覚悟と気合いがタブーを打ち破る。

平成30年2月21日曇り

究極の一歩手前の味噌作り

水曜日は朝活の日。今朝も早くから張り切ってビジネスミーティングに参加、ちと思惑が外れる事がありましたが、それはそれでご愛嬌、ゴルフもビジネスもなかなか思い通りに行かないから面白い、と言いますし。しかし、早起きのおかげで?朝会でお仕事のオファーもいただいて、即、打ち合わせもできたのでヨシとします。その後はすぐに事務所に出社、水曜日ということですみれ事務所は定休日でしたが、今日は1年に1回の味噌作りのワークショップの日でして、私も味噌をこね回す気満々で急いで事務所に帰りましたが、帰ってみるとセミナー室は満員御礼状態。女性パワーに圧倒されてしまい自分の菌を入れ込んだ味噌作りはあえなく断念、いつもの水曜日と同じ様に誰もいない事務所の電話番という地味な役割に回りました。味噌は食べる方で活躍したいと思います。(笑)

新生！ひょうご木づかい王国学校

昨日は昨年末でハーバーランドの店舗を閉鎖、今年から里山住宅博のモデルハウスに拠点を移した兵庫県が創設し、その運営を私たち工務店団体に委託され、第三者的立場で一般消費者に安心で快適な家づくりと、兵庫県産木材活用を推し進める啓蒙施設、（というか団体）ひょうご木づかい王国学校の運営会議と賛助会員による研修会を開催しました。年度末を前にして非常に忙しい時期にもかかわらず、大勢の方にお集まりいただき、（懇親会も含めて）非常に盛り上がりました。

許容応力度計算と温熱環境の数値化

会の冒頭の勉強会は賛助会員として参加してくださっている団体の紹介ということで、私も副会長を拝命している京阪神木造住宅協議会と、これも発足当初からのメンバーとして購入させてもらっており、すみれのスタッフも毎回勉強させてもらっている高断熱高気密住宅の設計施工に特化したマニアックな団体、一般社団法人新住協関西支部の２団体からそれぞれの特徴と特色を紹介していただきました。京阪神は4号特例の建築物の構造的なリスクと許容応力度計算の重要性、新住協は建物の温熱環境の数値化の必要性、それを元にした設計の重要さを訴えられ、これからの住宅設計に欠かせない重要な部分について熱く語っていただきました。

第三者的立場の相談窓口

その後は、里山住宅博in神戸に移転した後のひょうご木づかい王国学校の活動と今後についての報告を担当インテリアコーディネーターの秋田さんから丁寧に説明をいただき、完全に工務店的な立場と切り離した第三者としてこれから家づくりを考えられている方々に向き合っていくという基本方針を発表していただきました。運営開始当初は私もあれこれと口出しをしておりましたが、今ではすっかり彼女達の自習運営に切り替わっており、SNSによる発信等、地道ながらも丁寧な活動は徐々に成果が上がりつつあります。彼女達の頑張りにエールを送りつつ、バイアスのかかってない情報提供をされている素晴らしさがよく伝わる報告は非常に頼もしく感じられました。

家づくり学校神戸校

最後はこの度のメインコンテンツといっても過言ではないこの春から神戸市垂水区に新たに開設される「家づくり学校神戸校」の事業説明をはるばる岡山と高松から運営母体であるKG情報のお二人にお越しいただき説明をしてもらいました。家づくり学校とは中四国と関東に展開中の家づくりを検討される方への情報提供の施設で、各地で大きな人気を博しており、ひょんなきっかけを頂いて私たちが運営を支えてきたひょうご木づかい王国学校と全く同じ理念の下で運営されるのを知り、しかも大きく成功されているのを聞かされて是非とも神戸に出店してもらいたいと私がお願いして誘致した施設で、いよいよ開設する物件も確定しこの春から開校されるとのご報告を頂きました。

