解決する糸口を提言するワークショップを開催しています。

マーケティング・マインドのセルフチェックの場

前回は第一回目のホットシートということで日本で唯一の専業電磁波測定士であるデンツ の青山さんにホットシートに座ってもらいました。初めての試みだったこともあり参加者の 皆さんにも戸惑いが隠せず、私のタイムマネジメントの失敗も重なって残念ながら結論を出して予定していたチームごとの発表まで辿り着けませんでしたが、今月の開催では開始を十五分前倒しして 前回の積み残しを片付けたいと思います。若干、試行錯誤もしておりますが、他社のビジネスモデル刷新のアドバイスを考えることで 自社の取り組みに非常に大きなヒントを得られることも少なくありません、また、ここで 長年学んで頂いている原理原則に則ったマーケティング的思考が浸透しているか否か、実戦で 使い物になるかが試される瞬間でもあります。

理論は実践で裏打ちしてこそ価値となる。

周りの環境を変えたければ自ら変わるしかない。影響力を広げたければ第二領域の習慣を 積み重ねるしかない、市場限定（セグメント）と強み（USP）はセットで考える。顧客から信頼を得られるフロントエンドを創ればバックエンドで稼げる。目先の利益を追うのではなく、他社のバックエンドを自社のフロントエンドにすることで競合他社との血みどろの戦いを抜け出した卓越した存在になれる。といった職人起業塾でこれまで 学んで頂いた概念を実際のアクションプランに落とし込む絶好の訓練の場になります。 神戸の勉強会に参加できない方もfbの非公開グループに資料を公開しておりますので、是非 チャレンジしてみてください。また、勉強会の内容は非公開のSNSページで全て無料公開しておりますので、ご興味がある方はお気軽に私（高橋）までお問い合わせください。

◆3月29日開催の【元祖】職人起業塾のテーマは「遠い世界に学ぶ」となっております。 ご興味がある方はこちらからどうぞ→https://www.facebook.com/events/205070103584490/

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東北復興支援映画の応援してます！

3.25 AM10:00 シネリーブル神戸での上映後TEDxKyotoでスピーカーをされていてご縁を頂いた益田 祐美子プロデューサーに誘われて何故か舞台挨拶に立ちます。御縁って本当に不思議。
前売り券あります！是非観てください！

イベント詳細はこちら→https://www.facebook.com/events/206697166581882/

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