職人進化論。

9月11日　晴れ

秋のTDYフェアー来場ありがとうございました！

昨日までの土日、週末のTOTO西神ショールームでの秋の恒例イベントは相変わらずの大盛況、うなぎ掴み取りあり、美味しい焼き鳥丼や移動カフェの屋台あり、ビンゴゲームに世界のYAZAWAのライブと盛りだくさんの企画に多くの来場者に楽しんで頂けました。（私は出たり入ったりでお会いできなかった方も多かったですが、）たくさんのお客様、ご縁のある方に遊びにきて頂きました。お運び頂いた皆様、誠にありがとうございました！
そして、今回も素晴らしいイベントを企画、運営してくれたTOTOリモデルクラブ西神店会のメンバーの皆さま、特にイベント委員さんには本当に頭が下がります、ありがとうございました！
それにしても、西川さんのえーちゃんは素晴らしかった。（笑）

今回の目玉企画のうなぎ掴み取りも、期待通りの絵面が見れたし、子供達には随分と盛り上がってもらえました。（笑）

平和ボケから目を覚まされる。

さて、お題目は平和を満喫した週末の話題から一変して、きな臭くなってきた国際情勢の話。
先日の北朝鮮にて水爆実験が成功したとの報道受けて、このところ連日テレビやネットのニュースでは日本の安全保障問題が急浮上して、すっかり平和ボケしていた私たちもひょっとしたら金総書記が暴走して日本も戦争状態の中に巻き込まれるのではないか？とリアリティを持って心配するようになりました。今日は北朝鮮の建国記念日ということらしく、またミサイルを発射するのでは、と懸念が広がっています。私たち日本人は戦後、アメリカの核の傘下で平和を謳歌して安穏と暮らしてきましたが、世界は圧倒的なスピードで急激な変化を遂げており、しかもその火種はすぐ隣国にあります。そろそろ私たちも平和ボケから目を覚まさなければならないのかもしれません。

電磁波パルス攻撃？

TV番組に出てくる専門家？が話しているのを聞いていると、「北朝鮮がICBM(大陸間弾道ミサイル)に水爆を搭載して発射、大気圏から再突入して目標に着弾させる技術まではさすがに完成してないでしょう」と言うのが大方の見方のようですが、いつもニュースに登場する北朝鮮のスポークスマン?的おばさまがテレビ放送で喋っているのを聞くと、全く違う視点から大成功を収めたとのこと。何でもICBMは目標物に正確に着弾する技術は必要なくて大気圏から突入した時点で爆発させることができれば、電磁波パルス攻撃と言う耳慣れない攻撃でアメリカ全土のインフラをすべて麻痺、壊滅的な状況にしてしまうようにできるらしいです。

水爆成功の本当の意味。

標的に正確に着弾する技術まではないとしても、上空高くで適当な場所で爆発させれば良いのであればとにかく近くまで運ぶ技術程度があれば十分大きな脅威になるわけで、あるテレビのコメンテーターはICBMのような大掛かりなロケットでなくても船で近くまで行って気球で飛ばせば電磁波パルス攻撃ができるとさら〜っと言ってました。これも水爆の絶大な破壊力があってこそ、水爆って本当に恐ろしい技術なんですね。
（少しだけですが）ファンディング（寄付）したので早速使わせてもらうと、Wikipediaでは電磁波パルス攻撃がこの様に説明が書かれてありました。（笑）

高高度核爆発（こうこうどかくばくはつ、High Altitude Nuclear Explosion, HANE）は、高層大気圏における核爆発。強力な電磁パルス（EMP）を攻撃手段として利用し、広範囲での電力インフラストラクチャーや通信、情報機器の機能停止を狙うものである。爆発高度によって分類されるものであり、核兵器の種類や爆発規模などは問わない。

電磁波の恐ろしさ

期せずして、日本全国が改めて電磁波の恐ろしさに気づかされたこのたびの北朝鮮が起こした事件、これまでも強い電磁波を浴びると家電機器やパソコン等は誤作動を起こす、もしくは動かなくなる事は一般常識の範疇ですが、それは余分な電気エネルギーが製品の中にたまることによって引き起こされる事象だと考えられます。アース端子を接続していないパソコンから出る電磁波程度でも電線を繋ぐと豆電球の弱いですが光が発光するのですが、アースを接続していないことで滞留する低周波電磁波でパソコンが壊れやすい、誤作動を起こしやすいくらいですから、強い電磁波が空中から降り注ぐことを考えると何から何まで電気に頼った今の社会が完全に麻痺してしまうことも予想に難くありません。

