月: 2016年6月

2016 6.30曇り

今年も半分が今日でおしまい。

朝からスタッフ全員に向けて上半期の振り返りとこれから年末にかけて後半戦に向けての協力を呼びかけました。

会社の方向性を指し示し、舵取りをするのは私ですが、実際に売り上げを上げて利益を残すのはスタッフの皆です。全スタッフに協力あってこその目標達成だとしつこいと言うよりも耳にタコができる位、機会ある度に繰り返し言い続けています。

今年もあとたった6カ月。足元の状況をしっかりと把握しながら確実に計画を進めていきたいと思います。

全国縦断長期優良化リフォームセミナー。

昨夜は、先日総会の特別講演の演者としてお呼びいただいたJCAさんが、耐震、断熱、気密、劣化対策と建物の性能に関わる様々な団体の専門家を網羅してコラボレーションセミナーと題して全国を縦断されている「長期優良化リフォームセミナー」に参加の流れから懇親会に参加。

神戸牛の極上ホルモン

私の地元神戸ということで、鉄板の神戸名物神戸牛ホルモンが食べられる神戸牛八坐和本店にご案内しました。

もちろん、国の方針である建物の性能向上の話して盛り上がったの上言うまでもありませんが、それ以上の盛り上がりを見せるのはやっぱりそこに居られる人のパーソナルな話。（笑）

それぞれの方の意外な側面を知り、驚き、異常に盛り上がる楽しい時間を過ごしました。

人の人生って面白いもんですね。（笑）

余命宣告の期限迫る。

話の流れで「お酒をよく飲まれるのですか？」から私の健康の話になり、先日ラジオ収録で話してきた健康管理のメソッドを(また)公開することとなりました。（笑）

実は私、余命宣告を受けておりまして、30年前に、その当時かかっていた医師に 30年後には肝臓がん、もしくは肝硬変であの世にいくでしょうと言われておりました。その当時ひどく肝臓を壊してしまい、どんな治療をしても元に戻らないと言われたのです。

死の淵からの復活。

30年前に30年後ですから、要するに、って言うと、今年、もしくは来年には死ぬ予定だった。となります。

しかし、そろそろその時が近づいてきたなと実感を持った数年前から最後のあがきだと思って運動したのがきっかけで、結局医師にも薬にも頼らず自力で肝臓を治すことに成功しました。

医者は誰も信じませんが…

生まれ変わる感覚。

毎日欠かさず5分間だけのトレーニング、一週間に一度のランニングを続けている中で、2年目に突入した頃だと思うのですが、確かに自分の体の細胞が入れ替わっていく感覚を覚えました。

みるみる体重が減り、基礎代謝が上がり、筋肉量がアップしたのですが、あまりに急激に痩せたので周りの人はやっぱり癌だと思っていたようです。（笑）

自分自身の体験、実感として運動すれば体の細胞が入れ替わると言うのをよく人に話すのですが、その裏付けとなるエビデンス？というか記事を文章を見つけたのでアップしてみたいと思います。（笑）

名言、格言、真理の玉手箱や！

最近はまりにはまっているドラゴン桜の一説です。（笑）

現在、最終巻に突入して主人公の高校生たちが東大受験真っ最中。

想像していたのをはるかに超えて漫画と言うには示唆に富みすぎる、内容が深すぎる、名言格言の宝庫のような漫画で、全巻読み終わってしまうのが残念で仕方がありませんが、何とか娘を説得して再来年の受験に備えて近々に読ませたいと思います。（笑）

若者よ、(おっさんも)挑戦せよ！

ドラゴン桜の桜井先生も言っておりますが、「人は変われる。」これは肉体的なことだけではなく、精神面、意識、行動とあらゆる側面において変われると言う意味を含んでいます。

全ての人が持つ無限の可能性を示す言葉だと、大勢の人から見た目も雰囲気も性格も変わったと言われる私が実体験をもとに太鼓判を押しますので、「どうせ俺なんか無理」と思わずに人生をリセットする位の難しいことにもチャレンジして貰いたいと切に願います！(^ ^)

安心して下さい！　人はいつでも生まれ変わる事ができる。ですよ！

2016.6.29 　雨

梅雨空が続きます。。

水曜日ですみれ事務所は定休日、午前中は電話番と配達荷物の受け取りの役目を果たすべく、珍しく事務所に詰めました。

昼からはトレタマ！に取り上げられて話題騒然のアグロワークス社主催の作業服の新作コレクションのイベントに顔を出したり、先日東京でお世話になったJCAの長期優良住宅セミナーの（懇親会）に参加したりとウロウロ、毎日あれこれとあるモノです。

すみれの秋冬物の制服にこれは！と思える様なワークウェアーもありましたが、私が選ぶといつも却下されるので、敢えて口出しはしませんで、明日、再度ファッションリーダーのイッペークンに行ってもらおうと思います。（苦笑）

（たまに）メルマガ配信してます。

実はワタクシ、毎日更新のこのブログの他にもメルマガの発行も行なっておりまして、目指すは週一回、実際は2週間に1回程度になってしまっておりますがコツコツと執筆活動を続けています。

本来は、毎月行なっているすみれ本社開催の職人起業塾の内容（課題とテーマ、備忘録）を配信して遠方におられてなかなか神戸まで来られない方との学びの共有を目的としておりますが、7月15日に珍しくオープンセミナーを開催する事になり、その告知を兼ねて本日は配信しました。

無料登録はこちらから、低頻度の配信なので（長文ですが）そんなに鬱陶しく無いと思います、笑【職人起業塾通信】→https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTbGxqzg

インサイドアウトと状態管理。

私が行なっている職人起業塾での研修やグループコーチングもセミナーや講演は全て根本的には同じ理論上にあり、切り口を色々と変えているだけに過ぎません。このブログでも良く紹介しておりますが、その根本はインサイドアウトの考え方であり、状態管理の手法に集約されます。

分かりやすく言い換えると、

大工を正規雇用して教育を施すこと、
→顧客との信頼構築出来る状態を作る。

社内の労働環境を完全適法化にする、
→スタッフが安心して働ける状態を作る。

全顧客に対して無料メンテナンス巡回を行う
→お客様との絆を深める、紹介してもらいやすい状態を作る。

毎日ブログを書く
→自分を振り返れる状態を作る。情報発信をする事で自社を理解されやすい状態にする。

毎朝欠かさず筋トレをする
→健康状態を良好に保つ。

スタッフ共々セミナーや勉強会に足繁く通う、自社でも行なう
→誰もがお客様に最良の提案や選択を行なえる状態を作る。

等々、と、こんな調子です。

状態を整えると、その実力に見合った結果が必ず出る様になりますから、結局は目標や、目指す姿に近づいていく訳ですが、そのプロセスも根本も最近流行の『結果にコミットする！』という考え方とは一線を画すというか、全く真逆の考え方になります。

