2016年8月 – ページ 2 – 職人進化論。

在り方から始めよう。＠職人起業塾

8月19日晴れ

今日は大阪にて【第3期】職人起業塾の開講

京阪神木造住宅協議会主催の【第3期】職人起業塾の開講日で、講師としてTOTO大阪ショールームに1日カンヅメで喋り続けました。
今回もありがたいことに定員いっぱいの25名の熟成に集まっていただき、現場を基軸としたマーケティングの構築に取り組んでいただくことになりました。
今回、特筆すべきは、京阪神だけでなく、九州や四国の遠方からも申し込みがあり、はるばると大阪まで月2回の講座に来ていただけることになったこと。

ご理解、ご賛同いただけるお会社には心から感謝いたします。

3回目ともなれば私も少しはこなれてきましたが、(あたりまえですが、)三期生の塾生諸氏は初めての事、ましてや10時から18時半まで机にかじりついて座学に勤しむなんて社会人になって中々ある機会ではありません。

しかも、これが半年の長きに渡り続くと思うとゾッとした方も居られると思います。（笑）

パラダイム転換と在り方。

新たな期の開講日は毎回、自己紹介の後、職人起業塾の目的と全体像の説明、何故建築実務者がマーケティングを学ばなければならないかを説明します。その後、いつも同じ話ですが、まず『在り方』から始めよう、と自分の持つパラダイムを見直し原理原則に基づいたパラダイムに合わす、そして意識を変える、昨日までの自分と決別して、やるべき事をやる、やれば出来る、と思考を入れ替えてもらうワークから講座をスタートしました。

マーケティングの入口は『在り方』から、とずっと言い続けておりまして、先ずは相手の言葉に耳を傾け、十分に理解した後、自らの在り方を正し、伝え、理解してもらうことで様々な問題が解決に向い、効果性を発揮する様になります。言わばマーケティングを組み立てて行く土台です。

新建ハウジングプラスワン、ちょい見せ。

現在連載執筆中の建築業専門誌、新建ハウジングプラスワンの次回号でもそんな事を書いてます。今回の講座の内容を詳しく説明している部分があるので以下に少しだけ引用してみます。

マーケティングは『在り方』から

「あらゆるモノは陳腐化する」とピーター・F・ドラッカー博士は言いました。経営理念もやっぱり時代の流れ、人の入れ替わり、経営者の成長や成熟に伴い必ず陳腐化します。経営理念とマーケティングは別物だと思われる方もおられるかも知れませんが、どの様な事業においても先ずは「なんの為に？」と言う問いに対する答えを経営者、従業員、協力業者、職人の顧客に関わる全ての人と腹の底から理解し、共有する事が必要だと考えます。そして、この部分こそがビジネスモデル、理論構築の基礎であり、常にPDCAのサイクルを以てブラッシュアップを繰返すべきではないでしょうか。

弊社でも今年に入って経営理念を刷新しました。それまで掲げていた経営理念「建築業を通して地域社会に貢献する」では地域社会とは身近な者から、先ずは社員、そして協力業者や職人の生活の安心、安定を優先し、それが出来てこそ顧客、地域住民への貢献が出来る、と説明してきましたが、より分かりやすく、事業の目的を明確にする為に、「もの作りの本質、作り手を守り育て地域社会に貢献する」と書き換えました。私が主宰する職人起業塾に参加されている企業の経営者には現行の経営理念が本当に従業員や協力業者に理解、納得されているか、普段の業務の指針となっているかを繰り返しチェックしてもらっています。

ジェイ・エイブラハムのマーケティング理論を学ばれた方の殆どは、マーケティングの入口、基礎は『在り方』だと口を揃えて言われます。自らの在り方を正し続けなければ持続・継続出来るビジネスモデルの構築は叶わない、そして、その在り方は顧客接点の全てで発揮出来てこそ、はじめて意味を為すと。そして、世界で最も読まれているビジネス書、『7つの習慣』の中の第五の習慣にも「まず理解に徹し、そして理解される」という一文があります。「今だけ、金だけ、自分だけ」とは全く逆の「長期的な視野を持ち、目先の利益に囚われず、他者貢献を優先する」アタリマエと言ってしまえばそれまでですが、人としての信頼を勝ち得る原理原則に則ったパラダイムを社内に浸透させる事が出来なければマーケティングという未来の売上げを作り上げる理論構築をなし得る事は出来ません。