オールアース住宅とは？

今回の電磁波パルス問題は私たち電磁波測定士として長年電磁波の身体への影響を軽減させる取り組みをしてきた者にとっては興味津々です。まず思ったのは、私たちが建てる新築住宅で標準仕様となっているオールアース住宅が電磁波パルス攻撃を受けた際に、効果を発揮するか否かということです。オールアース住宅とは、宅内の電気配線や電気機器から発生する電磁波を居住空間に滞留させることが無い様に床や壁の「面」でアースをとり、地中に逃がす特許工法です。また、最も電磁波を多く発生する電気の引き込み幹線の経路や分電盤の位置等も人体に負荷が掛からない様な配慮を設計段階で盛り込む住宅です。詳しくはこちら→http://sumireco.co.jp/new-house/all-earth.php

オールアース住宅は電磁波パルス攻撃への対策となり得るか？

直接人体には影響がないが、あらゆる電子機器を破壊するといわれる電磁波パルス攻撃を受けて、オールアース住宅が対策として功を奏するかは、正直に申し上げると、全くわかりません。（笑）
それは電磁波除去、予防への基本的な理論と水爆による電磁波パルス攻撃の程度の差が如何程か、想像がつかないからに他ならず、海岸線で高波に襲われるのと、津波がやってくるのとは対処方法も全然違うし、そもそも海岸べりに住むにあたって何百年に一度の津波の様な莫大なエネルギーに襲われた場合の予防のしようがないということと同じです。しかし、建物の内部の広い面積で常時アースが接続されており、余分な電流を一瞬にして地表に逃がす住宅と、木造住宅の様な導電性が悪く余分な電気がすぐに滞留してしまう住宅とではある一定の量までは圧倒的な差が出ると思っています。電子機器が誤作動を起こす前に、電磁波を逃がすことができれば、ひょっとして大きな成果を上げるかも知れません。

オールアース住宅は新築以外でも、リフォームやリノベーションでも施工することが可能ですので、昨今の北朝鮮情勢がやばいなーと思われている方は是非ご検討頂ければと思います、すみれには3名もの電磁波測定士がおりますのでお気軽にご相談ください。
オールアース住宅の施工例はこちら→http://sumireco.co.jp/blog/construction/category/☆新築日誌

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9月9日 秋晴れ

ウナギの掴み取りやってます！

気持ちの良い青空が広がった朝、今日と明日はTOTO西神ショールームにて10年以上も毎年続けている秋のTDYフェアなるイベントの開催日です。私も現場打ち合わせ等の合間を縫ってできるだけイベント会場に詰めておりますので、お近くの方は是非遊びに来ていただければと思います。

今回もイベント委員さんの卓越した企画力を存分に発揮していただき、盛りだくさんのお楽しみ企画が用意されています。なんと、目玉企画はうなぎのつかみ取り(笑)、相変わらず斬新です。

厚生労働省の抜本改革の余波

話は変わって、、私の建築会社の代表としての顔と違うもう一つの顔、一般社団法人職人起業塾の理事長として行っている研修事業は現在非常に難しくも忙しい時期を迎えています。今現在開講しているのが東京、福岡、大阪と全国で3カ所同時に開催しており、年内いっぱいもしくは年明けまでぎっしりと予定が詰まっております。そんな中、次の開催を望む声をいただき、来年開講予定の説明会を9月、10月で行い、同時進行で助成金の申請手続きを行わなければならないことになっています。それも今年の4月から抜本的な改革を行うとしていた厚生労働省の助成金事業の運用が変わったからで、開講1ヵ月前の申請でよかった大臣認定取得申請が3ヶ月前に申請をしなければならなくなるなど大幅に変更されたからに他なりません。

人材育成のジレンマ

「企業は人なり」と昔から多くの人が言われますし、大原則だと私も思っています。まして、小さな会社ほどその傾向は強く工務店と言うスモールビジネスの業態では経営者の人となりが企業そのものと言う会社も少なくありません。しかし、経営者1人の人間力に頼る事業所は同時に多くのリスクをはらんでいることにもなりますし、事業の拡大は難しく、何より経営者は忙しくてしようがありません。

住宅と言う長い期間のアフターサービスが必要な高額商品を扱う私たち建築会社はその責任を全うするために持続継続できる事業モデルをつくりあげなければなりません。事業を持続可能なものにさせるには、必ず事業継承が必要なわけで、それは社長1人に頼る経営からの脱却でもあり、小さな会社ほど人材育成に力を注がなければならないということになります。

厳しさを増す助成金事業

しかし、中小零細の事業所が従業員教育にお金と時間を割くのはそんなに簡単なことではありません。「やらねばならないことは分かっている、でも出来ない」と、理想と現実の間で思い悩まなければならないのですが、そのギャップを緩和してくれるのが国の施策であり助成金の活用だと思っています。しかし、この助成金も毎年のように予算とともに運用が見直され、今まで受給されたものができなかったり、今回のように申請のハードルが高くなったりと毎年当たり前に簡単に利用できるわけではありません。