タブーを打ち破るモデル

この家づくり学校がすごいのは、住宅情報誌の発行やフリーペーパーの配布等に係る費用を一切建築会社からの資金に頼らずに自前で行われて、そこに集まった家を建てたいという方々へフラットな情報を提供して、信頼関係を構築、個別のヒアリングの上で最も感覚が合いそうな工務店を紹介して、成約になった時だけ登録工務店に広告料と言う形でフィーを請求する、完全成功報酬型の広告宣伝をされているところです。広告業界最大手のR社が高い掲載料で住宅雑誌を発行し、その上で登録した会社をカウンターから紹介して、成約に至ればフィーを受け取ると言う従来のビジネスモデルを真っ向から否定して完全成功報酬型でされていることです。いわば業界のタブーを打ち破るビジネスモデルと言っても過言ではありません。普通では到底考えられないようなすごいことを行われています。

業界の悪習を叩き壊す。

プレゼンテーションに立って話していただいた大日向さん、占部部長の話を聞いていて、強く印象に残ったのは、「後悔する家づくりをする人をなくしたい、建築、不動産業界のブラックボックスをなんとかしたい」と言う熱い思いです。徹底的な消費者目線で、これから家づくりを計画するにあたり、間違いのない選択をできる様にと必要な情報を提供してブラックボックスを開けることで業界の悪習を叩き壊し、消費者が抱える問題を解決したいと言う強い思いが家づくりを考えている人たちに支持され、信頼されてありえないビジネスモデルを形作っているのだと強く感じた次第です。提供しているサービスが本質的で価値があるものだからこそ、報酬は成約、成果が出た後からで良いという発想の裏側に並々ならぬ覚悟と気合いがあるのを感じた次第です。

神戸の住宅業界の地図が変わる。

雑誌を発行し、集客した人たち向けて企業とのマッチングを行うサービスは別段なんら珍しいものではありませんが、従来のマッチング会社とは全く一線を画す姿勢とそこから生み出される卓越した業績は素晴らしいの一言で、まさに、「何をやるかではなくどうやるか」が問題だと言う真実を如実に体現されておられます。そんな方々とひょうご木づかい王国学校が協業して、神戸、兵庫の地で本当に後悔のない家づくりを応援する施設として活躍してもえるのは私としてはちょっとした夢が叶ったような気分で、本当に嬉しい事です。本格的なサービスの開始は春以降になるとの事ですが、阪神淡路大震災後、木造住宅よりもプレハブ住宅の方が地震に強いと言うデマが流れた神戸で消費者が本当に賢い選択をしてもらえるようになることを強く願うばかりです。また、私達もその選択に応えられる様に設計、施工の技術を更に磨かねばならないと気を引き締める機会になりました。とにかく、関係者の皆さん明るい未来が少し見えました、引き続きよろしくお願い致します！

今日のアタリマエ

4号特例建築物も構造計算上のエラーがない様に担保しなければならない
4号特例で建てた建物が施工後に構造エラーが見つかった場合、瑕疵となる
住宅の温熱環境は数値で比較できる様になっている
あったかいんですよーという言葉と共に明確なエビデンスを示すべき
温熱環境のスペックはコストと地域性を鑑みて設計すべき
本当に価値のあるサービスは全てのリスクを引き受けてもビジネスとして成り立つ
既存のビジネスモデルのバックエンドをフロントエンドに持ってくることがマーケティングの奥義
マーケティングとは社会や業界の問題を解決する事で圧倒的な効果性を発揮する
気合いと覚悟が新しい世界を切り開く

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東北初開催！
『ポスト平成の歩き方』ボトムアップ式実践型現場マネジメントオープンセミナー＆厚生労働大臣認定研修入塾説明会

◆東京、大阪、福岡、鹿児島と全国で開催している厚生労働大臣認定の現場実務者向け実践型研修「職人起業塾」の15回コースの総論のオープンセミナーと入塾説明会を東北で初めて開催します。（助成金を活用しての職人、施工管理等の戦力化、現場品質向上を図るサポートの説明も有り。）

◆オープンセミナーでは書籍『職人起業塾』の増刷記念として最新のマーケティング情報、職人的マーケティング総論と共に『ポスト平成の歩き方』と題した消費税増税後の荒波を乗り越える力を身につける提言を行います。