結果にコミットせずに結果を出す。

今日のメルマガでその辺りの基本的な部分をまとめてみました。配信した内容を転載してみますと、（一部抜粋）

■鬱陶しい梅雨も後少し、そして6月も残すは後一日。

2016年の上半期もおしまいですね。皆さんの半年間は如何だったでしょうか？

年頭に立てた事業計画を予定通り実現するには、折り返しとなる半期の決算の結果が非常に

重要です。

計画通りなら気を抜かず、未達成なら気合いを入れなおして、どちらにしても頑張らねば

ならないのは同じですが（笑）言っても未だ折り返し地点ですし、これからどうにでもなります。

「まだ半分もある！」と陽転思考を持ってなんとか計画の実現を果たして頂きたいと思います。

■半期の決算、その結果を受けてさて、どうする？

人の成長は目標達成と問題解決の繰り返しの上にあり、特に事業、会社経営は達成を繰返し

ながらビジネスモデルを確立し、内部留保を蓄え、強い会社を作り上げていきます。

未達成の繰り返しは破滅への道なのは今更申し上げるまでもありませんが、私の経験則から

すると、未達成を繰返している事業所は決して少なくありません。

それどころか、「毎年未達成やー」といいながら、毎年にこやかに年末を迎えられる経営者も

結構多いのが実感で、「ほんまに達成するつもりで計画を立てたのかしら？」と疑問に思う事もしばしば、、

■京都の老舗漬けもんや的思考。

実は、「そもそも、達成しなくてもべつに構わない目標を掲げた。」という経営者は少なく

無い様で、ある程度のご商売をされていれば成り行きでソコソコ売上げも上がるし、利益を

出す事が出来る。

目くじら立てて目標を追いかけなくても、商売は続けられる。という、まるで京都の漬けもん屋のオヤジのような羨ましい方もおられる様です。（笑）

しかし、私のような起業してたかだか16年の企業はそんな訳には行きません。

外部環境は激しく変化を遂げておりますし、基本的に需要は右肩下がり、業界内の競争は毎年激しさを増していく中で、のほほんと過ごしているのは自殺行為だと思っています。

目標設定とその達成は未来を大きく左右する重大事です。

■その目標設定、根拠あります？

人は誰しも豊かになりたい、という願望はあると思います。今より良くなりたい！と。

もし、その流れのままで目標設定をするなら、それは単なる願望で有り、根拠とは言えません。

では、根拠ある目標設定とは、どのように立てるべきでしょうか。

「こんな風になったらいいなー」ではなく「こうならねばならない」のが事業計画であり、

しかも、どのようにしてその結果を叩き出すか、という根拠が無くては、闇雲に頑張る！

もしくは「とにかく頑張れ！」としかなりません。

経営者はともかく、実際に実務に携わる従業員は大変ですよね。（苦笑）

■結果から行動に落とし込む。

良くあるのは、宣伝広告やイベント、ホームページへのアクセスを増やして売上げを上げようという方法論。反響数が増えれば、受注率をかければ売上利益が上がるという考え方です。

ただ、同じ様な施策をする会社が増えると競争が厳しくなるばかりで、当然、結果に結びつきにくくなりますし、マス媒体を利用しての土俵では強い資本力を持つ方が有利に決まっています。

最近リフォーム業界に参入して来たAmazonにネット集客で勝てる気は全くしませんもんね。。

とにかく、現在すっかり一般的になっているのは結果を叩き出す為に、売上げに直結する行動を起す様にマネジメントをする方法論です。これを根拠に目標設定する訳ですね。

■結果はどこから生まれる？

しかし、少し冷静になって考えると、結果から行動を導き出すのは、逆説だと思いませんか？

結果には原因があり、その原因を正す、作ることをすれば自ずといい結果が生まれるのは自然の摂理であり、原理原則です。

そのように考えてみると、現在の状態にしっかり目を向け、足らないところ、弱いところ、

伸ばすべきところを把握して補完、補強、そしてブラッシュアップをすれば自ずと結果は変わって来ます。

その内なる取り組みの行動に対して目標設定を行なう事で、売上げ、利益等の数字としての

結果は自然とついて来る筈であり、これこそが逆説ではない、原理原則に則ったマネジメントになるのです。

■激動の時代を乗り越えるパラダイムシフト。

それは、むりやりでも結果を作る！のではなく、確実に結果を生み出す原因を作る！考え方でスティーブン・R・コヴィー博士が提唱した、インサイドアウトの概念によるものであり、これからの時代の主流となるインバウンドマーケティングの理論構築の根幹を為すパラダイムでもあります。

結果に対する考え方（パラダイム）でとるべき行動は大きく変わります。

●無理やり願望の様な目標を達成すべく現状を省みない結果にコミットしたマネジメント

●現状の状態を整えることで、自然と結果を導き出せる様にするマネジメント

その２つの道の選択肢でそろそろ、欧米式フロンティアスピリッツで植民地を開拓し続けて

発展成長を支えるパラダイムから、狭い島国のなかで共生と自立循環を目指した日本古来の

パラダイムへの回帰を目指して見ては如何でしょう？

■珍しくオープンセミナー開催します！（笑）

私が講演やセミナーでお話しするのはいつも状態管理に焦点を合わせたパラダイムとそこから生み出されるインバウンドマーケティング理論構築の為の具体例です。

業界団体での講演（辺鄙な）自社社屋でのセミナーが殆どで気軽にご参加頂ける機会が少ないのですが、この度、大阪の阪急ビジネスタワーにあるTOTOショールームのセミナールームにてオープンセミナーを開催します。

長々と売り込みの為の前説みたいになってしまいましたが、（笑）

『結果にコミット』というリバウンド必至？のパラダイムから『状態向上にコミット』という原理原則パラダイムへのシフトとそれをマーケティングにてどのように実践するか？といった具体的な方法論ももう少し分かりやすくお伝えします。

■３人の講師による『状態管理』をキーワードにした希少な機会です。

私の総論、マーケティングへの転用の話の他にも、会社、従業員の状態を助成金を活用して改革するノウハウ、そして会社の要である社長の良い状態を如何にキープするかという大問題への解決策を私が10年以上に渡ってコーチングを依頼しているビジネスコーチに語って頂きます。

3名の豪華？メンバーで3,000円！大変御参加して頂きやすくなっております！（笑）

未だ残席15席程度は残っておりますので、「興味あるぞ」と思われた方はお早めにお申し込みを

お願いします。

fbからのお申し込みはこちら→https://www.facebook.com/events/809573225839801/

メールでのお問い合せはこちら→http://sumireco.co.jp/question.php

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根本的解決へのアプローチ。

結局は7月15日に行なうオープンセミナーの告知というか売り込みの様になっていますが（汗、）起業して間もない経営者や先代から事業を引き継いで第二創業に燃える経営者は、「あれもこれもやらなければ！」とか、「計画を立てたけどその通りに行動が追いつかない」とか、「一時的には業績を伸ばせたが持続しない、」とか、「いくら働いても出口が見えない」とか、「事業計画は達成するが、従業員が疲弊する」とか、私が創業以来散々悩み続けたことと同じ苦しみを抱えられている方が少なく無いと思います。

それらの問題の根本は実は同じところに起因しており、モグラたたきの様に１つずつ叩いてもキリが無く、車輪を廻すハムスターの如く、同じところをグルグル廻っている感覚に陥りがちです。根本的な解決を目指すのなら、一度自分のパラダイム（世界観、見方）を見直し、パラダイムシフトを起してみる事が必要だと思うのです。

小手先の対処ではなく予防。テクニックやノウハウではなく原理原則。
状態を整える事にコミットしてあたりまえの結果を出す。そんなパラダイムをマーケティングの実務に落とし込むきっかけを提供出来ればと思っておりますので、お時間が許す方は是非、大阪でのオープンセミナーに参加してみて下さい。（売り込みがくどいか、、汗、）
とにかく、7月15日、皆様とお会い出来るのを楽しみにしております！（笑）

詳しくはこちら→緊急セミナー　〜消費増税に備える！生き残りの為のパラダイムシフト〜

2016.6.26 曇り

ドタバタと忙しい一日になりました。

夏が近づいて来た事を知らせるシンボルツリーのシマトネリコは今年も満開。これからまた、花粉と花弁と種子に悩まされる日が続きそうです。。

予定変更。

当初の予定は、一日中しっぽりとデスクワークをするはずでしたが、昼前に打ち合わせに出た流れで今までやった事無いくらい難しい？工事の着工現場に寄ったり、新しい案件の図面をいただきに上がったり、巨大木造建築物の見積もり依頼をいただいたり、夕方からは会議や社内勉強会があったりと、計画とは全く違う展開でしたが非常に嬉しい忙しさ。

ありがたいことです。

お陰さま。

今日も、創業時から御世話になっている不動産会社の社長など、たくさんの方にお声がけを頂いて仕事の種を得ることができました。地道にこつこつと育てていきたいと思います。