非常に時間がかかり、面倒な手間ではありますが、何度も繰返し『なんの為に？』を考え、自分達の『在り方』を正し、その解を経営者と共に顧客接点となる全てのステークホルダーが共有出来る組織づくりこそ、生涯顧客を創造する状態へと歩を進める第一歩となります。まさに『状態管理』の基盤を造り上げる事が出来るのです。

http://www.s-housing.jp

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今回も職人起業塾に参加頂いた塾生諸氏には普段あまり考える事の無い事に足を止めて、在り方を見つめなおし、アタリマエのコトに執着し、パラダイムの転換を体験してもらいたいと心から思っています。今回は特に、遠方からお越しの方もおられることもあり、一層精度を上げて、成果、結果を残したいと考えております、私も精一杯の努力を重ねる所存です。共に学びながら、未来を創って参りましょう。

よろしくお願いいたします！

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以下はセミナー情報等の告知です。（笑）

■先日出演したラジオの音声が公開されています！

職人起業塾の活動の成り立ちから塾生さんの参加しての感想など、カミカミながら一生懸命話してますので、良かったら来てみて下さい。ちと恥ずかしいですが。。

ナカジュンのアップデート→http://goo.gl/hp4EKp

■理念再考、構築のグループコーチングのワークショップ受け付けています。

使える経営理念を作り上げる！をテーマに少人数でも出張開催も行いますし、すみれ本社開催でよければリーズナブルな金額で承ります。お問い合せはメール、コメント、fbメッセンジャー等、何でも結構ですのでお気軽にご相談下さい。
お問い合せメールはこちら→http://sumireco.co.jp/question.php

■京阪神版職人起業塾6ヶ月コース第４期募集スタート！

職人起業塾＠京阪神木造住宅協議会三期生（神戸、大阪）の募集は締め切りましたが、第4期の開講準備に入ります。すこしでもご興味がお有りの方はお気軽にまずは一度お問い合せ下さい！

【2017年１月開講予定四期生募集にご興味がある方はこちらまで、】
http://keihanshin-mokuzou.jp/shokunin/index.ht

■fbでも健康的な？ラーメン情報など（笑）、リアルタイムな情報を発信しています。

良ければ繋がって下さい。
ただ、承認するとヤバそうな怪しげな友達申請も多いので、必ずコメント付きで申請をお願いします！リクエストを頂ければ、非公開ページの『fb版職人起業塾』へのご招待も致します！

https://www.facebook.com/takeshi.takahashi2

■絶賛発売中！『書籍　職人起業塾』のご案内

不肖、ワタクシ高橋が初めて上梓した志を実現する為のインバウンドマーケティングの実務書、『書籍　職人起業塾』は品薄につきAmazonではプレミアがついて定価1650円がなんと！3960円で取引されています。Amazonも有名書店も売り切れ続出ですが、現在は少し在庫がある様です。今なら定価でご購入頂けますよ！

■『職人起業塾通信』をメルマガで配信しています！

日常の中で気付いたマーケティングについての解説や実践するためのヒントを（不定期＆低頻度ですが、、）メールマガジンでも配信しています。
決して建築業界だけに当てはまる理論ではありませんので、良ければ登録してみて下さい。モチロン、登録は無料です。
【職人起業塾通信】→https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTbGxqzg

■モノからコトへ！より良い暮らしのご提案『すみれ住まいの学校』イベント情報

8月は夏休み恒例の『夢を叶える木工教室』と『ひょうご木づかい王国でのワークショップ！』

詳しくはこちら↓

http://sumireco.co.jp/life-school.php

吉田松陰

2016.8.18 　晴れ
昨夜は台湾の最終のフライトで関空に飛んで、神戸港までベイシャトルという連絡船で帰って来るも、（連絡船というには）あまりにも連絡が悪く、結局自宅に辿り着いたのはとっくに日付が変わったあと、、LCCは何かと難しいっす。。

問題解決セミナー＠職人起業塾

今朝は朝からスタッフと一緒に姫路へ。【第二期】職人起業塾の第7講の開催日で、川西先生による問題解決講座の1日目、講師は私ではありませんでしたが、問題に対する向き合い方というのは、講座をすすめて行く上で非常に重要な部分でもあるので、塾生さん達の様子を見に伺いに、というか、チョイチョイ口を挟んでしまいましたが。。

問題解決のワークを行なった際、塾生さん同士のディスカッションで常に出る問題に、「人を育てる」という大問題があります。
後輩、同僚、新入社員、子供と対象も様々ではありますが、その問題解決を考えるとき、その人の成長はあくまでその人の問題である、という原則論がつい出て来てしまいます。それはモチロン間違いではありませんが、企業内での人材の育成が本人次第で任せきりという事はあり得ません。経営者であれば、本人のモチベーションをどのようにアゲるか、やる気を起こさせるか、技術や知識を身につけてもらうかを必死になって考えます。

企業は人なり。人材が育たない企業に未来はありません。しかし、中間管理職、役職無しの先輩、同僚と経営側から立場が遠くなるに従って、自分で考え、自分の行動を以て人を育てる事から関心が薄れてきます、確かに役割としても薄まるのである程度しょうがない事ではありますが、それでもワークをする度に「同僚、後輩のスキルアップが問題です。」という声は毎回必ず出てきます。