私たち一般社団法人職人起業塾ではこれまで建築業界であまり活用される事がなかった厚生労働省の人材育成、職業能力開発にかかる補助金を使っての研修事業を社内の労働環境整備とともにサポートしながら行っております。建築の本質である現場のマネジメントを根本的に改革することで稼ぐ仕組み=マーケティングを構築できるように職人や施工管理技師、現場監督等の実務者に対しての意識改革を半年間もの期間をかけて研修を行い、企業は人なり、建築は現場なり、と言う私の信念に基づいて参画企業の業績アップを目指しながら、現場実務者の意識改革を通して建築業界全体を大きく変革したいと思っています。

職人的マーケティング総論と助成金活用セミナー開催します。

そんなこんなで、来年開講予定の大阪と鹿児島にてそれぞれ9月25日にと10月3日に職人起業塾のマーケティング理論の総論と厚生労働省助成金活用の実務の説明会を開催します。各研修講座共定員20名、ちなみに大阪開催の講座は既に多くのお申し込みをいただいており残席5名のみとなっておりますが、説明会のみにご参加いただいたとしても充分事業へ活用していただけると思います。

職人的マーケティング理論の総論のセミナー内容も刷新しておりますし、何より助成金活用の実務が大きく変わっておりますので継続して研修事業にご参加いただく事業所の経営者の皆様、事務方担当の方にはぜひともご参加いただきたいと思います。大勢のご参加心よりお待ちしております。
案内はフッダーの告知をご覧ください！

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関西から建築業界が変わる。

それにしても、今回の募集で関西圏では5期目の研修講座となり合計100名以上の卒塾生を輩出することになります。今回も募集早々からほぼ定員まで申し込みをいただけるというのは非常にありがたく、嬉しい状況で関西の事業者の皆様が現場での顧客接点強化、現場マネジメントの刷新とマーケティング構築に大きなご理解を示していただけている現状に心から感謝すると共に、私たちが掲げる現場からの業界改革が少しずつ根付いてきたことを身を以て感じている次第です。職人を始めとする現場実務者が顧客からの絶対的な信頼を勝ちとることを原動力に、稼げる実力を身につけ、成果をたたき出し、生き生きと働けることで、ものづくりの現場で働くという職業が魅力的なものになる。3Kと忌み嫌われた建築業を若者が憧れる仕事にすることが業界の未来を切り開くことにつながると信じています。職人起業塾にご賛同、ご参加いただいている事業者の皆様、今後とも気合を入れて邁進して参りますので引き続きよろしくお願いいたします。(^_^)

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9月8日　晴れ時々曇り

ビッグなビッグニュース！

雨上がりの神戸は涼しい風が吹き、過ごしやすいと言うより気持ちいい1日となりました。今日は昨日の職人起業塾＠大阪でのグループコーチング、その後の塾生さん主催の懇親会の余韻を若干引きづりつつ、すみれ事務所から一歩たりとも外に出ることなく、ひたすらデスクワークに励みました。月の1/3が出張、あとの1/3が会合や研修、お稽古事に日を割く様になって久しいですが、どうも抱えている仕事とこなす時間のバランスが取れていないようで、少し気を許すとすぐに二進も三進も行かないくらいに仕事が溜まってしまいます。。

昨日、国土交通省から通知が届きました。私が代表を務めている関係で、神戸ハーバーランドにあるひょうご木づかい王国学校に設けた木の住まい相談窓口の運営メンバーで構成している工務店団体としての地域型グリーン化事業の団体採択の通知書です。なんと、（予想に反して）総額2640万円にも上る多額の補助金が採択されておりまして、ひょうご木づかい王国学校の住まいの相談窓口からの紹介で新築を建てる方には先着にはなりますが、23棟に100万円〜150万円の補助金を分配できると言うスゴイ、画期的なことになりました。なんとか消費者の方にずべて分配できるようにしたいと思います。

平成２９年度地域型住宅グリーン化事業

一般の消費者が家を建てるのに国から100万円以上の補助をもらえるっておかしいことのように思われるかも知れませんが、省エネ、耐震、耐久性といった建物の性能を向上させた住宅を普及させることで、現在は築12年程度で資産価値がなくなる木造住宅を流通、取引できるように資産としての価値を高めて国全体の資産の損失を防ごうと言う国の政策から長期優良住宅、ゼロエネルギー住宅といった新たな基準に合致した新築住宅に毎年予算を組んで補助金が交付されています。

長期優良住宅の普及という名目で名前を変えながら続いてきたこの補助事業ですが、（我々すみれでも）当たり前に長期優良住宅を建てる様になり、そろそろ普及が進み予算が絞られ始めています。既存の工務店と木材流通などのグループでは昨年の実績の半分にも満たない頭数しか配分がなされなかった団体も多く、その意味では23棟分、2600万円というのはスゴイ量の採択をもらえたということになります。補助金申請にご尽力頂いた関係者の皆様には心から御礼を申し上げます。小坂さん本当にありがとうございました。