創業以来、たくさんの人に支えられたおかげでここまでなんとか事業を続けられてこれたと思っておりますし、常々その方々の期待に応え続けなければならないとも思っております。そして、そのために、スタッフ共々常に成長を続けれるようにしなければとも。

現状維持は緩やかな破滅への道。常にブラッシュアップを心がけていきたいものです。

18年前、

まだ私が職人として現場でバリバリと働いていた頃のこと。阪神大震災の復興の収束と、消費税増税の煽りが重なり、仕事をもらっていた工務店の社長から「仕事がないからもう自分で探せ。」と押し出されるように起業しました。

その当時、神戸は本当に仕事がなくて京都や奈良など遠方に泊まりがけで出稼ぎの日々を暮らすことになりました。やっと神戸に帰ってきて知り合いの方の紹介で神戸での仕事にありつけるようになったのは2年程経った後だったと思います。

一応、個人事業主の大工工務店として請負契約をもらって仕事を始めようとした時に、大きな壁は資材の調達でした。資本金もない、信用もない、コネもない私のような職人は材料を現金で買うしかなく、商売を始めると同時にすぐ行き詰まり。

知り合いのつてを頼りに材木店などに数件廻って、ツケで材木を売ってくれと頼みに行きましたが、どこの馬の骨かも分からない若造の大工の私はにべもなく断られる始末で、やっと神戸に帰ってきて商売が始められると思いきや、いきなり大きくつまずいたのです。自分の力なのさというか、情けなさを思い知らされた瞬間でした。

救いの神は番頭さん。

そんな時、ダメ元で昔在籍した工務店で取引があった兵庫の田中商店の番頭さんのところにお願いに行ってみたところ、「よろしいよ。」と二つ返事で掛け売りを認めてくれたのです。

そのおかげで、一棟目の新築の受注をすることができて、私たちの事業はスタートしました。あの時、その番頭さんに断られていれば今頃のすみれも私もないと言うのは紛れもない事実だと思います。

この月末で、そんな私たちを救ってくれた材木屋の番頭さんがとうとう引退されることになり、先日挨拶に来られました。30歳過ぎのイケイケの職人だった私が50歳前の初老の工務店経営者になったように、やっぱりその番頭さんも同じだけ歳をとり昔の勢いはどこへやら、すっかりおとなしいおじいさんに気づかない間になってしまっておりました。

最後のご挨拶。

すっかり小さくなってしまった番頭の松本さんとはあまり多くの言葉で語らうこともありませんでしたが、「長い間本当にご苦労様でした」と言うことと、「本当にその節はお世話になりました」そして、「第二の人生を達者でお過ごしください。」とだけお伝えをさせてもらいました。

時の流れは残酷です。人は毎日、人生の終わりに向かって進んでいるし、諸行無常と言われる様に成長の跡に待っているのは『衰える事』なのは間違いありません。今日銀行の担当者に「後継者問題はどうしますか？」と聞かれましたが、必ず来る未来に備える事を怠ってはならないと改めて思った次第です。

とにかく、松本さん本当に長年お世話なりになりました。ご恩は一生忘れません。

少し寂しくなりますが、これからも達者で暮らしてください。
有り難うございました。

深謝。

2016.6.27 　曇り

農作業Dayとローンアドバイザー

今日はスタッフ交代で畑に出て農作業の研修を受けるキャルファームの日。

私も行きたかったのですが、スタッフジュンコさんと一緒に増改築リフォームをご検討のお客様宅に同行の予定が入っており、実務優先ということで、土と戯れるのは諦めました。（笑）

あまり、リフォームのお客様宅に私が出しゃばる事は無いのですが、今回は住宅ローンの借り換えと、リフォーム資金の調達もあり、住宅ローンアドバイザーの出番ということで、デザインや間取りの事はさておき、その部分を担当しております。

銀行の欺瞞。

20年程前に新築で家を建てられた方が組まれている住宅ローンは現在のそれとずいぶんと状況が異なります。決して銀行から連絡が有って教えてくれる事は有りませんが、その当時無かった『優遇金利』なるものが今はほぼ全ての住宅ローン融資に適用されています。基準金利自体が下がったという事も有りますが、それとは別に金利を大きく引いてくれる制度？がフツーに存在しています。

というのは、20年前に変動金利で融資を受けた住宅ローンを同じ金利で借り換えたとしても、優遇金利分が軽減され、支払い総額はサクッと100万単位で軽減されるということです。手続き等、煩雑な事はありますが、少しの労力で100万円単位の金額が手元に残る様になるのは決して小さな事ではない筈で、リフォームの問い合わせを頂いて、住宅ローンの残債がある場合は、必ず住宅ローンシュミレーションを行なって、アドバイスする様にしています。今回も、大いに喜んで頂ける結果になりそうです。（笑）

それにしても、相変わらず銀行さんはいわれるまで黙っとく姿勢をあくまで貫かれる様で、イマドキの全てが明るみに出る情報革命真っ只中のこの時代の変化に対応しないのは後々大きなしっぺ返しを食らうと思うのですが。。。

初体験のラジオ収録。

話は変わって、昨日の日曜日は生まれて初めてラジオの収録に行ってきました。ポッドキャストというインターネットの音声配信サービスの収録の経験は有りましたがラジオは初めて。こんな歳（50歳手前）になっても未経験の事、まだまだ知らない世界がたくさん有るものですねー、つくづく日々勉強、です。

今回収録に呼んで頂いたのは、ラジオと言ってもAMとかFMとかでは無く、インターネットラジオでして、電波には乗らないですが、URLを知ると世界中で聴けるという今の時代にあったデジタルなラジオ番組です。ネット配信とは言いながらも地域に根付いているのでコミュニティーラジオって言うのかな？

ラジオパーソナリティー、ナカジュン

東日本大震災が起こった翌日、私は神戸でチームビルディングのワークショップを受講しておりました。その講師の倉科さんの知り合いで、アクティブ・ブレインセミナーの認定講師仲間としてワークショップに参加されていたご縁でその後勉強会などでご一緒したり、私も家族と共にアクティブ・ブレインセミナーを受講させて頂いたのがナカジュンこと中井純子さん。

数年前まではただの主婦だった、との事ですが、セミナー講師いつの間にか？ラジオのパーソナリティーになられて大活躍されており、今回友達のよしみ？で私が職人の社会的地位の向上を目指してコツコツ取り組んでいる『職人起業塾』の活動を応援したい！とゲストとして呼んで頂きました。

日曜日の午後14:00に配信している『ナカジュンのアップデート』なる番組を私も拝聴しておりますが、これまでのゲストはそうそうたるメンバーで、アクティブブレインセミナーの創始者で富士山を世界遺産にする会の会長としても有名な小田全宏氏や、『魔法の質問』などベストセラー作家であり、質問家として有名なマツダミヒロ氏など、私がそんな中に混ざっていいの？というくらい凄いゲストばかりです。

ゆめのたね

ラジオ放送局は大阪にあり、『ご縁・応援・貢献』を理念に掲げ、人の夢を応援するラジオ！のゆめのたね。今は東京を中心とした東日本をはじめ、全国に拠点を広げられている今まであったスポンサーに頼る経営ではない自主独立したメディアとして勢力を伸ばしておられる様です。

既存権益と決別した情報発信の拠点として情報革命の１つのカタチとなるのかも知れませんね、、

こちら→ゆめのたね | 〜ご縁・応援・貢献〜 あなたの夢を応援するインターネット …

そして、ナカジュンの番組はこちら→http://www.yumenotane.jp/nakajun

ラジオ収録でまさかの鼻声。

このところの出張続きでホテルのエアコンを消し忘れ、珍しく夏風邪をひきかけておりまして、ラジオの収録にガラガラ声、またはズルズルと鼻声はまずいと思い、ニンニクの大量摂取をしてみたりして昨日は体調を整えて参戦しました。