人は変えれない、変えれるのは自分のみ。

問題とは、理想と現実とのギャップで有り、理想や目標を掲げなければ問題は生まれません。そして人は問題を見ると解決したくなるものであり、その性質こそが人類を発展、繁栄させて来た原動力でもあります。そして、アドラーが言った通り、人間が抱える問題の殆どは人間関係にあり、自分一人では解決出来ない問題に満ちあふれています。結局は、（相手のあることなので）完全に解決出来るかは分かりませんが、それでも問題解決に向けて自分に出来る事に取り組んでみることしか出来ません。

要するに、やるかやらんかのそれだけ、となるのですが、後は自分の問題認識のレベルと優先順位、役割の認識、そして自分の人生をコントロールしようという主体性にかかっています。

職人起業塾に参加されている塾生の皆さんが自社に帰ってリーダーシップを発揮され、簡単ではない問題の解決に取り組んで頂ける事を強く願います。
解決出来れば尚良し！皆さん、いっちょ頑張ってみて下さい。（笑）

教育者の自覚。

後輩、同僚と言えども、人のスキルアップを促す、成長してもらうとはこれはもう立派な教育です。
人は誰しも、一生学び続ける学徒としての立場と共に、人に教える教育者としての立場を同時に併せ持ちます。親となれば尚更、というかモチロンですが。しかし、子供の教育の事はさておき、社会生活においてはなかなか自分の事を教育者だとは認識出来ないもので、「未熟な自分が教育者だなんて、」とつい及び腰になってしまいがち、自分の役割ではないと逃げてしまうことも少なくありません。

しかし、人間1人でできる事はたかだか知れており、周りの協力やサポートがなければ成し得ない事がほとんどです。周りの人の成長を促す事で物事が上手くいく、スムーズに進む、自分自身を含めて全体が良くなると考えれば、他人の成長は他人の問題と単純に割り切ってまう訳にも行きません。程度の差はあれ、誰しもが教育者となるべきですし、そんな意識をお互い持つ事で高め合う事が出来ればこんなに素晴らしい関係性はありません。

教育者、吉田松陰。

ここで言うところの教育とは学校で教える勉強とは全く違う社会での実学であり、人間力を高める人間学です。では、教育者となるにはどうすればいいか？と言う難しい問いに対するヒントはやはり先人に学ぶこと、様々な偉人達が思い浮かびますが、私としては、（やっぱり）吉田松陰先生ではないかと思うのです。

（賛否両論、諸説様々有るのは十二分に承知の上で、）チョンマゲに大小の差物を腰に差していた江戸時代に外国からの侵略を受けた後、日本が第二次世界大戦に敗北してアメリカの植民地になるまで、大政奉還、明治維新を経て西欧列強に追いつき追い越せとアジアで唯一、植民地政策の西欧諸国を相手に戦い抜いた事は今の日本が有る大きな礎となっていると思いますし、その源泉は激動の明治維新に多くの人材を輩出した松下村塾であり、戦後71年が経った今の日本の首相は長州出身であることを鑑みても、現代においてもその影響は計り知れません。世界が目を見張った日本の変化と成長は吉田松陰先生の教育に拠る所が大いにあったと思っています。極論すると、今の日本があるのは、松下村塾、吉田松陰先生の教育の賜物ではないかと。

松陰先生の教え。

私達の様な学も無く、危機感も、緊張感も無い戦後生まれの平和ボケ世代の者には松蔭先生の様な教育者を目指すなんてとんでもない事ではありますが、それでも指針や方向性、ヒントを得て学ぶ事は出来る筈、浅はかながらもそのような学びを少しでも活かす事が出来れば誰もが正しい事を正しいと伝える、教育者としての自覚を持つ事が出来るかも知れません。

（私見ですが、）松陰先生の教えは多岐に渡り多くの示唆を残されておりますが、その根源を突き詰めると非常にシンプルです。よく引用されたと言われる有名な孟子の言葉、「至誠にして動かざる者は未だ之れあらざるなり」を基本的な理念とした『一誠』の一語に集約されていると思っています。

歴史小説の作家としては司馬遼太郎と双璧をなす（コレも私見です、笑）山岡荘八の『吉田松陰』には松陰先生の出生前からの生い立ちを追いつつ、精神的、思想的な成り立ちをその背景と共に細やかで丁寧な描写で書かれており、教育者としての吉田松陰像を鮮明に浮き彫りにされています。

