今に向き合い、未来を作る“５０の質問”

平成30年2月28日晴れのち曇り

2月は逃げる

2月も今日でおしまい。今年も早、一年の6分の1が過ぎ去りました、やっぱり光陰矢の如しです。
今日も昨日に引き続きいい天気で昼からは雲も出ましたが、3月へと月が変わると共に春の訪れを感じさせるような暖かな1日となりました。水曜日も朝会の日と言うことで、今朝も夜明けとともに自宅を飛び出ましたが、もはやジャケットの上に上着はいらない暖かさ、春近し。です。

第54回元祖職人起業塾

昨日は月に1度、すみれ本社で開催しているマーケティングの無料勉強会、第54回元祖職人起業塾を開催しました。今回も新しく御縁をいただき、参加されたメンバーさんもおられ、尊敬して止まない、いつも私が逆に勉強させてもらってる日本左官の会の植田親方にもご参加いただき、今回も大入り満員の大盛況となり大いに盛り上がりました。毎月忙しい中、遅い時間に遠く神戸の片田舎までお集まりいただくメンバーさんには感謝するばかりです。

習慣は惰性と表裏一体

この勉強会では普段から習慣を積み重ねることの重要性を解き続けておりますが、それと同時に私が欠かすことが出来ないと訴えているのは習慣をブラッシュアップをし続けることです。「現状維持は緩やかな破滅への道」と言われるように、習慣も何年も続け、慣れ親しんでしまうと、続ける事自体が目的かのような履き違えが生まれ、惰性に流されてしまいがちです。「何をやるか」よりも「どうやるか」のほうがはるかに重要なことを考えれば、定着した習慣は何度も見直しその度にもう1段高いレベルへの革新をし続けることが非常に大切だと思っています。ヘーゲルの弁証法のような螺旋的発展のイメージを持ち続けなければ、どのような習慣もあっという間に陳腐化してしまいます。

基礎代謝が下がり続ける肉体。

私は6年以上にわたって毎朝欠かすことなく5分間の筋トレを続けています。始めた当初は何年も運動を怠っており腹筋10回、腕立て伏せ30回しかできないダメダメのデブオヤジだったのが、毎日続けていると1年もしないうちに腹筋100回、腕立て伏せ50回を5分間でできるようになりました。毎週1回のランニングと併せて、運動する習慣で壊れていた肝臓を直し、25キロぐらい体重を減らして健康な体を取り戻し、フルマラソンも難なく走れるようになりました。その習慣でさえ、長い間続けていると体に感じる負荷は徐々に軽減し、最近は少しずつ体重、体脂肪の管理が難しくなってきています。年齢を重ねるとともに基礎代謝は落ちていくもので、定期的に運動量を増やし続けなければ健康でスマートな体を維持することができないのを実感してます。

訪問数が減り続けるブログ

10年以上も続けているこのブログは現在、月間30,000件から40,000件のプレビューがあります。今現在、というより数年前から日本ブログ村と言うブログランキングサイトで工務店ビルダーランキングPV数ナンバーワンとなっておりますが、これまで幾度となくアクセス数が下がるたびにブログの内容や、書き方をブラッシュアップし続けてきました。10年前のブログを書き始めた当初の記事を読むと赤面するほど内容が薄く、読みにくい更新となっており穴があったら入りたい的な内容になっておりますが、ビフォー・アフター的な成長の記録として公開したままにしています。
書き続け、学び続け、革新、刷新を繰り返してきたからこそ今も多くの人に訪れてもらえるブログとして機能しているのだと感じています。まさに現状維持は緩やかな破滅への道です。

グループコーチングからワークショップへ

そんなわけで5年目に突入した元祖職人起業塾でも今年は大きなブラッシュアップを図ることにして、これまでとは全く違うスタイルのワークショップを取り入れることにしました。それはホットシートと呼ばれるワークショップで、メンバーさんの中からサンプル企業を選出し(今回は立候補でした。笑)その企業に熱い席（＝ホットシート）に座ってもらい、ビジネスモデルのプレゼンテーション、解決したい問題の発表をしてもらい、グループに分かれたメンバーさん達がそれらに対する解決のアイディアをディスカッションとビジネスモデルキャンバスのフォーマットを使ったワークショップを通して考案し提言するというものです。今回は初めての試みと言うこともあり、私のタイムマネジメントが全くなっておらず時間内に結論を見出せたグループがないと言うとんでもない結果に終わってしまいましたが、他社のビジネスモデルをじっくりと聞いた上で、問題解決のアイディアを出し合うと言うのはあまり機会がないだけに、「良い刺激になった」と救いの言葉を頂きました(苦笑)