ニンニクラーメンが効いたのか、なんとか問題なく収録を開始したまでは良かったのですが、収録内容がいつも研修や講演などで話している『状態管理理論』（ガチョウが元気にならないと卵は生まれない理論、笑）から『職人起業塾』の取り組みに変わったところで、「ここでサプライズです！」と全く打ち合わせに無かった流れに突然変わり、職人起業塾にご参加頂いている塾生さんからのメッセージをナカジュンが代読を始めました。

杉浦さん、青山さんのメッセージには毎月一緒に学びの場を共有して得た価値や、私への感謝の言葉が綴られており、聴いていた私の胸に熱いものが込み上げて来る様なとても有り難い内容で、勉強会を続けて来た意味を再確認させて頂くと共に、心強い協力者がたくさんいることに改めて感謝の想いを強くしました。せっかく風邪を治して鼻声じゃなくなったのに、あろうことか鼻声というか涙声になるというオチが待ち受けておりました。（笑）

詳しくは放送を聴いてみて下さい。宜しくお願いします！（笑）

【ラジオの聴き方】

◆放送日時◆
７月３日（日）再放送７月10日
７月１７日（日）再放送７月２４日
14：30〜15：00
↓放送日時にクリック（アクセス）してください。
http://www.yumenotane.jp/

「西日本チャンネル♪」クリックするとラジオ放送が流れます。
——-

【ラジオ放送を聴きたいけれど忘れそうという方へ】

放送前の告知がLINE＠から来るらしいです。
http://venus.mail2you.biz/nakajun04/

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facebookページ「ナカジュン」に「いいね！」しておくと放送前に投稿記事があがります。
http://nakajun.jp/facebook

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インタネットラジオ「ナカジュンのアップデート」毎週日曜日14：30～15：00
http://www.yumenotane.jp/nakajun
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2016.6.25　曇り

雨上がりの神戸から。。

昨夜は第34回職人起業塾。

平日の夕方、神戸とは名ばかりのアクセスの悪い西の果てにも関わらず、相変わらず勉強熱心な30名の大勢の方々にお集り頂きました。（いつもですが、、苦笑）セミナールーム内ではギュウギュウになりそうなのと、雨が上がったのと、（風邪を治そうとランチで食べたニンニクラーメンの臭いが気になったので、）先月に引き続き、テラスでの開催にしてみました。

子供の頃から、「子供は風の子」と育てられたせいかどうかは分かりませんが、私は風が好きで、風に吹かれる事に快感を覚える変わった質を持っています。なので、少し風がある中でのテラスでの勉強会はハイテンション。（笑）
ですが、思いの外強風が吹いて、ご参加頂いた塾生諸氏には若干迷惑をかけてしまいました。（笑）

まさかのイギリスのEU離脱、参議院選挙が公示されたとたんのTwitter上での『#自民党への質問』の大炎上とあわせて、荒れ模様の金曜日となりました。

勝たねばならない事。

この度の職人起業塾の事前課題は、『絶対に勝つ為に何を鍛錬しますか？』と、いつもながら普段あまり考えない事を皆さんに想い巡らせて頂いてから参加頂きました。

そもそも、人生は勝ち負けではありませんし、商売もそうだと思っています。そんな前提に立ってなお、勝たねばならない事とは何か？その為に何を鍛錬するか？という設問は非常にややこしかったと思いますが、皆様懸命に考えて厳しく、素晴らしい回答を用意して下さっておりました。

（私の発表の場は無いので、）ここで自分自身を振り返ってみると、勝たねばならないのはやはり自分自身の甘さであり、弱さです。ちなみに、『鍛錬』の定義を剣豪、宮本武蔵は、

「千日の稽古をもって鍛とし、

万日の稽古をもって錬とす」

と言われました、それぞれ、３年、30年にも渡り鍛え、練り続ける事だと。
50歳近くなっても甘さの抜けない自分自身の戒めにして、弱く情けない自分に向き合い続けねばならないと言うことですね。

視座を上げる。

自分自身と向き合い、鍛錬した先を見て、もう少し視座を上げて考えたとき、どうしても勝たねばならない事というのは、今の社会に蔓延る悪習やおかしな常識、弊害をもたらしているシステムだと思うのです。それを正す事こそ志であり、生きた証になるのではないかと。

志を持つ事が全ての源となる、とは吉田松陰の言葉ですが、鍛錬無くして志もなにも有ったモノではない訳で、己に克つことから始めるべきは、自然の摂理にも似たあたりまえの事となります。

私の場合、『職人の社会的地位の向上を果たす』という（自分の力だけでは出来そうも無い大きな）志を掲げて起業した以上、鍛に錬を重ね、同じ志を持つ同志を集め、今の建築業界の本質から外れた職人を蔑ろにし、育てる事をしない風潮をなんとか正したいと思います。
昨日の勉強会では同業の藤原社長が切り口は違いますが、「同業者に勝つのではない、共に成長して顧客の安心、安全を担保する業界に変えるのだ。」と、同じ方向性を示して下さいました。

共に、業界の発展に尽力して参りたいと思います、藤原社長、宜しくお願い致します。

相互依存の関係性を理解する。

職人起業塾では、そのようなマインドセットに働きかける根本の思考や理論を学んで頂いておりますが、私が常日頃申し上げるのは、「目先の利益に囚われず、本質を見る事が重要ですが、今の利益が無ければ会社が立ち行かなくなる事もまた事実。未来を創る選択、行動は足元の実務がしっかり出来て、利益を上げる事が出来ていて初めて意味を為します。」ということ。

一見、相反する様に見える、金の卵とガチョウは実は表裏一体であり、お互いがお互いを扶助する『相互依存』の関係性にあるのです。その厳しさ無くして、マーケティングの理論を学んだところで何にもならないと。要するに、しっかり稼げ！という叱咤激励です。（笑）

その為には、テクニックやノウハウ、業界内の情報収集など、知るべき事が山ほど有り、その情報収集もせずに自分一人で考えこむなどと言うのは愚の骨頂。とまではいいませんが、知る為の行動を起こす事を強く推奨しています。（笑）

新築相談のノウハウ。

そんな流れもあり、勉強会後の懇親会では、明日初めて新築の相談を一人で担当するという職人起業塾【第１期】の卒業生にマーケティング理論を落とし込んだ新築相談への対応の仕方を叩き込みました。しかもロープレ付きで。（笑）

私の新築を考えている方への対応の仕方は、まず、来社される前にイメージをしてお客様の立場に立って考える事からです。

新築の相談依頼をされるというのは、売り込まれたいのではなく、情報提供を求めている。

今までの経験則から、不明点、疑問点を訊くと、多くは土地の探し方、総費用の予算の目安が分からない。といわれる方が大多数。

そして、どこに行っても自社のアピールをするばかりで、いい業者選択の基準が分からない。

この3点が「新築の相談に行かせてもらってもいいですか？」と言われる方へ提供すべき価値だと思っています。

先ず型を覚えろ、テクニックを身につけろ！

懇親会ロープレの中で私が行なったアドバイスは、

• お客様の立場に立って、欲しいモノを考えて提供しろ。
• 不動産業界のカラクリを教え、いい土地の探し方を伝授しろ。
• 今の暮らしと新築後の暮らしの比較イメージを持ってもらえ。
• 予算は建築会社でも、不動産屋でも、銀行でもなくお客様自身が決めなければならない理由を説明しろ。
• 大きな変化を迎えている建築業界の最新の情報とこれからの見通しをレクチャーし、建物の価値基準を教えろ。
• 好きなイメージ、雰囲気を実際にカタチにする方法論を教えろ。
• お客様の新築後の暮らしが絶対的に安全で安心できる提案をする業者の見分け方を教えろ。

