6月24日 晴れ
梅雨中の上棟。
週間天気予報では雨の予報となっておりましたが、朝起きてみると明るい日差しが窓から出しており予想に反してとても良い天気の週末となりました。今日は大安吉日、大阪 箕面で工事中の新築住宅の上棟日と言うことで好天になることを祈っておりましたが、天に想いが通じたといったところでしょうか。とはいえ、私も朝から若衆と一緒に現場に張り切って行ったわけではなく、何ヶ月も前から予定を組んでいる茶の湯のお稽古の日と重なり、先生にお願いしてお稽古を早めに繰り上げてもらい、夕方前に上棟式の仕切りの為？に現場に向かいました。現場に到着して見ると何とか上棟できるところまで工事が進んでおり、無事棟上げをしてお施主様にお越し頂いて上棟式を執り行いました。ホッと一安心です。
資金計画はマスト！
昨日は夕方から神戸ハーバーランドモザイクにあるひょうご木づかい王国学校でライフプランと資金計画提案の勉強会を開催しました。先日、住宅ローンアドバイザーの認定資格を取得した職人起業塾の卒業生にも言っておりましたが、私は住宅会社として資金計画の実務ができなければ話にならないと思っていて、理屈を理解するだけではなくしっかりとお客様に伝えることができるようになってもらうべく実践的な勉強会を継続的に開催しています。
今回はひょうご木づかい王国学校の木の住まい相談カウンターの賛助会員でもあるプルデンシャル生命の田中さんにもお越しいただき、家を建てるタイミングで生命保険も一緒に見直すべき理由を説明してもらい、同時に詳細なライフプランの作り方とその必要性を事細かに解説してもらいました。工務店経営者や実務者、兵庫県の職員さんなど10数名が集まり週末の夜遅くまで熱心に勉強されておられました。
資金計画とは在り方とポジショニング
私が提唱するライフプラン、資金計画提案を工務店の実務者が学ぶと言うのは、単に住宅費用を初めに決めましょうと言うだけではなく、地域工務店としてのあり方やポジショニングを明確にすると言う事でもあります。要はマーケティング理論の根本的な要素が多分にあるのです。地域に密着して地域で商売を続けていく工務店は住宅を建てるだけではなく、その後も何十年に渡ってそのお宅のメンテナンスや住宅の改修を請け負うからで、お客様が家を建てた後に豊かな暮らしをしてもらうことが工務店としての利益に直結すると考えているからです。
そのためにはリスクの低い安心な資金計画を立ててもらうことが必要で、お金を貸して回収するだけが仕事の銀行や、売買が成立したあとは全く関係がなくなる不動産業者とは立ち位置が全く違うことになります。なので、銀行の融資限度額や不動産業者がなんとか住宅ローンをつけますから！と言って販売するのとは訳が違い、最も顧客にとって長年に渡ってのメリットのあるリスクの少ない住宅ローンをアテンドする責任が私たち地域の工務店にはあると思っています。
使えない日本一低金利固定ローン
無金利と言っていいぐらい低金利の今の時代、0.6%を切るような金利で貸してくれる住宅ローンは確かに魅力的に移ります。しかし、どう考えてもこれ以上金利が下がることがない=これから上がるしかない局面において冷静な判断をすれば限界まで下がった固定金利で住宅ローンは組むべきで、兵庫県には兵庫県木材利用特別ローンと言う国内で最も金利の低い長期固定金利の住宅ローンが県と銀行がタイアップして作られており、ちなみに現在、25年固定が0.8％！これを使わない手は無い！というのが我々の結論です。
残念なことに、低金利の固定ローンと言うのは全く銀行にメリットがなく、兵庫県が発行しているパンフレットの取り扱い銀行欄に名は連ねていてもメガバンクなどは一切薦めないどころか、問い合わせても対応してくれないのが現状で、それに加え地元産の材木を使った建物にのみ適用されるので価格の安い外国産の材木を使う大手ハウスメーカーやパワービルダーでは利用することができず、我々工務店がサポートしなければろくに使えないローン商品であるというのが実際のところです。そんな住まい手にとってはものすごくメリットがあるのに全く普及することがない兵庫県産木材利用特別住宅ローンの利用の受け皿としてひょうご木づかい王国学校に私たちが運営する木の住まい相談カウンターが出来て、そこに集うメンバー間で建て主の立場に立った資金計画の提案方法やプレゼンの仕方を熱心に勉強し続けているというわけです。
