11月18日 快晴
逆プレゼン。
神戸では気持の良い青空が広がった金曜日、今日も始業前から事務所を飛び出し打ち合せへ。
珍しく、私から材木屋さんにプレゼンをする。というあまり無いというか、いつもと逆のパターン。とはいえ、別に売り込みに行ったのではなく、材木屋さんの営業支援を兼ねて、工務店ネットワークの参画会社の募集を手伝ってもらう説明に行きました。
自治体とのコラボ
工務店ネットワークというのは兵庫県の木育の施設を県、県木連の要請を受けて運営を引き継いだ神戸ハーバーランド、モザイク内にある『ひょうご木づかい王国学校』内の『木の家相談カウンター』のことで、自治体とコラボして地元の木材を利用した住宅の普及に取り組む全国でも珍しい取り組みです。ひょんなきっかけ？でワタクシ、任意団体の代表となってしまいまして、助成金を受けずに継続出来る事業にすべく、絶賛加盟企業の募集を行なっております。そんなこんなで朝から材木店のクライアントを誘ってもらう様にお願いにあがったという次第。
プレゼンとロープレはセット。（笑）
モチロン、加盟企業になって頂くには、それなりの想いや理念、そしてメリットが必要な訳で、それを材木店の担当者さんに伝えて頂く為に私がしっかりとプレゼンを行ない、そのプレゼンをそっくりそのまま、材木店の社員さんにクライアント先で行なってもらおうという企みです。（笑）
私の説明の後に、実際にロールプレイングを行なったりなんかしたりして、伝わったかどうかも確認しておきましたが、さすがスーパー材木店の優秀な担当さん達！一発で完璧なプレゼンをしてくれました。大きく期待をしたいと思います。（笑）
啓蒙？活動を行なう理由
この木づかい王国学校での活動は、（現在のところ全くもって！）直接売り上げに繋がっている訳ではありません。啓蒙活動と言っても大きく違わない様な活動で、実際、加盟して頂いている企業にはメリットらしきものをお渡し出来ていない現状です。しかし、『今だけ』ではなく、少し未来に目を向けて、私達地域に根ざして活動している工務店の良さ、兵庫県で産出される木材を利用する、地産地消の意義を伝えると共に、家を建てる、もしくはリノベーションする人達に後悔する事が無い、間違いのない選択をしてもらいたいと思い熱心な活動を行っている次第です。
家づくりでは目的と手段をはき違えがち、
昨夜も若い結婚間近のカップルが来社され、マイホーム購入にあたって相談に来られました。自分達の希望に適う物件があったが、ずいぶんと金額が張る為、迷っているとのことでした。
すみれでは新築を建てる、もしくは大掛かりなリノベーションをする計画を持たれる若いお客様に対して、先ずはじめに資金計画についての面談をさせて頂く様にしています。その際に強く伝えるのは、「住宅は単なる手段であり、絶対に目的ではない」ということ。
そんなことはアタリマエなのですが、もしもの時の担保に生命保険に入ってまで借金をして行なう初めての大事業だけに、想いを叶える家づくりが目的だと勘違いしがちです。しかし、家を建てるのはせいぜい半年から一年、そこでの暮らしは何十年と続くのですから、住み始めてからの暮らしに焦点を合わせて然るべきです。資金計画を先ずはじめにおススメするのは、家づくりの目的を家族でしっかりと認識をして、安心して子供達を育て上げ、老後を迎える事が出来る様に自分達で計画を立ててもらいたいと思うからです。
人生の一大事を他人に決められている現状。
資金計画の相談を受けた際に、私がいつも質問するのは、「住宅のコストは誰が決めるでしょうか？」ということでして、ありがちなパターンを例に出してみると
１、土地、建物の総額を不動産業者に聞いて決める。
２、融資可能額を銀行に問い合わせて決める。
３、デザインやイメージ、間取り等を伝えて数社の建築会社の見積りを見て決める。
殆どの方が何となくの違和感をかんじながら、この三択の中から建物のコストを決めて、銀行がその額を融資してくれる、と聞いて購入を決めます。しかし、購入するまではいいですが、何十年にも渡ってローンが支払えるか、は銀行も不動産会社も責任も関係も有りません。また支払えたとしてもローン返済で生活に余裕がなく生活を切り詰めたりすることになってしまっては、目的を達しないどころか完全に本末転倒です。
誰でも気軽に資金計画の相談ができる窓口開設！
そんな事にならない様に、家作りを始める一番はじめの計画段階で、ライフプラン（人生計画）を見直し、安心して、楽しく暮らせる為に、住宅にはどの位の費用をかけれるかを自分達で判断すべきです。ただ、大体の方は新築で家を建てる、購入するなんて人生で初めての事であり、「どこから手を付けていいか分からない」と言われます。そんな方に向けて、ライフプランの考え方や、住宅ローンの（恐ろしい）シクミ、リスク回避の方法、お得に建てるアイデアを広くお伝えする場として、『木の住まい相談カウンター』の運営を兵庫県から引き継いでスタートさせた次第です。
ハーバーランドモザイクでお待ちしております！
12月からいよいよ神戸新聞の御協力を得て、誰でも気軽に相談出来る拠点がハーバーランドに開設された事を大々的に告知する事になっています。ひょうご木づかい王国学校内、木の住まい相談カウンターでは平日は予約制、週末は随時、無料の住宅ローン相談、ライフプランのアドバイスを行なえる、住宅ローンアドバイザーやファイナンシャルプランナー、ライフプランナーが対応しますので、これから家づくりを考えようか、とお考えの方が身近におられたら是非教えてあげて下さい！（笑）
ひょうご木づかい王国学校HP：http://kidukaioukoku.net
イベント盛りだくさん！公式Facebookページ： https://www.facebook.com/hyogo.kidukai/
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日程の調整が必要ですが、以下のメールフォームからお気軽にご相談下さい。
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