◆入塾説明会では「企業は人なり、建築は現場なり」を合言葉に現場実務者にマーケティングの基礎理論を理解してもらいコミュニケーション力、人間力、問題解決力の向上で顧客接点である『現場』で圧倒的な信頼を得ることによって自社独自のマーケットを作り上げ、競合他社と血みどろの戦いをせずに持続的な受注を重ねられる様に「信頼関係に基づいた集客チャンネル」を作り上げるプランを立案、実践、検証を繰り返して、それぞれの会社に応じたマーケティングプランの仕組を作り上げる具体的な研修内容の説明をします。

◆IT、情報革命による本物しか生き残れない時代に圧倒的な職人不足の到来、消費税増税後のマーケットの縮小と建築業界は非常に先行き不透明な状況です。混迷の時代を乗り越えるのは品質とコミュニケーション力を掛け合わせた現場力だと考えています。現場マネジメントの見直しでの根本的問題解決のアプローチこそ未来を開く扉です。
詳細、申し込みはこちら→https://www.facebook.com/events/1933654733616090/

https://www.facebook.com/events/1933654733616090/

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About us！

すみれ建築工房の成り立ちとお客様へのお約束はこちら
→http://sumireco.co.jp/company-profile/greeting.php

すみれ女性プランナーが提案する自立循環型住宅の特設ページはこちら→http://sumika.sumireco.co.jp

すみれの自社大工の仕事が丸見えの施工ブログはこちら→http://sumireco.co.jp/blog/construction/category/☆新築日誌

ラーメンブログ、やってます。（笑）
→https://shokuninshinkaron.com/?s=神戸ラーメン紀行

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職人的マーケティングへの入り口：一般社団法人職人起業塾オフィシャルサイト

マーケティングに取り組んで見たいとお考えの方は一度のぞいて見てください。
実践型現場マネジメント理論、公開しています。無料公開のサンプルPDFはこちら

その他、研修のお申し込み、問い合わせ、補助金の活用などの情報も集約しています。

2018年度職人起業塾６ヶ月コース絶賛募集中

◾建築業界を現場の改革から変える志のある方、私達と共に未来の作り方を学びませんか！
4月開講広島開催絶賛受付中！ご興味がある方は説明に上がります、お気軽にお問い合わせ下さい！

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三方よしの世界への入り口。

平成30年2月20日晴れ

京阪神木造住宅協議会理事会

立春も通り過ぎて暦の上ではすっかり春となり、例年に増して寒さの厳しい冬の終わりようやくが見えてきたような神戸はポカポカとしたいい天気の文字通り小春日和となりました。
昨夜は不肖私（高橋）が副会長の職を拝命している京阪神木造住宅協議会の役員会が大阪で開催され、4月の総会に向けての議案の確認や事業計画についての話し合いがありました。新年度に向けての役員回線の議案の中に、京都から新たに2社の工務店の経営者さんが理事に加わってでもらうことになり、京都方面の会員さんの増強と共に活発な会になるようにとあれこれと議論を戦わせました。

ファイヤー村田氏来阪

ちなみに、4月に開催される京阪神木造住宅協議会の総会後の定例研修会では、九州熊本から、大工による手刻みの家づくりにこだわり、「魂を刻む家づくり」と言うキャッチフレーズで大いに人気を博していると共に工務店業界に止まらずプロスピーカーとして全国を股にかけての大活躍をされている村田工務店のファイヤー村田社長を講師をお招きし、伝統を守りながらもブログでの発信と言う最先端の取り組みで大きな実績を挙げられている方法論や考え方をお話しいただくことになっています。同じブロガー工務店として、私も非常に楽しみにしています。京阪神木造住宅協議会のメンバー以外でも聴講は可能ですので、ご興味がある方は私(高橋)までご一報いただければと思います。