地域に根付く価値観。
私達が勧めるこのローンの大きな特徴は低金利ということもありますが、地元の木材を使うことが必須となっていることです。森林資源の活用は山の環境整備と共に地場産業を盛り上げ、地域の活性化へと繋がります。私達地域密着の工務店も地場産業を支える一員となりますが、山から街までが繋がって地元にお金が落ちて経済が回るのはまた次の植林に結びつき、循環型の林業、そして持続可能な循環型社会への礎となり、子供達が大人になった時に安心して暮らせる地域を残すことに繋がると思っています。家もまた地域に根を張り住み続けるものと考えれば、山から街、林業から作り手、そして住まい手は一つの価値観で結ばれるべきです。
全てのコストは消費者が負担する原則。
とはいえ、最終的にコストは全て消費者が負担することを考えれば、取っ付きやすく、わかりやすいメリットも必要で、それが（しっかりとそのメリットを伝えることができれば）兵庫県が手がけている超低金利の長期固定ローンという訳です。家づくりは単なる手段であり、住み始めてから楽しく快適な暮らしを送ることが目的と考えるならば、何よりもリスクが少ない、安心した資金計画を組むことは最優先に取り組むべきことなのは明白です。この春から本格的な活動をスタートさせたひょうご木づかい王国学校の木の住まい相談カウンターでは、そんな安心できる住まいづくりの提案をこの兵庫に住む人が当たり前に受けられるようにすべく、精力的な（工務店向けの）研修会や（消費者向けの）相談会を行なう事業計画を立てており、メンバーの皆さん、自治体と力を合わせて兵庫地域における循環型社会の実現に微力ながらも貢献したいと思っている次第です。
木づかい王国メンバーの皆さん、気張って参りましょう！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
職人起業塾６ヶ月コース＠福岡絶賛募集中
※福岡開催締め切り間近です！【残席9名】
福岡開催につきましては助成金活用希望の方は今月末の申請手続を行う準備を現在既に進めておりますので急ぎお申し込みをお願いします。
現場の改革から業界を変える取り組み、ご一緒出来ることを心から楽しみにしております。
多くの方のお申し込みおまちしております！
第７期生【九州地区：福岡会場 ９月１日～２月２２日 申込〆期６月３０日まで】
第８期生【広島地区：広島会場 １０月１３日〜４月１２日 申込〆期７月３０日まで】
第９期生【鹿児島地区 ２０１８年 1月開講予定 事前予約受付中】
第１０期【大阪地区 ２０１８年 ２月開講予定 事前予約受付中】
問い合わせ：https://www.shokunin-kigyoujyuku.com/お問い合わせ
fbページ：https://www.facebook.com/shokuninkigyoujyuku/
ホームページ：https://www.shokunin-kigyoujyuku.com
広島にて今年最後のオープンセミナー開催します！
先日の福岡でも大好評頂きました実践型マーケティングマネジメントの総論のセミナーです。
「現場のマネジメント意識が業界を変える！」
～現場実務者の戦力化で利益を生み、工務店の未来を切り開く～
10月からの【第８期】広島での職人起業塾初開講を前に経営者、経営
企業は人なり、理念の実践こそが未来を切り開くとお考え
日時：平成２９年７月４日（月） １４時～１７時３０分
会場：まちづくり市民交流プラザ北棟４FギャラリーA 広島市中区袋町６番３６号
参加費：３０００円 定員３０名