ちなみに、国交相のHPにある本事業の概要はこちら、

とまあ、決して怪しいものではございません。（笑）

生まれ変わるひょうご木づかい王国学校

今回の補助金の採択が画期的なのは、採択されたのが単に地域の山から街までの木にまつわる仕事をしている事業者の団体というだけでなく、神戸のど真ん中、ハーバーランドに位置する気軽に相談できる窓口を併設した施設があり、そこで（工務店や不動産会社に所属していない）建築の専門知識を持った専任のアドバイザーが住宅や資金計画の相談を消費者目線で受け付ける、また、家づくりに必要な知識をレクチャーする学校を行なっていることです。

この施設（ひょうご木づかい王国学校）は元々、兵庫県と兵庫県木材連合会が創設した施設で、兵庫県からの要請を受けて現在は私たちすみれを含む工務店も運営のメンバーに名を連ねることになりました。いわば、自治体のお墨付きとまでは言いませんが、信用のある事業者だけが集まっている事業者団体となっています。そこで木づかい王国学校の専任カウンターアドバイザーがこれから家を建てたい、リフォームしたいという方の要望を聞いたり、アドバイスをしたりして希望に叶いそうな事業者を紹介するサービスを行っており、そのおまけに、この度国から採択された１軒あたり100万円〜150万円の補助金を利用できる様になったという訳です。

本当に安心できる住まいづくりのお手伝い。

この木づかい王国学校の目的は広く一般の人に地元の木の良さを知ってもらい、その木を使って家を建てるなど、兵庫県産木材の利用をしてもらうことで衰退の一途を辿っている林業の活性化、山の整備、地場産業が盛り上がることで地域全体も良くなるという循環型経済、里山資本論の様な地方再生の試みの一端を担う試みです。しかし、開所から3年にもなろうとするにも拘らず、目に見えた成果が現れていないのがこれまでの現状でした。

そこで私たち工務店団体の民間の知恵と力を使ってなんとか現状を打開して、地元の木を使った家を建てる窓口を作ろうと今年の4月から本格的な活動を開始して、今に至ります。
地域の人に本当に安心して家を建てて貰いたいと言う想いで無料で本格的なライフプランを作成するサービスや、日本で一番安心な低金利固定型住宅ローンのアテンド、家を建てるにあたり必要な基礎知識をレクチャーする専任スタッフを配置したり、この度の補助金の採択の申請を行ってきました。来月には施設の内容やサービスをわかりやすく消費者にアピールすべく、オリジナルの雑誌を発刊する予定となっており、これから家を建てようかと考えている多くの方のサポートをできる体制が整います。住宅とは地域に根ざすもの、安心で快適な暮らしを手に入れると共に地域の経済が活性化して、森林の環境整備が整うことで地域の安全も担保できるこの活動が多くの方に知ってもらえ、支持されて持続できる事業になる様にこれから新たなスタートを切りたいと思います。関係者の皆さま、引き続きのご協力、ご尽力を賜ります様、宜しくお願いいたします。

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9月7日 曇り

職人起業塾＠大阪

今日は大阪へ。第6職人起業塾@大阪の第9講の研修講師として丸1日、セミナー会場をお借りしているTOTO大阪ショールームにて朝から夕方まで詰めました。早いもので第六期大阪での講座も中盤を過ぎ、今日はこれまで学んできた事を踏まえて塾生さん達が自ら立案したアクションプランを発表頂き、実際に実践してみての成果と実効性を検証する機会を持ちました。

皆さん慣れない取り組みに若干戸惑いを隠せないようでしたが、それでも「行動しなければ半年間の研修講座に費やした費用と時間が全てが一切無駄になる。」と言う私の繰り返しの叱咤激励に触発されてか自分自身で立案したプランをそれぞれの職場で行動に移しておられました。なんかしらのアクションを起こせばそれなりの成果や反響があるもので、中には「自分でも驚くくらいの成果が出た、社内の雰囲気が変わり、自分の提案が受け入れられ、部内全員で新たな取り組みをはじめた。」などと早速大きな手応えを感じている塾生さんもおられ、なかなか面白く、内容の濃い中間発表の会となりました。

予定外の懇親会。

また、今回は私たち運営側ではなく、塾生さん達が勝手に？講座の中間でお互いを励まし合い、後半に向けてモチベーションを上げるべく懇親会を企画されており、全く聞かされていなかった私たちは講座の途中で「今日も皆で懇親会に行くんですが、先生も来られます？」というお客さん的な感じで誘ってもらいました。もちろん二つ返事で参加した訳ですが、私たちが気づかない内に塾生さん同士の横の繋がりは思いの外強くなっていたようで、さらにその繋がりを太くする場を自らが発案して企画するその主体性とモチベーションの高さには正直少し驚きました。懇親会も大いに盛り上がりましたし、同業他社の社員さん同士で情報交換を行い、切磋琢磨する環境が整ってきたのは喜ばしい限りです。（笑