ビジネスモデルを洗い出す50の質問。

そんな新たな試みのホットシートは前段階としてサンプル企業に事前に「50の質問」をお送りしてその回答を参加者全員にシェア、共有しておきます。この質問を見ると大まかな方向性やしたい事がわかるようになると言う段取りで、顧客セグメント、提供する価値、チャネル、顧客との関係、キーリソース、収入、キーアクティビティ、パートナー、コスト、と９つのビジネスモデルを構築するのに重要なが浮き彫りになります。マーケティング的思考が熟成されてあれば、この質問に対するホットシート企業の回答を見れば、手を加えるべき点が直感的にわかるようになります。今回のところは皆さんあんまりピンと来ておられなかったようですが、これから回数を重ねるに従ってマーケティングマインドに沿った鋭い視点を持ってくれるようになると思っています。ちなみに、50の質問とはこんな感じ。

Ｑ１	今の仕事を始めた理由は？（動機、きっかけなど）
Ｑ２	仕事を始めたとき、どうやってクライアントを得たか？販売促進の経緯は？（どんな手段や方法、行動をとったか？）
Ｑ３	最初、クライアントは、なぜあなたから（あるいはあなたを）買ったのか？
Ｑ４	現在、クライアントは、なぜあなたから（あるいはあなたを）買って」いるのか？
Ｑ５	クライアントを生み出す方法のうち、今の仕事やキャリアを築き上げたのはどの方法？
Ｑ６	クライアントや販売実績の多くは、どんなマーケティングや販売努力によって生まれたか？今のビジネスのうち何％ぐらいが、そのマーケティングの販売努力によるものか？
Ｑ７	自分のマーケティング販売活動が、最高の結果を生み利益を生んでいるかについて、いろいろな面からテストしているか？
Ｑ８	販売などを通じて、クライアントと上手く関係を持ち、深くかかわりあっているか？（今でも時々なんらかの便宜を図ったり、販売したり、その後のフォローをしているのか？）
Ｑ９	いま、どんな販売努力を行っていて、それは仕事を始めた頃と比べるとどう違うか？
Ｑ１０	クライアントは、具体的にどんな年齢層か？
Ｑ１１	新しいクライアントをもっと増やしたいか？それとも、今いるクライアントからもっと利益を得る方がいいか？その理由は？
Ｑ１２	クライアントは、具体的にどんな年齢層か？従業員、家族は別にして、あなたが成功して他に利益を得る人物は誰か？
Ｑ１３	自分の利益にも強く関係するという理由で、あなたのビジネスをもっと成長させるのに手を貸してくれそうな人（同僚や業者）は何人いるか？それは誰か？
Ｑ１４	あなたがビジネスやキャリアのために新規のクライアントをつくるとき、直接的には誰のためにクライアントをつくっているのか？
Ｑ１５	あなたのビジネスやキャリアについて詳述せよ（何を、どうやって、誰に売っているか、相手の業界、業種、小分類まで）
Ｑ１６	クライアントに接する際の、ビジネス哲学は？
Ｑ１７	今のビジネスを始めた頃から、仕事の手法、製品、商圏などはどのように変化したか？
Ｑ１８	従業員一人当たりの売上高は？個人及び部門レベルの売上高は？それは同業他社と比べて、平均より上か下か、同じくらいか？
Ｑ１９	あなたの典型的なクライアントの、生涯価格（ＬＴＶ＝ライフ・タイム・バリュー）は？
Ｑ２０	クライアントから最大の不満や苦情は何か？その問題にどのように対処したか？
Ｑ２１	あなたのＵＳＰは？あなたのクライアントがあなたから買う理由、すなわちあなたの製品（サービス）が、競争相手と違う点は？異なる製品（サービス）ラインや部門で一つ以上のＵＳＰがあるか？
Ｑ２２	あなたのＵＳＰと、マーケティングや販売活動には一貫したテーマがあるか？そうだとしたら、それはどんなＵＳＰか？違うなら、その理由は？
Ｑ２３	あなたのマーケティング計画やマーケティング・ミックスがどう関連しているのか？（使っているマーケティングの手法すべてと、それが、どんな相互関係を持っているか。）
Ｑ２３	たとえば、セールスレター、ダイレクトメール、直接販売、社内外や業種外・市場での個人的な人脈、イエローページ、スポット広告やＣＭなど）