と、たかだか１時間くらいの間に新築を考えている方に対しての姿勢（とも型ともテクニックともとれる）を叩き込みました。（笑）

なので、きっと今日の初回面談の目標は達成されている事だと思います。

先ずは、『守破離』の守からはじめよ。

最近、すみれスタッフや塾生さん達に強力に推しているマンガ『ドラゴン桜』にも、受験勉強する中で、「型を覚えろ、」「テクニックを身につけろ！」という一節が出てきますが、世阿弥が芸事の修練、習得から大家へと進む中で『守破離』という概念を示された様に、型を繰返し行なう事で本質が見えて来る様になり、やがて自分独自の世界観を形作る事が出来る様になるのは茶の湯にも通じる真理だと思っています。

そんな意味から考えると、いつも同じ話をする私の私塾に年間通して通い続ける事も『守』の入口になるのかもしれません。

塾生の皆さん、毎月大変だと思いますが、気合いと根性で頑張っていきましょう！（笑）

2016.6.24   曇りのち雨

久しぶりに神戸で朝を迎えたような気がします。
富山のホテルでエアコンを切り忘れ、ぐずぐず言っていた鼻も自宅のベッドでぐっすりと一晩寝たらすっかりよくなった様子、やっぱりマイホームっていいですね。（笑）

今日は朝から雨の神戸の街中にて実務。

来週から着工する店舗工事のビルオーナーさんとの契約と、明石駅前の再開発のテナントビルに入るラーメン屋さんとの契約に向かいました。
ビルのオーナーさんの案件では窓口に立って下さっている不動産会社の会長とオーナーさんに並んで頂いた前で工事内容の説明や工程を説明して滞りなく契約、着工を運びとなりました。

本日、快くご契約を頂きました皆様、ありがとうございました、誠心誠意の工事で信頼にお応えしたいと思います。

昭和の怪物達。

契約後、雑談をしながら少し聞いてみると、そのお二方とも経営者になられてからすでに54年以上が経っているとのことで、先代から数えると80年にも及ぶ社歴を持つ会社らしく、私のことを16年ほどでしっかりと商売しているのは偉いとお褒めの言葉をいただきました。
改めて、自分のことをまだまだひよっこなのだと再確認させていただきました。引き続き、気を引き締めて精進したいと思います。

その不動産会社の会長は、社歴が長いだけではなく業界内に団体を作り、政治とも深く関わって家主さんを守りながら自分たちのビジネスの発展に尽くしてきたとおっしゃっていました。国の政策を左右する様なすごい取り組みの数々に驚かされましたが、いたって不動産屋さんらしい考え方やなぁと。業界で長年存在し続けると言う事は、自社の金儲けの為だけでなく、先を見つめた業界ならではの取り組みに尽力するのも重要なのかと改めて気づかされました。とにかく、私達のひと世代前の経営者さん達は、馬力というか押しの強さががハンパない方が多く、高度成長期〜バブルへの時代を作って来たカリスマの未だ衰えぬパワーの前に自分の未熟さを痛感した次第です。

建設と建築の違いとは？！

そんな話を伺いながら、自分を振り返って、建築や的な考え方って何やろうとふと疑問に感じました。
建設的な考え方というのはよく耳にしますし自分でも使いますが、建築的考え方とゆーのはあまり聞いたことがありませんし、使いません。
私の個人的なイメージとしては、建築と建設の違いは規模感とディティールだと思います。
地盤から順番に工作物を積み上げるように理論を重ねていくのが建設的であるならば、建築的なのはその細部の仕上げやイメージ、仕上がりの精密さまでを含めて綿密に考えることではないかと。
大きなものを作るにしても、細部にこだわり細かな実務を地道にこなす姿勢が建築的思考となるのではないでしょうか。おおざっぱなようでめっちゃ細かい私にぴったりです。（笑）

ちなみに、意味を調べてみると、建設的という単語は出てきますが、やっぱり、建築的という言葉は辞書にはなく、〜的とすることで接尾辞「的」により形容動詞化したとのこと。定義は曖昧です。それぞれの大辞林による解説は以下の通り、

（ 名 ） スル

家・橋などをたてること。また，建造物。狭義には，建築物を造ることをいう。普請（ふしん）。作事。

けん せつてき  【建設的】

（ 形動 ）

その事の良さを積極的に認めた上で，さらに良くしていこうとするさま。物事の成立や進行をおし進めようとするさま。 ↔ 破壊的 「 －な意見

出典：大辞林

『建築的』の定義。

こうして見ると、日本語として建築的という形容動詞は一般的に使われないという事なので、建築屋として私が再定義、そして活用を試みようと思います。（笑）

反語が土木的というのは余分かも知れませんが、（笑）『細部に神が宿る』という思考は明らかに建設的な考えとは言い難く、土台から、柱、梁、小屋組、垂木、屋根と原理原則に従う様に順番に組み上げつつ、建前の際に鉋で仕上げた化粧柱を建てるように仕上がりの細部のディティールに気を配り、完成の明確なイメージを持って、構造を組み上げるのと同時に造作の仕上材も使う細やかさこそが建築的な考え方だと思うのです。全体を俯瞰する力と細部を収める技術、そして周到な計画と地道な行動こそ建築的という形容動詞にふさわしいのではないかと。

再定義というにはあまりに私見に過ぎる感も否めませんが、建築の仕事を生業としている以上、建築的思考をこれからもスタッフ共々一層の精進を持って身につけていきたいと思うばかりです。
「それは、建築的な思考に立ってるか？」という設問を常に持って。

ここまで読んで頂いた方は良かったら、『建築的』なる形容動詞、使って頂ければ幸いです。（笑）

2916.6.23 雨のち晴れ  

小雨が降る新宿からスタート。

午前中はいよいよ始まる建築専門誌での連載記事の煮詰めに新建ハウジング社を訪問、第一回目の記事は丁寧に書き過ぎて？字数が予定よりかなり多くなったのをどうするか、という（私の場合有りがちな、苦笑）問題も有ったのですが、編集者の意向？もしくはサービス？で結局書き下ろしの文章そのままでの掲載と相成りました。真綿で首を絞められる様な、窯でじわじわと茹でられる様な建築業界の問題を工務店経営者への上申書というカタチで問題提起する内容です。

改めて私にいわれるまでもなく誰もが分かっている、しかし自分は大丈夫だと思っているリスク。
茹でガエルになる前に窯から飛び出して行動を始めるきっかけになれば幸いです。

川藤似・・・、と一茂にいわれる。

編集担当者とのやり取りの中で、前号までその雑誌で連載をされていた、業界内でも異彩を放つ、性能、デザイン、そして独自の世界観でたいそう人気を博しているオーガニックスタジオ新潟の相模社長がブログの中で私の事を取り上げているのを読んで、面白かった。という感想を小耳に挟みました。人に噂されているのは気になるもの、早速確認してみると・・・、
長島一茂似の同氏に『川藤似の高橋社長』と愛嬌たっぷりの感じで御紹介頂いておりました。
相模社長、ありがとうございます。

またゆっくりと（飲みの席で）ご一緒頂けるのを楽しみにしております。

相模社長のブログ→http://ameblo.jp/organi9-sta/entry-12159953390.html

日吉にて完工現場確認。

昼からは慶應義塾大学のキャンパスがある神奈川県の日吉に移動。
追加変更も有り、当初の予定からずいぶんと工事が長引いてしまっている店舗工事現場へ、最終の仕上が明日になったということで、その他の仕上りについての確認に向いました。

工事自体はクライアントの意向を確認しながら進めていただけに、「何も問題は有りません。」と言って頂き、アポ無しで訪問したにも関わらず、私が到着して直ぐにオーナーが駆けつけてくれて、久しぶりにゆっくりと話をさせて頂く機会を持てました。