職人や現場監督がマーケティングを学ぶ意味と意義

そんな研修以外でも大いに盛り上がった本日の講座では冒頭にこれまでの振り返りを含めてマーケティングの定義や職人や現場監督がマーケティングを学ぶ意味と意義について改めて熱く語りました。

マーケティングの定義は様々ですが、職人起業塾ではドラッカー博士の言葉を引き合いに出して、シンプルに「売り込みを一切不要にする仕組みづくり」と定義しています。通常、マーケティングというのは経営者や幹部が構築するものであり末端の顧客接点の実務者が立案するものではないと考えられがちです。ただ、建築業では最終的にすべての答えが現場にあると言う観点から、マーケティングの実践者は現場の実務者であり、そこでマーケティング思考に基づいたアクションを実行しなければ意味はありません。職人起業塾の研修では経営者が学び、それを従業員に伝える通常のツーステップの伝達を省略し、実務者自らが学び、ボトムアップ的に顧客に絶対的な信頼を得て生涯顧客を創出するアクションプランを実行することで紹介やリピート等、売り込まずに受注を重ねる仕組みを圧倒的な効果性で構築を図れるという考えに基づいています。

現場実務者の優位性

ここでもう一つ重要なことは顧客満足とは期待値と実際受けるサービスの対比による相対的評価であると言うことです。職人、もしくは施工管理士、現場監督といった現場実務者に対して顧客は決まった作業を現場でつつがなく進めてくれる存在と言う認識をしており、コミニケーションや提案に対する期待値はほとんどゼロといっても過言ではありません。また、技術職と言う存在は顧客から尊敬の念を持たれているいうか、一目置いてかれている存在であり 現場で一生懸命に働く人からの提案は聞き届けてもらいやすい環境だったりします。悪徳と言われる訪問販売系のリフォーム会社の飛び込み営業マンがスーツではなくわざわざ作業服で「近くで作業をしてまして、」と（嘘を）言いながら屋根の点検を無料でしましょうと言って無理やりコーキング工事を売りつける手法が流行ったのは有名な話ですが、パリッとした営業マンよりも汗を流す技術者の方が提案に信憑性があり、また期待値が低い分満足も得られやすく、警戒されることなく話を聞いてもらえる優位性は確かにあります。

マーケティングとマネジメントの親和性

ドラッカー博士は「事業の目的は顧客の創造である」と有名な言葉を残されておりますが、私は真の顧客とは一生涯のお付き合いができる生涯顧客のことを指すと解釈しています。「一生あなたにお願いするね」と言ってもらうには結果を持って評価される必要があり、建築業における評価とは工事を終えてからの住み心地、快適な暮らしにあると思っています。

私は、自分自身が大工職人から叩き上げて起業し、徒手空拳の状態からこれまで20年近く事業を継続してきた自分自身の経験から建築業のビジネスモデル構築の要諦はすべて「現場マネジメント」にあると考えています。品質、工期、マナー、徹底した顧客への確認、スムースな段取り、正確な積算と無駄のない資材の取り回し等々、現場で真摯なものづくりを行うことによって適正な利益を得ながら獲得する顧客からの高い評価は生涯顧客の創造につながり、リピートや紹介と言った信頼に基づいた理解ある集客を生み出します。建築業におけるマーケティングアクションとは現場マネジメントを完璧に行う仕組みづくりと言っても過言ではないと思っています。これも現場実務者がマーケティング理論を学ぶ理由の大きな要因です。

技術者の地位向上が業界を救う。

職人上がりの私が職人時代の先行きが見えない不安に苛まれていた自らの経験から、職人を始めとする建築技術者が安心してやりがいを持って働ける業界に変えたいと考えて始めた取り組み、技術者がマーケティングを学び、生涯顧客を獲得することによって自らの地位向上を図るというこれまで全く見向きもされなかった考え方は少しずつその輪を広げ、理解ある経営者さんの賛同により現実のモノになり始めました。やる気に満ちた塾生さん達の活躍こそが彼ら自身を含めたものづくりに従事する人の職業に魅力をもたらし、迫り来る未曾有の職人不足問題を解決する糸口になればと考えています。思考を現実化する為に私も渾身のサポートを続けて行きたいと思っています。
職人起業塾の塾生の皆様、引き続き気張って参りましょう！よろしくお願いします！

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9月6日　曇り

シーズンイン

水曜日にてすみれ事務所は定休日。昨日に引き続き、今日も夜明け前に起き出して(いつもとはまた別の)朝活に参加した後、季節はすっかり秋ということで、久しぶりにゴルフへ。20年来、30年来の付き合いの旧知の友人達とグリーンコミュニケーションをとりました。子供の頃からの友達(というか後輩というか、)と数十年経った今も尚、仕事の付き合い、プライベートの付き合いが続いており、このように一緒に楽しめる時間を持てるのがなんだか不思議な感じもしますが、皆さんそれぞれ頑張っておられるから壮年期に入っても関係が続いているのだと改めて感じた次第、嬉しいというか幸せなことです。