Ｑ２４	あなたの最大の競合は？競合が売り物にしていて、あなたにないものは？
Ｑ２５	競合の強みに対抗するために、どんな方法をとっているか？それはうまくいっているか？
Ｑ２６	競合する際の、あなたの最大の弱みは何か？それをどうやって埋め合わせているか？
Ｑ２７	あなたのクライアントが本当に欲しいものは何か？なぜ、あなたにはそれがわかるか？
Ｑ２８	クライアントはあなただけから買っているか、それとも、競合からも買っているか？クライアントとの取引の大部分を制する（独占するか、優位に立つか）には、何ができるか？
Ｑ２９	あなたのかかわっている市場（全体）の可能性と、その中でのあなたのシェアは？
Ｑ３０	一人の新規クライアントを獲得するためのコストは？それが、世間の相場と比べて、一般的な額なのかどうか？
Ｑ３１	新しい仕事の最大の情報源は何か？また、あなたは、その仕事を確実に自分のものにするためにできる限りのことをしているか？
Ｑ３２	これまでのマーケティングで、最大の成功例は？（具体的なプロモーション、広告キャンペーン、セールスレターなど）
Ｑ３３	現在抱えている、マーケティングの最大の問題や難問は？できるだけ包み隠さず単刀直入に挙げよ。個人的なもの、予算的なもの、人間関係も含め、すべて挙げること。
Ｑ３４	クライアントがあなたとビジネスをしやすいように、取引のリスクを減らし、間口を広げ、ハードルを下げるいい方法は、いくつあるか？
Ｑ３５	最初の販売以降、クライアントと連絡をとって再販売するための系統だった明確な手法があるか？それは、クライアントとあなたの結びつきや関係を強めているか？
Ｑ３６	お客様の声は十分にあるか？それを得る為のシステムがあるか？それは紙に書かれたものか、ビデオテープか？それをマーケティングにどう利用しているか？
Ｑ３６	また、自分がクライアントに与えている影響の大きさを、測ったり、比較したり、量であらわしたりできるか？
Ｑ３７	これまでに紹介を積極的に求めているか？
Ｑ３８	関係の途絶えたクライアントや、以前断られた相手に、もう一度働きかけたりしてきたか？計画的に接触を続けてきたか？
Ｑ３９	これまで、自分のクライアントにならなかった人のリストを競合他社に売ろうとした経験はあるか？あるいは、競合他社を見方につけた経験はあるか？
Ｑ４０	クライアントと連絡をとって、自分の会社がクライアントに役立つ点を絶えず伝える努力をしているか？
Ｑ４１	クライアントからの売上を、どんな方法で伸ばそうとしているか？
Ｑ４２	初めて買う客で儲けなくてはいけないか？それとも、後から（再注文で）儲ける方式か？つまり、あなたのビジネスは短期戦略型か、長期戦略型か？
Ｑ４３	あなたの製品、サービス、無形の資産を、他の会社と交換したことがあるか？
Ｑ４４	取引のリスクを取り除くために、クライアントにどんな保証をしているか？その保証内容は、ライバルや、その業種全体の一般的な保証内容と比べるとどうか？
Ｑ４５	クライアントの減少率は？
Ｑ４６	クライアント、および見込み客全員の氏名、住所、電話番号をどうやって記録しているか？また、それをマーケティング計画に利用しているか？
Ｑ４７	あなたの受ける注文や取引の、平均的な量や規模は？それを増やす為に何ができるか？
Ｑ４８	新規のクライアントに対する初回販売額は、いくらか？
Ｑ４９	名簿業者やデータ業者をりようしているか？していない場合、最初にどこで見込み客のリストを入手してるか？
Ｑ５０	クライアントのリストを他の会社とジョイント・ベンチャーして使っているか？その場合、成果はどうか？

8年前の思考を振り返ってみる。

今回の機会に、私が８年前に答えた50の質問への回答を見てみると、なるほどなぁとずいぶんとこの質問について考え、答えることによって見えていたことの重要性に対して納得というか得心することになりました。現在の私の状況を照らし合わせて、その時に出していた答えで鍵になった部分を拾い出すとこんな感じ、