（ガイアの夜明けにも取り上げられた）若き経営者。

この若きクライアントは未だ私が法人を立ち上げた年齢にも拘らず、既に飲食店6店舗、今回の訪問介護と美容室、他にもネットビジネスで固く収益を上げておられるやり手経営者です。起業の際、一番はじめの店舗の出店の際は、若者の挑戦というテーマでガイアの夜明けに取り上げられたりもしておられました。とにかく、凄い勢いでビジネスの規模拡大を継続されています。

私とはずいぶん年も離れているのですが、同じ起業家、現場叩き上げの実務家、そして佐川急便出身ということで、意気投合し、過日私が上梓した書籍『職人起業塾』を読んでずいぶんとお褒めの言葉を頂きました。そんな流れもあり、昼下がりの麗らかな陽の下、暫し経営談義に花を咲かせました。

マーケティング×コツコツ×ガチョウ理論。

彼と私は出所が似ている事も有り（笑）、事業に対する向き合い方も類似点が多く、書籍を読んでその事が一層鮮明になった、と言って頂きました。自分自身のマーケティング理論に沿った事業計画を立て、地道に弛まぬ努力を積重ねることで、確実に結果、成果に結びつけるという『コツコツ系』です。「お互い、ビジネスの組み立て方が良く似ているよねー、」なんていいながら、事業計画の立て方に話が及びました。

（最近、めっちゃ良く説明する機会がある）売上げ、利益ではなく、状態から事業計画を立てるんですよ、とまた『状態管理のパラダイム』の話を説明、例えにガチョウを引用する事が多いので、これからはガチョウ理論と呼ぶ様にします。（笑）

状態から事業計画を立てるパラダイム

子供の頃、幼稚園や学校で教えられるのは、アタリマエの事ばかりです。卵を手に入れたかったら、まずは卵を産むガチョウがいりますね。ガチョウが一日に1個しか卵を産まないとしたら、一日に2個の卵が欲しければガチョウは二羽いりますね。と言った感じ。

アタリマエ過ぎるし、なんの疑いも無く私達は大きくなり、やがて大人になりました。そして、起業して経営者になる、もしくは就職して経営に関わる様になって、経営の常識やマネジメント、目標達成の方法論を学びます。今の常識はどのようになっているかというと、10人に訊けば10人とも先ずは売上げ目標を立てる。そして、利益、集客（販促）、行動管理、販売ノウハウ、マニュアル、と上から下に降ろして来て、足元の行動を促します。

殆ど全ての事業所がこの売上げ＝結果にコミットしたパラダイムで事業計画を立てるのですが、建築業界だけに限らず、新しく設立された企業は10年以内に90％以上の高い割合で破綻、倒産してしまいます。その結果を受けて考えると、これってうまく行かないマネジメントの代表例だと思いますが、不思議と殆どの経営者はこのパラダイムで事業を推し進めます。

逆説は所詮逆説。

子供の時に学んだアタリマエの理論で考えると、先ずは売上げをつくり上げるガチョウの状態にコミットすべきとなります。卵を１つしか生まないのに、1.5個の目標を立てて、ガチョウをギュウギュウ絞り上げても卵は手に入る訳が無く、本来、ガチョウの状態を良くするとか、増やすとか、育てる等をしてその卵を生み出す能力を高め、その状態、もしくは成長に合わせて事業計画を立てるべきです。結果から逆算するパラダイムは所詮逆説であり、原理原則が守れる前提に立っての思考ならばまだしも、アタリマエの事が出来ないのに逆説で事業計画を立てても成果を持続出来ることは非常に難しいと思うのです。それこそ、10社に１社の割合でしかうまく行かないのではないかと。

出来れば神の如く、の困難さ。

そして、厄介なのは、状態から積み上げる原理原則のマネジメントを行なうにしても、アタリマエの事を当たり前に行なうのは非常に難しいという残念な事実です。毎年、年頭に事業計画を立てるにあたり、引用するのは中国の管子によるこの格言。

一年之計。莫如樹穀。十年之計。莫如樹木。終身之計。莫如樹人。

一樹一穫者穀也。一樹十穫者木也。一樹百穫者人也。

我苟種之。如神用之。舉事如神。唯王之門。

現代語訳：一年の計は穀物を植えるに及ぶものはなく、十年の計は木を植えるに及ぶものはなく、終身の計は人を植えるに及ぶものはない。
一を植えて一の収穫があるのは穀物であり、一を植えて十の収穫があるのは木であり、一を植えて百の収穫があるのは人である。
これを的確に植えるは、神がこれを用いるようなものである。
物事を導くこと神の如し、そうであって始めて王者という。

出典：「管子」権修

まとめ、というか決意。（笑）

紀元前、古の中国の戦国時代の昔から、今なお変わらず『あたりまえの事を当たり前にするのは難しい』と言い続けられているくらいですから、その困難さは人智を超えます。しかし、そこを捨てて根拠の薄い逆説に挑戦するのは実はもっと難しい道だと思うのです。

原理原則、自然の摂理、王道、あたりまえの事。困難では有りますが、それら全ては行なえば行なっただけの成果が実ります。人生も事業も博打じゃないんですから、少々面倒で難しくても諦める事無くガチョウを育てるパラダイムを持って事に当たりたいと思います。

Iクン、コツコツ、地道に、そして確実に歩みを進めて参りましょう！

2016.6.22 曇

今日は朝から東京へ。

昨日、富山出張から帰って、夕方からは飲食事業部の面々と、というか、アルバイトさん達を集めて初めての飲み会を開催、一夜明けて朝から新幹線に飛び乗って上京と、怒濤の日が続きます。

「企業は人なり」と言いますが、それはアルバイトであっても同じこと。お客さんの前に立てばアルバイトだろうと新人だろうと会社の看板を背負ってもらわなければなりません。学生さんたちの入れ替わりの時期と言うこともあり、一度じっくりと話す機会を持とうと、店を臨時休業して全員集まってもらいました。

アルバイトは社会へのインターバルやで、

いざ集まってみると、店長以外はなんと全員未成年。（笑）
飲み会と言いつつも、全員ウーロン茶やカルピスを飲んでもらうことになりました。安上がりでよかったけど。（笑）
彼らにとっては（多分）親御さん達と同じ位の年齢のおっさん（私）と飲んでもあまり面白い事は無いでしょうが、人生のあらゆる問題は人間関係にあり、社会に出る前にサービス業でその練習をするって言うのは決して悪いことではなく、積極的に取り組めばこれからの人生にとってもきっとプラスになる。「頑張ってくれたら時給もあげるし一石二鳥やん。」と、人間関係における信頼の構築と接客サービスの品質向上若者達に訴えておきました。
みんな素直な良い若者だったし、思いのほかおっさんの話もよく聞いてくれたのでこれから店の売り上げアップが楽しみです。（笑）

アルバイトの皆さん、よろしくお願いします。

JBN代議員総会

今回の東京出張は、JBNが代議員制度に移行して初めての代議員総会でした。京阪神木造住宅協議会の副会長に就任した流れで、(いつの間にか、)代議員に任命いただいていたようで、京阪神の工務店代表として出席してきました。

全国の3000社にも上る工務店が加盟する唯一無二と言って良い工務店団体の各地方の代表者達が100名近く一同に会する総会は、私たちより1世代上の経営者が多く、一家言ある方々の集まりで、全国組織という規模も手伝ってか、総会もしゃんしゃんと終わらない厳しい雰囲気の中進みました。採決される議案や、決算報告、事業計画等をあまりしっかり読み込んでこなかった私としては、少し取り残されたような雰囲気になってしまい、反省するとともに、「先輩経営者さん達はさすがやなぁ」とずいぶん勉強になりました。

総会の後の基調講演、二本立て。

熊本で500戸にも上る復興住宅を木造で建築中で、工務店の力を行政を始めとした全国に知らしめて大活躍をされている熊本工務店組合の会長である．エバーフィールド久原社長による復興事業の経過報告と国土交通省住宅局の担当官による住宅政策の予算配分を中心に細かな方向性のレクチャーを受けました。