映画「関ヶ原」

さて、先週末、久しぶりに一人で映画を見て来ました。てか、このところ映画を観るのは大概一人になってしまっておりますが、、（苦笑）
観に行ったのは「永遠のゼロ」「軍師官兵衛」と連続で名作？というか私好みの作品に続けざまに主演している岡田准一さんがまたまた主演を張られた「関ヶ原」で、どうしても見ておきたかった、というのは少し大げさですが（岡田くんファンだからではなく）司馬遼太郎ファンとしてはやはり押さえておかなければならないかと思い、日曜日の研修終了後、懇親会に行って飲みたい誘惑を断ち切って行って来ました。

司馬遼太郎の世界観

映画が上映されると冒頭、秀吉が鷹狩りの途中に地侍の屋敷に立ち寄り茶を所望して、小僧であった三成が初めはぬるくたっぷりの茶、二杯目は少し熱い目の分量を減らした茶、三杯目は少しだけの舌が焼けそうな熱い茶の湯を出してその才覚を秀吉に認められて取り立てられたエピソードから語り部のナレーションが入り、それが司馬遼太郎の小説でよくある筆者目線での語り口で、司馬遼太郎の世界観をほのかに漂わせてくれておりました。歴史小説にはまり込んでいた中学生時代、この本を手に取った際の（初版は1966年！）ドキドキした感じを少し思い出したりして小説関ヶ原の世界観に没頭できるのでは！と期待に胸を膨らませました。

（分かっていても）残念感。

しかし、考えても見れば上、中、下巻の三巻にも渡って書かれた長編小説が２時間半の映画にその世界観を存分に落とし込むことなど（分かっていることですが、）不可能な訳で、どうしてもダイジェスト版の体になってしまいます。戦国時代の総決算とも言える関ヶ原の合戦はまさに歴史のクライマックスでありそこに出てくる登場人物は、豊臣秀吉、徳永家康、石田三成の中心人物以外でも島左近、宇喜多秀家、上杉景勝、直江兼続、鳥居元忠、長束正家、大谷吉継、細川忠興、長曾我部盛親、小早川秀秋、島津惟新入道、黒田如水、福島正則、真田昌幸、堀尾忠氏、山内一豊等々、それぞれが小説の主役となる程のドラマティックな人生を送った武将がキラ星の如く登場します。小説ではその人物紹介にかなりのページを割いていたように思いますし、そこがゾクゾクする程、刺激的だった覚えがありますが、映画ではさっくりと割愛されておりました。ま、しょうがないですが、、

義に生きた石田三成。

そんな映画「関ヶ原」を見ての感想を率直に言い表すと、随分昔に読んだ大好きだった小説の記憶と同時に当時感じた胸が高鳴るような感情を呼び起こしてくれた関ヶ原の合戦のイメージを映像化して見れたのは良かったと思いますし、他の小説では愚か者や小物と蔑まれることが多い、しかしその実は義に厚く、（豊臣側から見て）正義と理念生きた忠義の人、石田三成が岡田くんの真面目そうなキャラと相まってイメージの回復を図れたのではないかと思います。私としては石田三成は戦国武将の中でも嫌いな方ではなく、不憫に思っていたこともあり映画の題材に取り上げてもらって良かったと思います。前回、前々回の大河ドラマでは随分とイメージダウンさせられていたので、その分を取り返せたのではないかなんて思いました。（笑）

概念化とはメタファーの言語化。

さて、今月に入ってというか、昨日で丸10年を通り越して11年目に突入したこのブログですが、毎日更新を続ける中で様々な気づきや学びを得てきたと思っています。その中で、最も自分自身の役に立ったとゆうか、力となり身に付いたのは概念化する力ではないかと思っています。

日々の出来事を振り返り、休むことなく毎日書き綴る中でその事象はどんな意味を持つのか、そこから学ぶ事は何かを考えて外化する事(=ブログを書く)は、ひたすら事象を概念化するトレーニングと言っても過言ではありません。言い方を変えるとメタファーを読み取る練習を10年間続けてきたとも言えるかもわかりません。ちなみにメタファーとは、ウィキペディアによるとこちら、

メタファー（希: μεταφορά, metaphorá、羅: metaphorá、独: Metapher、英: metaphor）は、隠喩（いんゆ）、暗喩（あんゆ）ともいい、伝統的には修辞技法のひとつとされ、比喩の一種でありながら、比喩であることを明示する形式ではないものを指す。