Ｑ６

クライアントや販売実績の多くは、どんなマーケティングや販売努力によって生まれたか？今のビジネスのうち何％ぐらいが、そのマーケティングの販売努力によるものか？

アナログ、WEBの両方の媒体を使い、モノづくりに対する真摯な姿勢をアピール、実際の作り手の会社ということで現場での満足度を最優先にした。８０％

Ｑ１２

従業員、家族は別にして、あなたが成功して他に利益を得る人物は誰か？

クライアントに還元する事と、情報公開が成長の秘訣と思っているので、同業者支援を行なう。

Ｑ１６

クライアントに接する際の、ビジネス哲学は？

『四方良し』（顧客、社員（会社）、社会、協力者）の理念が良いモノづくりの基本。

Ｑ２２

あなたのＵＳＰと、マーケティングや販売活動には一貫したテーマがあるか？そうだとしたら、それはどんなＵＳＰか？違うなら、その理由は？

『モノづくり』と『その後の暮らし』の２つの本質に焦点を当てること。

自分自身に向き合う時間こそが変容へのきっかけ。

８年前に書き込んでいた自分の回答を見て感じたのは、自社のビジネスモデルに向き合って、理想と現実のギャップを明確にして、そのギャップを埋めるために必死になって動き続け、学び続け、発信をし続けたのだと言うことです。当時、この質問に対して考えた事は思考となり現実化に向けて行動に駆り立てるモチベーションになったのではないかと思うのです。そんなふうに考えると、じっくりと自社のビジネスモデルに向き合う時間を持つのと持たないのでは大違い。考えることだけでも未来は大きく変わると言うことです。私が毎月無料で開催している元祖職人起業塾に「答え」はないかもしれません、しかし、少なくとも人生を変容させるきっかけぐらいは提供できているのではないかと思います。そのきっかけをチャンスに変えるも変えないのも本人次第、私が預かり知るところではありませんが、我々が勉強会で提供するコンテンツが少しでも参加いただく皆様の人生を変容させるきっかけになるならこれ以上嬉しい事はありません。まずは記念すべき第1回目のホットシートに座っていただいた株式会社デンツの青山さんのビジネスモデルを改革、刷新するお手伝いをできる限り塾生さん達と共に考えてみたいと思います。青山さん、共に気張って参りましょう。（笑）

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東北初開催！『ポスト平成の歩き方』

いよいよ来週スタート！
ボトムアップ式実践型現場マネジメントセミナー＆厚生労働大臣認定研修入塾説明会

仙台と東京でボトムアップ式実践型現場マネジメントセミナー＆厚生労働大臣認定研修入塾説明会開催します！

□3月5日（月）仙台オープンセミナーはこちら

□3月23日（金）東京オープンセミナーはこちら

◆東京、大阪、福岡、鹿児島と全国で開催している厚生労働大臣認定の現場実務者向け実践型研修「職人起業塾」の15回コースの総論のオープンセミナーと入塾説明会を東北で初めて開催します。（助成金を活用しての職人、施工管理等の戦力化、現場品質向上を図るサポートの説明も有り。）

◆オープンセミナーでは書籍『職人起業塾』の増刷記念として最新のマーケティング情報、職人的マーケティング総論と共に『ポスト平成の歩き方』と題した消費税増税後の荒波を乗り越える力を身につける提言を行います。

◆入塾説明会では「企業は人なり、建築は現場なり」を合言葉に現場実務者にマーケティングの基礎理論を理解してもらいコミュニケーション力、人間力、問題解決力の向上で顧客接点である『現場』で圧倒的な信頼を得ることによって自社独自のマーケットを作り上げ、競合他社と血みどろの戦いをせずに持続的な受注を重ねられる様に「信頼関係に基づいた集客チャンネル」を作り上げるプランを立案、実践、検証を繰り返して、それぞれの会社に応じたマーケティングプランの仕組を作り上げる具体的な研修内容の説明をします。

◆IT、情報革命による本物しか生き残れない時代に圧倒的な職人不足の到来、消費税増税後のマーケットの縮小と建築業界は非常に先行き不透明な状況です。混迷の時代を乗り越えるのは品質とコミュニケーション力を掛け合わせた現場力だと考えています。現場マネジメントの見直しでの根本的問題解決のアプローチこそ未来を開く扉です。
詳細、申し込みはこちら→https://www.facebook.com/events/1933654733616090/