福島の復興住宅で木造が採用されて以降、日本が豊富に持っている森林資源の活用と地域経済の活性化を兼ねて、仮設住宅、集会所の木造化への移行が時代の流れと言うふうに言われておりましたが、今回の熊本地震でこれだけ多くの仮設住宅が木造で建てられるとは誰も予想だにしていなかったと思います。

阪神大震災の際、プレハブの仮設住宅の天井下地とジプトン（化粧天井材）をくる日も来る日も貼り続けた経験を持つ私としては、本当に心から賞賛を送りたい素晴らしい出来事です。人手が足りなければ応援に行きますよとJBNの本部を通して申し出をしておりますので、そろそろ応援の声がかかるかもしれません。

高性能木造仮設住宅の実力。

仮設住宅の脱プレハブ、木造化は単に森林資源の利用ができる時がメリットではありません。薄っぺらな断熱に隙間だらけだったプレハブ仮設住宅が機密性断熱性に優れて、暖かで体に優しい住環境に変わることで、被災者の健康状態の大幅な改善につながると思っています。2020年の法改正に適合するレベルの高い性能を担保した仮設住宅を建てるなんて、工務店にしか出来ない業です。
昨今のスマートウェルネス住宅の研究によって室温と疾患の関連性、木の家が持つ精神的な安定感はずいぶんと明らかにされています。熊本では鉄骨系プレハブの仮設もあるようですので、そこに住まう人の体験をもとにひょっとしたらその辺の比較研究も進むかもしれません。

スマートウエルネス住宅の研究は近大の岩前教授に明るいですね、こちら↓

• 2016年熊本地震

  

  木造の仮設住宅、余震に備えて基礎に工夫

  「木造の応急仮設住宅（仮設住宅）がほしい」─。熊本地震で被災した熊本県内の市町村の担当者から要望を受けて、木造仮設住宅の建設が急ピッチで進んでいる。（2016/06/16）出典：日経アーキテクチャ

おまけ、

会合の後は、ひょんなきっかけで京都の佐名田社長とはじめましてなのにサシ飲み（笑）

最近、私の中ですっかり旬の状態管理の話で遅くまで盛り上がりました。7月15日のセミナーにお越し頂けるとのことやし、書籍も買ってもらったし、素晴らしい出会いに感謝です。

佐名田社長、大阪で再会できるのを楽しみにしております。有り難うございました。（笑）

2016.6.21 雨のち晴れ

雨の富山からスタート。

このところ、TEDxKOBEや職人甲子園のイベントが週末に重なり、日曜日の習慣のランニングが出来なかったツケを払っておこうとスニーカーをバッグにしのばせておりまして、新幹線の駅舎が出来てきれいになった富山の街を走ってみましたが、走り始めはパラパラと降っていた雨が気付けば土砂降りに、、
灼熱の太陽の下を走るよりはマシか、なんて思いながら走ってましたが、土砂降りはいけません、予定よりも短めで切り上げ、10km手前でホテルに逃げ帰りました。（涙）

ホテルで朝食を摂り、シャワーを浴びてそろそろチェックアウトしましょ、と、ふと外を見るとまさかの晴天。 ツイているのか、いないのか、よくわからんけど、とにかくラッキー☆と思う様にしておきました。（笑）

茶の湯文化が根付く富山

ホテルをチェックアウトして富山駅に向って歩いていると、富山城趾の一角に、以前は無かった建物を見つけました。本格的な茶室のようで、凄いなー、と吸い寄せられる様に近づいてみると、最近出来上がり、オープンしたところの様で、すぐ隣の佐藤記念美術館で茶室のオープン記念の企画展『茶の湯の世界』が開催されておりました。

これはなんてラッキーな、と暫し寄り道。（笑）
千利休の書き付けがある箱に入った茶碗や掛け軸など、お宝というよりも戦国時代の歴史読み物の中に出て来る『名物』級の逸品も数多く展示されており、おそるべし富山、と茶室を新たに普請するバックボーン、その歴史を守る意識の高さを改めて再認識する事となりました。

私としては特に、銘を玄翁と名付けられた黒織部沓茶碗の迫力に魅せられ、一度でいいからこんな重厚感のある茶碗で茶の湯を飲んでみたいもの、なんて妄想を広げてしまいました。

前回の訪富に引き続き、今回も美術館に併設されている茶室にて、お呈茶を頂いてから帰途に着く事が出来、（前回も同じパターンでしたが、）最高の出張の締めくくりになりました。

株式会社オリバー工事安全合同研修会

今回の富山への出張は、10年来のお付き合いになるオリバー社の小川社長からオファーを頂き、安全大会の講師として講演にやってきました。

社員さん、協力業者さんほぼ全員結集しての研修会ということで、忙しい中、夕方からの貴重な時間を割いて集まっておられるのがよくわかるだけに、外せない大役です。

先ず始めに、新卒、キャリア組合わせて20名弱の新入社員さんが自己紹介をされるところからスタート。毎年増収増益を継続されている成長企業の勢いを感じることしきり、日本の外装リフォームの勢力地図を塗り替えようとする企業の凄みを感じました。

下請け工務店時代の苦い経験。

その昔、住宅メーカーの下請け工務店だった頃、私もこのような会合に頻繁に呼ばれ参加していました。その当時壇上で講師が話される事は、「今更言われんでもわかっとうわい。」と思う様な事ばかり、しかも、常に元請メーカーの都合を押し付けて、半ば強制的に見込み客を紹介しろ、とか、メーカーが行なう集客イベントにボランティアで参加しろ、とか、毎回、元請の要望を押し付けられるだけのくだらない、バカバカしい時間で有り、当時、まだ職人として現場で働いていた私としては、時間の無駄遣い以外の何物でもありませんでした。

そんな自分自身の経験から、講師として壇上に立つ様になってから、絶対にくだらない時間にする訳にはいかん。と、このような安全大会には普段の研修会等よりももっと気合いを入れて臨む気構えで、ほとばしる様な熱量をもって、参加者の皆さんに問いかける様にしています。（笑）

『本物の時代がやって来る』

講演の演目は、右肩下がりの住宅需要の現実と、競争が激しくなるのと期を同じくして品質の低下を招く圧倒的な職人不足の時代がすぐそこに来ていること、そして不具合、不誠実、不満足は全て白日の元に晒されるとんでもない情報革命の進行をデーターを元に説明しながら、『本物しか生き残れない時代』にどのようにして備えるか、といういつもの『職人起業塾からの提言』です。

原理原則、状態管理、理の有る経営といつもの理論構築を展開しながら進めるのですが、今回、最も重点を置いたのは『皆さんは生き残れる本物ですか？』という設問です。

オリバー社の小川社長は10年前のお付き合いを頂いた当初から、富山本物研究所という、地元の異業種の経営者達とビジネスモデルをブラッシュアップする取り組みを長年継続されており、直接詳しい事は存じ上げませんが、その方向性、意識の高さは以前から深く感銘を受けておりました。私が言うところの時代の要請以前に本物を目指して来られていたのです。

裏切らない経営。

そんな小川社長が社員さんやステークホルダーに対して常々言い続けられているは、「オリバーは裏切らない経営を行なう」という事。関係者同士はモチロン、顧客に対しても絶対に期待を裏切ってはならない。というその薫陶は参加されていた皆さんに沁み込んでいる様に感じました。
私が提唱する原理原則論のマーケティングと根源を同じくする考え方であり、行動規範であり、経営理念を支える大きな指針です。

そんな皆さんと、本物であり続ける為の矜持を一緒に考える時間は私にとってもは非常に濃密で有意義な時間となりました。特に、幹部の方の意識の高さには脱帽というか感服です。