気づけば顧客だらけ。

役員会の後の懇親会も経営のことから住宅施工のマニアックな話、人材育成、２番手へのデレゲーションの悩みなど多岐にわたる話題で随分と盛り上がりました。実は、役員会のメンバーさんは職人起業塾の研修に社員さんを出していただいている会社が多く、大阪のダイシンビルド社、兵庫の日置建設社、コタニ住建社、七福建設社、そしてこのたび新たにに理事になっていただく京都の小野建築設計社、geDEN社とそれぞれ各地域で大活躍されている工務店さん達にご参画、社員さんを派遣してもらいご好評をいただいてます。そもそも、一般社団法人となった職人起業塾はすみれの社内研修だったものを京阪神木造住宅協議会で研修事業として公開してほしいと依頼したところからスタートしているので、自然な流れではありましたが、それでもご理解、ご協力を頂いてきた役員会メンバーさんには感謝するばかりです。

顧客の声を聞かせてもらう場

職人起業塾の塾長でもある私としては、理事会の懇親会では、塾生たちが卒業した後の活躍を聞かせてもらう場でもあり、実は毎回楽しみにしています。今回も京都から来られていた２社に卒塾生たちのその後お伺いしましたが、皆さんがんばって業務に励み事業に貢献してくれているとのことで、私としてはホッと一安心するとともに、そろそろ（以前から計画していて実行できていない）フォローアップのヒアリングと面談に各社に伺わなければならないことを痛感した次第です。

仙台、そして北海道へ！

そして、来月開催予定の仙台での研修説明会&オープンセミナーを皮切りに、これから展開していくことになっている東北方面での職人起業塾の研修開催に際して、北国にめっぽう知り合いが多いダイシンビルドの清水社長や林工務店の林社長が知り合いの工務店に強く勧めてあげるから資料をくれ。とありがたいお言葉をいただき俄然、仙台のみならず北海道進出にもやる気を出している次第です。これも私たちの研修を受けた後、塾生たちがそれぞれの会社に戻って活躍し、業績を上げてくれているおかげだと感謝するばかり。自分たちがやってきたことがリアルに認めて頂けていることをとても嬉しく感じました。

理業一致

職人起業塾の研修では、「真実の瞬間」と言われる顧客接点で最大限の価値を顧客に提供することによって信頼関係を築き、それをベースとしてリピートや紹介といった売り込みが一切不要の集客チャンネルを作ることで自社独自のマーケットを構築し、未来を標榜できるビジネスモデルを作り上げる事を目指します。そんなことを研修事業で教えている我々が、研修事業のリピートも紹介ももらえないようでは話にならないわけで、理業一致無くして研修を行う資格はありません。そのためには研修を受けられた塾生さんが成果を出してくれることが絶対条件となります。ちなみに、現在開講中の大阪は5回目の開催となり、その半数以上がリピートの会社で、鹿児島の開催もリピートで参加すると強く表明頂いた会社のお陰で先日、第9期、2回目の開講を迎えることができました。

ボトムアップで業界を変える！

やはりここでも私達が目指すべくは三方良しのビジネスモデルであり、参画企業、塾生、一般社団法人職人起業塾の3者共が研修事業を通して我々が作り出す価値（=塾生の成長と事業への貢献）によるメリットを享受できるようにならなければなりません。昨夜は期せずして、そんな仕組みが少しずつではありますが出来上がりつつある事を感じる非常に実りある役員会となりました。一般社団法人職人起業塾にご参画いただいている事業所の経営者の皆様、建築実務者にマーケティング理論とコミュニケーション力と人間力を叩き込み、現場から未来を創る私達の取り組み、まだまだ進めて参りますので、引き続き応援のほど、よろしくお願いいたします。(笑)

おまけ、

懇親会の後の二次会では、昨年急逝した日だった徳永建設の徳永社長を偲んで彼がよく歌われていた沢田研二の歌を唄い涙をこぼしてしまいました。本当に残念な人を亡くしました。。
徳永社長、ご冥福をお祈りいたします。
ちなみに、、徳永社長のブログ、未だにブログランキングサイトの上位に表示されてます。。
複雑な気持ちで見てしまう故徳永社長のブログ→https://ameblo.jp/myu-natsu/