令和元年12月4日快晴
今年最後の朝活とゴルフがセットの日。
水曜日は朝活の日。今日もやっぱり夜明け前に起き出して、さすがに師走になりずいぶんと冷え込んできて、凛とした空気の中BNIの朝の定例会に出席すべく高速道路を車を走らせました。朝会を終えた後は、会社を上げて職人起業塾に参加してくれている大工工務店、N-Style社のコンペにお誘いいただいて参加してきました。今日のコンペはなんと100人近くの人が参加されており、その盛況ぶりに目を見張りました。ラウンドのスコアのほうは相変わらずでしたが、塾生2人とオールアース住宅でずっとお付き合いいただいているレジナの土田社長とご一緒させてもらい、楽しいグリーンコミニケーションをとることができました。
涙無くして聴けない熱い想い。
話は変わって、お題目は今朝のBNIの定例会のメインプレゼンテーションを務められた角岡さんの熱い志を聞いて朝から不覚にも涙を流してしまった件。年を取ると涙腺が緩くなるといいますが、気恥ずかしいくらい涙が溢れてきてちと困りました。常日頃から私自身、スタッフ、そして私塾の塾生さんに対しても常に何のために仕事をしているかを振り返り考える時間を持つべきだ。と言い聞かせています。確固たる目的意識を持つことが間違った判断をしないようにする最良の方法論であり、本来の仕事の価値を生み出す根源にあると考えています。サイモン・シネックの言うところの“Stert with Why”と同じ概念で、古典的マーケティング論の源流です。
俺の想い、伝えれていない？
角岡さんはプルデンシャル生命保険でリクルーターをされており、ヘッドハンティングがそのお仕事です。彼と一緒にメンバーとして活動している朝活のビジネス交流会、BNIではメンバー間で仕事の紹介をし合うのですが、立ち上げからの1年半、彼は未だ一件もメンバーからの紹介でリクルートに成功していないのです。プルデンシャル生命保険は入社試験のハードルが高く、紹介すれば誰でも採用されるとは限らないのですが、それにしても未だに０件だと言うのは、彼の仕事に対する思いや、情熱が伝わっていないのではないか？と疑問に思ったらしく、今朝のメインプレゼンテーションで「なぜ生命保険会社のリクルーターをやっているのか」を話す事にされたとのことでした。
所得ではなく志。
ある程度実績を作れる人が生命保険会社に勤めていると、角岡さんのようなマネージャー職よりもプレーヤーとして営業マンをしている方が稼ぎは圧倒的に良いといいます。にも関わらず、リクルーターをされている理由を、生命保険の業界を変革したいから！と言われているのを聞いていましたし、理解もしておりましたが、結局、なんの力にもなれていないのが現実で、表面的にはわかった顔をしていても、結局は深い理解をしていないのと同じだと、自分に対して後ろめたいと言うか、情けない想いを抱きながら彼の話に耳を傾けました。そんな角岡さんが今朝語られたのは、生々しい生命保険の営業マンとして活動されていた時のご自身の体験談でした。
意味を履き違えた保険提案。
とある方を紹介されて、生命保険の相談に出向き、そこの奥さんに現状の保険加入の証書を見せてもらうと、毎月多額の保険料を掛けているにも関わらず、殆どが貯蓄型の学資保険でご主人にもしもの事があった時の保証が殆ど付いていなかったと言います。これではもしもの時に全く役に立たないと指摘すると、その奥さんは窓口になっていた友人の銀行マンに電話をしたと言います。その電話口で学資保険ばかりを勧めた営業マンは「旦那がそんなすぐには死なんやろ」と笑い飛ばしたらしく、それはさすがにまずいと再考を促したそうです。
業界を変えたい！
日を改めて、ご主人もおられる休日に再訪すると、ご主人は「必要ない！」とけんもほろろに角岡さんを追い返したとのことでしたが、その日の夜にそのご主人から電話があり、実は数ヶ月前にご自身の体にガンが見つかり、余命数カ月の宣告を受けていたと告白されたのでした。当然、保険に加入はできませんし、ご主人が亡くなった後は奥さんは昼も夜も働きづめ、高校生の息子さんは夢を諦め学校を中退、家計を支えるために働き始めたとのことでした。そんなご自身の経験から、安心と保証を手渡す為の保険を投資や貯蓄などの耳障りの良い間違えた提案をする保険営業マンが多い業界を変えたいと必死に仕事に励んだとのことでしたが、一人でできることはたかが知れています。このままでは埒が明かないと、自分の所得が激減するのを顧みず、リクルーターに転身したとのことでした。
人生を変えたい人、ご紹介ください！
こんなに熱い想いを持って、自分自身の仕事に誇りを持っている方が身近にいる事は、私にとっても大きな誇りですし、業界は違えども、私が建築業界を変えたいと思って得意でもない講演やセミナー講師などで全国を走り回っているのと全く同じ志だと思っています。生命保険は誰でも加入されるもので、ライフプランをしっかり見直して、リスク対策をすべきものというのも、私達が住宅の供給する際に留意すべき最も重要な部分とも一致します。何をするかよりも誰とするか、高い志と熱い想いを持った信頼に値すべき仲間とチームを組んで、地域の方々に貢献したいと心から思っています。来年からスタートする「つない堂」という人と人を繋ぐ、紹介するサービスは角岡さんの様な人を広く紹介したいという想いでスタートさせるといっても過言ではありません。安心と保証を提供して、幸せな人生を提供したいと思われる転職を考えている大卒で40歳以下の方がおられたら是非とも私までお声がけください！熱い男、角岡をご紹介します！
現場戦力化 職人キャリアプラン構築ワークショップ インナーブランディング#2
実際の帳票や運用のファイル等を共有しながら、現場実務者に特化した人事制度の構築の足掛かりを掴んで頂けるワークショップです。職人育成に取り組まれている、もしくは今後、職人の採用、育成に注力したいと思われている経営者の方は是非ご参加下さい。
日時：12月16日（月）15時〜18時 終了後懇親会あり
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場所：WAY OUT
定員：10名
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