小川社長が今日の演題の大きなテーマである『状態管理』をしっかり意識して経営されているのが如実に分かり、同志を得た様な嬉しい気分を味わう貴重な時間でもありました。

嬉しい言葉の数々が有ってこそ。

小川社長、社員の皆様、協力業者、取引先の皆様、本当にありがとうございました。
懇親会で皆さんに頂いた「胸に刺さった」「これからもう一度考え直す」「今までやっていた事に自身が持てた」「この機会に意識を変えてみます」といった言葉の数々は私にとっての何よりの報酬でした。富山まで伺って本当に良かったと思います。

今後とも、色んな意味で末永いお付き合いを宜しくお願い致します。

今回、不肖ワタクシめを社の重要な行事である合同研修会に招聘頂いた事を心から感謝申し上げます。ありがとうございました。

心謝。

2016.6.20 曇り

今日は富山へ。

富山リフォーム業界の雄にして、ガイソーというVCを全国展開されているオリバー社の安全大会にお招き頂き、社員さん、協力業者さんにお話をさせて頂きます。いわゆる業界でいうところの『協力業者会』では有りますが、会社の規模によって当然、参加人数も連動するわけで、オリバー社の場合は二百人を超える様な大人数の方の参加とのこと。ちょっとした講演会よりも大規模となる様です、、
気合い入れて、『本物の時代』に適合した変化が出来るか、生き残れる会社、職人か、と問いかけてみたいと思います。（笑）

プレゼンテーションイベント２連発

季節柄？かどうか分かりませんが、このところ、イベントづいておりまして、日曜日は２週間連続でイベントに参加してきました。昨日は、ひょんな？というかいつもの軽い安請け合いでコメンテーターの大役を仰せつかってしまい、イベントに参加どころか、終始司会者の川嶋三佳先生と共に壇上に上がり、運営側として参加する事になった建設職人甲子園大阪大会。

先週は、絶対にスピーカーとして登壇したいと思っていたにも関わらず、オーディションの日程の確認を怠って昨年に引き続き今年もパティシパントとして参加する事になったTEDxKOBE。

奇遇にも？どちらもプレゼンテーション大会という共通点がありますが、その内容は大きく違うと感じたりもしましたので私の感想をそれぞれまとめておきたいと思います。

建設職人甲子園大阪大会。

一般社団法人建設職人甲子園を本体として全国各地の支部で活発な活動が展開されている団体で、『建設業から日本を元気に！』というスローガンを掲げ、職人が『共に学び、共に実践、共に輝く』という理念のもと、各地で勉強会等の活動をしており、学び、実践した集大成をプレゼンテーションという手法で多くの人に発表する場を設けています。それが建設職人甲子園という大会となっています。

昨日行なわれたプレゼンテーション大会では3社の壇上発表があり、私はコメンテーターとして舞台袖から塗装工、足場鳶、美装職人達の魂の叫びといってもいいくらいの熱量を帯びた渾身のプレゼンテーションを見させて頂きました。

この大会では観客に投票用のコインを配布して、全てのプレゼンを終えた後に最も『気付き』や『学び』を提供したと思われる会社へ投票が行なわれ、優勝者を決定します。優勝者は全国大会に進み、より多くの観客の前でさらにブラッシュアップしたプレゼンテーションを披露する場が与えられるというシクミになっています。

職人も変化に対応しなければ生き残れない。

私の持論は職人を守り育てなければ、日本の未来は衰退の一途を辿る、しかし、その前に職人は守られる価値を持った存在にならなければならばならない。であり、現在の急激な変化の時代にあって単なる技能労働者では厳しさをます市場環境の中では守り切れないと感じています。

守る価値を認められない職人はまるで道具の様に使われ、年齢を重ねて生産性が落ちると使い古したボロ雑巾の様に捨てられる運命を辿るし、実際多くの職人がその様な扱いを受けています。

その様な観点から見ると、職人が不慣れ且つ苦手なプレゼンテーション大会に臨むのは、自分達の仕事に向き合い、目を閉ざしていた未来を見つめ、自分自身を振り返って変わらなければならないと気付く絶好の機会となり、守られるべき職人への一歩を進むキッカケとなります。

どうしようもない社員をやめさせない経営。

昨日登壇された3社共、職人自ら過去を振り返り、自省に立って現在に向き合い、未来に真剣に取り組む意思を明確に示されました。どの会社もそれぞれ素晴らしく、参加者の皆さんは甲乙つけ難い非常に悩める投票をされたと思います。

そんな接戦を制して、見事優勝を果たしたのは、業界特有のやる気の無い、遅刻ばかりで、仕事も覚えない、クレームばかり出す若い社員を「まともな人間になるまでは辞めさせない」と言い切る株式会社コシャカワールド社。同じ経験を積み重ねてきた私としては涙無くして見られませんでした。若い職人達がその社長の想いを汲んで「変わるんや、」「仕事で恩返しをするんや、」と変わろうとしている姿は感動的でした。

私達すみれも正会員に名を連ねている建設職人甲子園は大々的なイベントだけでは無く、毎月地道に勉強会等も行っておりますので、ご興味があれば気軽にお声がけ下さい。(^ ^)

TEDxKOBE

先週の日曜日は大好きでとても楽しみにしていたTEDxKOBEが六甲アイランドの神戸ファッションマートで開催されました。自分が登壇出来なかったのは残念でしたが、世界を良くして行くアイデアをシェアする事を目的とするこのイベントは、パティシパントと言われる観客も単に観るだけではなく、スピーカーと交流を持てたり、参加者同士で話し合ったりする機会も多く、非常に楽しく関わった、という感じです。

昨年、初めて参加した時の感動、高揚感は、TEDxKyotoやTEDxsannomiya salon等、この一年間、関連イベントに出まくったのでさすがに有りませんでしたが、参加人数の規模拡大に連れて会場も大きくなっていたり、協賛企業も増えたのか、休憩時間に楽しむアクティビティーも多彩になっていた様な印象を受けました。

肝心のプレゼンテーションの内容も建築家から音楽家、砂で絵を書くサンドアーティストやお笑いタレントばりにコミカルなプレゼンをされるIT会社の経営者等、スピーカーは多岐多彩に渡り、斬新な楽しめるグッドアイデアをたくさんシェアしてくださいました。

インターネットで観る世界が目の前に！？

youtubeでみるTEDと同じ感動がいつもここにはある。とはなかなか行かないのが現実では有りますが、それでも日常を離れて、自分が問題として感じている事とは別の問題解決についてのアイデアや、全く考えた事がない知らない世界に触れる事が出来るのはやっぱりいつも新鮮です。

自分がいる世界と違うパラダイムに触れる事によって、自分の暮らしやビジネスに良い影響を与えてくれるのは間違いないと思いますし、何よりも刺激的で楽しい。（笑）

運営スタッフの方によると、来年も開催する気満々の様でしたので、楽しみにしたいと思います。
それにしても、、TEDイベントで知らない方と知り合いになるのはとても嬉しい事なのですが、毎年知り合いが数える程しか参加していないのはなぜなのでしょう？（笑）
多分、プロモーションの問題な気がしますが、もったいない様に思えてなりません。

とにかく、今回も素晴らしい時間を過ごす事が出来たのを感謝したいと思います。
運営スタッフの皆様、ありがとうございました。また来年も、（時間が有りそうでしたら、ボランティアに参加してみるかもしれません。）宜しくお願い致します。

まとめ。

二週連続となったプレゼンテーションイベント、形式は同じ様で中身は全く違う。特に今回は観客側と運営側、私にとっては良く知っている世界と全く知らない世界の両極端を見に行ったと言っても過言では有りません。
人生が振り子の様に振れながら進んでいくと固く信じる私にとってはどちらの世界もまんべんなく触れることで、自分の人生やビジネスにきっと厚みを持たしてくれると思うのです。

結論、どちらも素晴らしかったし、多くの気付きや学びを受け取る事が出来ました。

ご縁に感謝致します。

おまけ、

念願のTEDxの舞台にインタビュー映像で登壇。（笑）

少しだけ、念願叶いました。（笑）