メタファーとしての「関ヶ原」

映画「関ヶ原」での石田三成と徳川家康の関係をそんな観点で見てみると、

正義、理念、義、 忠誠心といった世間一般で言う美徳では野心、計算、奸計、人心掌握術といった人は利と欲で動くと言う事実を深く理解し、利用する人には勝てない。

もしくは、戦に敗れてののしられ、軽んじられだとしても義を貫き通して生きれば後々にはその本質を見出され後世に名を残すことができる。

といった感じでしょうか。関ヶ原の合戦ではたぬきと言われた徳川家康が勝利を収め、その後、結局、戦国時代を終わらせて長きにわたる太平の世を作り出しました。一切の私心を捨てて忠誠心と義に生きた石田三成は敗れたものの(悪名も含めて)それなりに歴史に名を残したのはそれはそれで男子の本懐を遂げたと言っても良いのかもしれません。どちらが正解ではなく、命の炎を燃やして人生を目一杯生きた者には何らかの報いがあると言うのが私が関ヶ原を見て感じたメタファーです。要するに、後悔しない人生を送るには、今を精一杯に生きることしかないと言うことだと改めて感じ、勝ちにこだわることも、たとえ負け戦になることがわかったとしても信念を貫き通すことも結局は同じだと感じた次第です。

(先に小説を読んでから)映画「関ヶ原」見られることをお勧めします。(笑)

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9月1日　晴れ

九州博多にて。

今日は記念すべき福岡で初めての職人起業塾の開講日。JR博多駅前のセミナー室で朝10時から夕方7時前まで一日中熱く語り続けました。今回も大工職人から設計、現場管理、営業と幅広い職種のメンバーが集まり、普段考えることのない自分自身の内面に向き合い、戸惑いながらも一生懸命に私からの質問に答えておられました。いつもながら初めは緊張した空気が張り詰めておりましたが今回は会社から未来を託された若い方が多く、同世代の方が多いからか半日もしたら随分と場も和み、研修後の懇親会では既に塾生さん同士で盛り上がっておりました。これから半年間共に学び、成長する場としては申し分ない環境が出来たかと思います。また、私たちの取り組みに賛同して社員さんを派遣してくださった経営者さんは私と同年代が多く、事業に対する向き合い方、価値観にも共通するところ大であり、新たに頂いたご縁を本当に嬉しく、ありがたく感じた次第。期待にお応えできるように気張りたいと思います。

まずは危機感の共有。

職人起業塾の第一回目はいつも、研修のメインコンテンツとなっているマーケティング理論の総論と共に私たちが身を置く建築業界の環境、また業界だけに限らず世界全体、社会の大きな変化について結構な時間を割いて我々が学び、変わらなければならない理由を説明しています。経営者の皆さんは十分認識されている事ばかりですが、建築産業は衰退産業であり、二十年後には40％の事業所が必要無くなるとの試算もあります。従業員の皆さんがこのような長期的な視点で現状認識をする機会は希だと思いますし、いままで持っていなかった危機感を抱いてもらえたのではないかと思います。幕末の吉田松陰の松下村塾ではありませんが、大きな危機を迎えることを認識してこそ初めて本気で学び、自らを変化させて行動に突き進むことが出来ると思っています。

私達がこれから迎えるリスク

建築業、私たちのような中小零細企業がこれから迎えるリスクは市場の縮小とそれに伴う競争の激化に他なりません。人口減少による右肩下がりの新築市場の縮小、リフォーム市場は新築をメインにしていた企業が我先にとシフトしている上に、家電量販店をはじめとした異業種からの激しい参入を受けて消耗戦の様相を呈してきており、また大手リフォーム店と家電量販店の提携やネット大手アマゾンと住宅メーカーの協力体制の強化など、大資本による寡占化が着実に進んでいます。圧倒的な知名力と潤沢な資本力をバックに強力な販促を行え、そしてスケールメリットを生かした低価格での仕入れ、大企業の安定感を訴えての人材の確保と何から何まで私達とはレベルの違う施策を実行できる大企業と同じ土俵で真っ向から戦っていては正直、勝てる見込みはありません。

建築は地域と共にあり

しかし、住宅事業はそもそも地域に根ざした産業であり、地元の職人が施工することによって、建物完成後に欠かすことができないメンテナンスを行ったり、また台風や地震などの災害の際の応急処置や復旧を速やかに行うことができます。あくまでも建築の本質は集客やセールスでは無く、施工にあり、職人がおればこそ絵に描いた餅では無く思い描いたイメージを実際の建物に反映させることができる訳で、職人を守ることも育てることもない大手住宅メーカーや量販店の寡占化は地域の衰退を意味していると言っても過言ではないと思っています。私たちは自分たちの為でもありますが地域の為にも生き残り、次世代を担う職人を育てなければなりません。

企業は人なり。建築は現場なり。

「強い者、賢い者が生き残るのではない。変化できる者が生き残るのだ。」というダーウィンの進化論を読み解いた中で生まれたとされる名言がありますが、上述の厳しい外部環境に晒される私たちは今まで通りの現状維持では新築着工棟数の減少のグラフと同じように緩やかに破綻への道を歩んでしまいます。しかし、今の段階で経営者だけでなく従業員も一丸となって自らを変化させ、建築の本質である「現場」での本当の顧客満足を得ることをベースにした職人的マーケティング構築への取り組みを積極的に行えば、決して破綻を回避して生き残り、残存者利益を手にすることは難しくないと思っています。福岡の皆さまには、これからの半年間でその基礎を固めて、大企業と逆張りのスモールビジネスならではの強みを発揮して地域と共に持続継続的に存続し続けるビジネスモデルを構築してもらいたいと思います。