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職人的マーケティングへの入り口：一般社団法人職人起業塾オフィシャルサイト

マーケティングに取り組んで見たいとお考えの方は一度のぞいて見てください。
実践型現場マネジメント理論、公開しています。無料公開のサンプルPDFはこちら

その他、研修のお申し込み、問い合わせ、補助金の活用などの情報も集約しています。

2018年度職人起業塾６ヶ月コース絶賛募集中

◾建築業界を現場の改革から変える志のある方、私達と共に未来の作り方を学びませんか！
4月開講広島開催絶賛受付中！ご興味がある方は説明に上がります、お気軽にお問い合わせ下さい！

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曇り空の人生に見えた一筋の光。＠職人起業塾卒塾生の声

平成30年2月27日快晴

春近し。

火曜日は朝活の日。昨夜はNPO法人ひょうご安心リフォーム推進委員会の定例会の後、懇親会の席で今リフォーム業界でホットな話題として注目されているインスペクションについての議論が熱く盛り上がり、その勢いで2次会に突入。インスペクションという言葉がまだあまり知られていない5年以上前からお客様宅の住宅診断に積極的に取り組み、予防的なメンテナンス計画の提案をしてきた私にとっては、不動産売買とそれにまつわるリフォームを受注するためにインスペクションに取り組まなければならない。という風潮がどうもしっくり来ないのが正直なところで、リフォーム会社はまず、顧客に対するフォローをすべきではないか。と熱く語ってしまいました。（笑）
そのまま(またも)神戸の都会のオアシス、神戸サウナで汗を流しデトックス。3時間の仮眠を取り、夜明け前に起き出してポートピアホテルで開催されるモーニングセミナー会場へ。明け方の冷え込みが緩んだことをありますが、夜が明けるのが早くなり春の訪れを感じる気持の良い1日のスタートとなりました。

顧客の生の声に真実がある。

話は変わって、、先週【第七期】職人起業塾@福岡は最終講を終え、（毎回ではありますが、）今回も感動のフィナーレを迎えました。私としては一つ講座が終了すると次の開催地、仙台と東京のオープンセミナーの準備などバタバタとしてしまいじっくり余韻に浸る暇がありません、残念ですが。。そんな中、福岡開催の塾生さん達から次々と受講を終えての感想文が届いてきました。彼らから受け取った想いのこもった熱い文面に私も胸を熱くして読ませてもらいました。本当に研修事業を行っていて良かったと思える瞬間です。職人起業塾と言う研修タイトルが誤解を招きやすいこともあり、一体どんな研修をしているんだろうと思われる方も少なくないようですので、以下に塾生さん達から届いた感想を紹介したいと思います。よく、商品やサービスを購入する前に確認すべきは実際にそれらを使ってみたリアルな顧客の声と言われますが、彼らが送ってくれた研修を終えての感想こそ私が研修を通して建築実務者に対して創造した価値に他ならないと思っています。

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職人起業塾を受講しての感想①

一筋の光が見えました。

今までの人生でこんなに勉強になった後期はありませんでした。心の底から生まれ買われるように感じていますし、信じるべきもの、事がわかりました。それは原理原則論で誰もが当たり前だと思っているのに当たり前にできていないことでした。よくも悪くも影響受けやすい私ですが「自分は一体誰なんだ?」と自分を持っていないような気がしていて、ずっと心は曇り空のようでしたが、職人起業塾と出会いありとあらゆる原理原則を学んだことで、一筋の光が見えました。

「学ぶことに一切の価値なし」知識→行動→定着と言うフローの大切さもブログを始めたことで(まだ定着はしていませんが、、)自分の成長をなんとなく感じていますし、フローの重要さを改めて実感しています。日々の修行として最終的には気合と根性論で継続していこうと思います!