■本日のおススメ本山岡荘八『吉田松陰』
https://www.amazon.co.jp/吉田松陰-1-山岡荘八歴史文庫-山岡-荘八/dp/406195072X

吉田松陰　山岡荘八

以前にもこのブログでご紹介した松陰先生が斬首に処される直前に書残した『留魂録』と一緒に読まれる事を強くおススメします！

以前のブログはこちら→吉田松陰『留魂録』

教える事など出来ない教育者。

その松陰先生は自らを学者とはいえども、教育者と名乗る事は無く、「教えるという様な事は出来ませんが、一緒に勉強しましょう、諸君に勉強する気があれば私もそれで教えられるに違いない」と16歳の入塾したいと申し込んで来た若者に言ったとのこと。

江戸で迎える最期への護送の際にも、「今更何も言う事は無い。われ日に三度、我が身をを振り返る。これからもおなじ事だ。人の為に謀りて忠ならざるか、盟友と交わりて信ならざるか、伝えて習わざるなきか・・・ただそれだけの事じゃ」と語った通り、どこまでも自分自身に対し厳しい姿勢を持って、周りの人、門下生、世間、国に対して『一誠』を貫く事こそ、私達にとっても最も重要な事でないかと思う次第です。

私も、曲がりなりにも私塾を営む者として、決して驕る事なく、塾生諸氏やスタッフ、クライアント等のあらゆる人に学ばせて頂くという誠実さを持って、共に学び合い、共に教え合う関係を築いて行きたいと思います。

最期に、すみれ本社での職人起業塾で引用している松下村塾の士規七則を引用して今一度の戒めとします。ご参考までに。

吉田松陰遺著　士規七則

原文

披繙冊子。嘉言如林。躍躍迫人。顧人不讀。即讀不行。苟讀而行之。則雖千萬世不可得盡。噫復何言。雖然有所知矣。不能不言。人之至情也。古人言諸古。今我言諸今。亦詎傷焉。作士規七則。

凡生為人。宜知人所以異於禽獣。蓋人有五倫。而君臣父子為最大。故人之所以為人忠孝為本。

凡生皇國。宜知吾所以尊於宇内。蓋皇朝萬葉一統。邦國士大夫世襲禄位。人君養民。以續祖業。臣民忠君。以継父志。君臣一體。忠孝一致。唯吾國為然。

士道莫大於義。義因勇行。勇因義長。

士賢以質實不欺為要。以巧詐文過為耻。光明正大。皆由是出。

人不通古今。不師聖賢。則鄙夫耳。讀書尚友。君子之事。

成徳達材。師恩友益居多焉。故君子慎交遊。

死而後已四字。言簡而義廣。堅忍果決。確乎不可抜者。舎是無術也。

右士規七則。約為三端。曰立志以為萬事之源。選交以輔仁義之行。讀書以稽聖賢之訓。士苟有得於此。亦可以為成人矣。

書き下し文

冊子を披繙ひはんすれば、嘉言かげん林の如く、躍躍やくやくとして人に迫る。
顧おもふに人読まず、即もし読むとも行はず、苟くも読みて之を行はば、則ち千万世ばんせと雖も得て尽す可からず。
噫ああ、復た何をか言はん。
然りと雖も知る所有りて、言はざること能はざるは、人の至情なり。
古人は諸これを古いにしへに言ひ、今我は諸れを今に言ふ、亦た詎なんぞ傷いたまん。
士規七則を作す。

凡そ生まれて人たらば、宜しく人の禽獣に異なる所以を知るべし。蓋し人に五倫^*1有り、而して君臣父子を最も大なりと為す。故に人の人たる所以は忠孝を本と為す。
凡そ皇国に生まれては、宜しく吾が宇内うだいに尊き所以を知るべし。蓋し皇朝こうちょうは万葉まんよう一統にして、邦国ほうこくの士大夫、世々に禄位を襲つぐ。人君は民を養ひて、以て祖業を続つぎ、臣民は君に忠して父志ふしを継ぐ。君臣一体、忠孝一致たるは、唯だ吾が国のみ然りと為す。
士道は義より大なるは莫し。義は勇に因りて行はれ、勇は義に因りて長ず。
士道は質実欺かざるを以て要と為し、巧詐こうさ文過ぶんかを以て恥と為す。光明正大、皆な是に由りて出づ。
人、古今に通ぜず、聖賢を師とせずんば則ち鄙夫ひふのみ。読書尚友しょうゆうは君子の事なり。
盛徳達材、師恩しおん友益ゆうえき多きに居り。故に君子は交遊を慎む。
死して後已やむの四字は言げん簡にして義広し。堅忍果決、確乎として抜く可からざる者は、是を舎おいて術すべ無きなり。

右、士規七則は、約して三端と為す。
曰く、立志を以て万事の源と為し、選友せんこうを以て仁義の行を輔たすけ、読書を以て聖人の訓を稽かんがふ。
士、苟くも此に得る有らば、亦た以て成人たる可し。

出典：東洋・西洋の古典書籍

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