企業は人なり。建築は現場なり。本質をしっかりと見つめて皆様気張って参りましょう！

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8月31日晴れ

今日は朝から福岡へ。

いよいよ明日から博多で始まる【第七期】職人起業塾＠福岡に向けて現地事務局を引き受けてくださったJBNの下部団体、「人にやさしい家を考える会」事務局の徳永産業有限会社に表敬訪問と第三期の大阪開催にはるばる参加してくださっていた株式会社長崎材木店の卒塾生への研修後のフォローアップに前乗りで福岡に乗り込みました。

神戸の片田舎の小さな工務店が取り組みを始めた職人をはじめとする現場実務者への研修が全国のあちこちに飛び火して現場でのマネジメントを根本から見直して働き方を改革し、実務者自身のキャリアを伸ばし、地位向上に進み始めたことに嬉しく思うと共に、多分一生訪れることがなかったであろう福岡の南端、筑後船小屋の駅に降り立ってなんだか不思議な気持ちになりました。職人であった自分自身、そして若衆が安心して未来に希望を持って働ける環境を作りたいと、創業時に掲げた強い想いは小さな灯火から徐々に大きな炎になるように多くの人の心にその種火を落としているような感覚になりました。とにかく、多くの方のご賛同とご協力に心から感謝するばかりです。

波動セラピー

今日からの出張に備えて、と言う訳ではありませんが、昨日は職人起業塾の前に（朝から）丹波の自然食レストラン三心五観のオーナーであり、電磁波測定士でもあり、波動セラピストの藤本さんに来てもらい波動セラピー大会？を開催しました。私自身も少しだけ受けましたが、スタッフやスタッフの子供、妻、職人起業塾の塾生さんなど、朝の10時から夕方18時半までびっしり、7名ほどが自分自身の波動を調べ、改善点を認識し、調整してもらいました。藤本さんも夕方からの職人起業塾に参加されましたが、勉強会が始まった時には疲れ果て、すっかり抜け殻のようになっておりました。藤本さん、お疲れ様でした。（笑）

体験を通して信じるものを選択する。

つい先日、一年に一度受診しなければならない法定の健康診断を受けてきたところですが、実は私、現代の西洋医療を全く持って信用しておりません、法律で決まっているのでやむなく行きますが、あんな簡単な健康診断で病気を防げるとは思わないし、血液検査の数値を見たからと言って何にも思いません。自分自身の体験として医師が絶対に治らないと言い切った肝臓を治療どころか薬も飲まずに自力で治した経験がそのような偏った考え方にさせているのですが、波動については信じるとかではなく事実あるものとして認識しています。

全てのモノには波動がある。

全ての物体は叩けばそれぞれ違う音が鳴るように、それぞれ独自の周波数というものを持っており、打撃棒でタイルを叩くと割れたタイルが乾いた音で不具合を知らせてくれるように正常な周波数を発しているかは叩けばわかります。それは身体でも同じことで、臓器や血液、骨にも当てはまるのは誰しも納得するところではないでしょうか。波動セラピーとはヘッドフォンを装着して耳から骨伝導で体内に波動（高周波）を送り、体の隅々まで適正な周波数を保てているかをチェックして、ついでに？波動（周波数）の調整もできるという優れもので、密かに現役の医師が自分用に購入されることも多いようです。木材を叩いて軽い音がするシロアリに食われたり腐ったりしている部分を切り取って接木をしたら叩くと本来の重厚な音に戻るように、身体の中で波動が狂っている部分を探して治すと波動は正常に戻ります。職人上がりの私としては健康診断よりもずっと納得できる理屈です。（笑）

状態管理3.0

講演などのパワーポイントで自己紹介をする際に趣味として、マラソン、ロードバイク、山登り、書道、茶道、読書ect・・・と書いてます。でも、実はどれも趣味というよりも仕事の一環でして、元々ワーカホリックと言われる位に仕事漬けだったのを考え直して整える習慣を持とうと思い、一つずつ増やしていったというのが実際のところです。

スティーブン・R・コビー博士が「成果をあげるには目標達成能力を身に付けなければならない」という当たり前すぎる有名な言葉を残こされておりますが、結局全ての結果は状態管理にかかっているということだと思います。様々な知識やスキルを身に付けるのも状態管理の1つですが、心と体の状態を整えることこそ最も重要だと気づき、その時間を意識的に取るようにスポーツやお稽古事に時間を取るようにしたと言うことです。波動を整えると言うのも新たな状態管理の習慣の1つとして取り組んでいます。オススメですよー。(笑) 

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