本当に楽しかった後期も今回で最後となってしまいましたが、職人起業塾流の誇りを持って皆様とともに駆け上がっていけるようにこれからの人生、もっともっと邁進して参ります!本当にありがとうございました!これからもよろしくお願いいたします。

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職人起業塾を受講しての感想②

一生の宝

まずは半年間大変お世話になりました。今まで研修に行くことがありましたが、職人起業塾ほど学びの質が高いものはありませんでした。人間力がビジネスに通じていることが理解できた事はとても財産になりました。でも学びを理解するだけではなく、実践して、ブラッシュアップをして、習慣化しなければ時間とお金の無駄になり、高橋社長、会社、同僚、お客様、家族に申し訳なく自分も成長できないので一つ一つ習慣化を目標にして人生を過ごしていきます。未熟者なりに人生の目的を果たせるように生きていきます。この職人起業塾で得たご縁は一生の宝になりました。本当にありがとうございます。

高橋先生、小田先生、沢村先生、横山先生、事務局の皆様、塾生の皆様ありがとうございました。何か壁にぶつかった時は相談させていただければ幸いです。私にできることがあれば何でもしますので教えてください(無いとは思いますが、、笑)

PS、打ち上げでは飲み過ぎて申し訳ありませんでした。

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職人起業塾を受講しての感想③

この仕事で本当に頑張りたいとより思うようになりました。

半年間マーケティングを教えてくださり、ありがとうございました。振り返るとどの講習もためになりました。「意識を変える行動」から「何のために」までの9項目、すべて念頭において業務に取り組みます。学び続けることの大切さも教わりました。最初は高橋社長の話を聞いて、自分の中で「わかったつもり」になっていたことに気づきました。ようやく、理解できてきたのは後半あたりです。行動に移せていない、アクションプランも思いつかない中、カウントダウン大工として目標ができたことが何よりよかったです。目標や意識の高い研修に参加できたことで、自分の意識や考え方も少しながら変わってきた気はしてます。研修は終わりましたが、この意識とモチベーションを落とすことなく、また良い習慣は次々と取り入れて、陳腐化する前にブラッシュアップをし、常に我が人生をより良い方向に持っていきます。まずは、棟梁になる。大工見習いを始めてて3年以内に棟梁と言うのは短い期間ですが、毎日のカウントダウンは自分にとって良いプレッシャーにもなってます。必ず達成する。の覚悟、そして達成するための毎日の予習、復讐もいかに大事か、今までおろそかにしていたか思い直しました。今年は11月に2級施工管理技師を取得します。必ず受かり報告します。そして、その後は会社に貢献し、三方よしで結果的には社会に貢献できるようになります。高橋社長の講習のおかげでこの仕事で本当に頑張りたいとより思うようになりました。このマーケティング理論を実践していき、大工として成長し続けます。有り難うございました。

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MISSON

Sさん、Nさん、Tさん、長文の感想を誠に有難うございました。上記に紹介した以外にもまだまだ他の受講生から熱い受講の感想を頂いておりまして、本当は全てを書き起こしたい所ではありますが、時間の都合もあり今日はこれくらいで留めておきます。
18年前、すみれ建築工房を立ち上げた際、私はまだ大工として現場でバリバリ働いておりました。大工集団として法人成りした時に私が事業を通して叶えたいと掲げたミッションは「職人の社会的地位の向上」でした。それから紆余曲折、暗中模索の中、なんとか事業を続けてきましたが、その中で分かったことは、「職人の地位向上は職人自体が変わり、守られるべき存在にならなければ絶対に実現しない」ということでした。これは職人だけに留まらず、施工管理やリフォーム営業職なども皆同じで、現場実務者が稼げる力を身につけることが待遇を圧倒的に改善し、若者が入職しない不人気職に陥ってしまった建築業界、建築現場にやりがいと誇りを取り戻すことになると考えました。その結果、すみれでは社員大工にマーケティングの基礎理論と習慣化の重要さを説き、その理論に即した取り組みを続けてきました。その延長線上の一般社団法人職人起業塾の研修事業で遠く九州の塾生さんからこの様な熱い便りをもらえる様になるなんて、本当に塾長冥利に尽きますし、本当に幸せだと思います。それもこれも大勢の志を共にする協力者の方々のおかげです。

謝辞。

職人起業塾に参画頂いている企業の経営者の皆様、現地事務局の皆様、告知を熱心に手伝って頂いた各種団体の皆様、勉強会などでご一緒したご縁で応援してくれる経営者仲間の皆様、そして本部事務局のみんな、心から感謝申し上げると共に、私たちの挑戦はまだまだ続けて参りますので、引き続きのご支援をお願い申し上げます。有難うございました。

心謝。

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