平成30年5月30日 雨
水曜日も朝活！
早くも関西も梅雨入りか？と思うような鬱陶しい天気が続きます。火曜日の倫理法人会に続き水曜日も朝活の日、今朝も朝起きしてBNIのビジネスミーティングに参加、美と健康の伝道師くじはしさんにファスティングのレクチャーを受けたりと今日も朝からテンションを上げました。8時半までの朝会を終えて後は早々に会場を後にして一路姫路の北、後藤又兵衛の生誕の地、北播の白鷺カントリークラブへと車を走らせ、佐川時代の同僚でもあり、その後大工、工務店経営者と私とほぼ同じキャリアを積まれ、また、社員大工での施工にこだわる、同じようなビジネスモデルで営業されている那須社長率いるNーSTYLE社主催のゴルフコンペに参加、土砂降りの中ではありましたが心易いメンバーさん達とのラウンドを楽しみました。
ホットシート！
昨日の夕方からはすみれ本社で毎月開催している無料の勉強会、元祖職人起業塾の開催日で、ホットシートなる参加メンバーの中の希望者にスポットライトを当てて、その会社のビジネスモデルの刷新、問題解決を参加者全員で考え、提案する回となっており、奇しくもそのNーSTYLE社のナンバー2の飯田氏がそのホットシートに座られました。飯田さんには自社の紹介のプレゼンテーションと解決したい問題点の発表をしてもらい、勉強会に参加したメンバーは全員、まるで同社の外部社員になったかの様に懸命に問題解決のスキーム作りに取り組み、熱く提案をした次第。私と、職人起業塾メンバーからゴルフコンペに参加された多くの方々にとってはNーSTYLE社にどっぷり2日間浸かる事になりました。
ビジネスモデルキャンバス！
ホットシートというワークショップではビジネスモデルキャンバスというフレームワークを用いて、モデル企業のプレゼンテーションを聴くと同時に50の質問を行い、その企業が大事にしている価値観、強み、弱み、マーケティング戦略、等々を訊いて同社のビジネスモデルを大まかに把握します。その中で未だ活用されていない隠された経営資源に着目して、強みと掛け合わせて新たなビジネスモデルの構築を模索する、という流れで顧客、顧客に渡せる価値、顧客との関係、伝え方、パートナーシップを組める先、自社の持つリソースを整理してキーアクティビティと言われるマーケティングアクションを導き出して、コストと収入が整合する様に考えます。
成果と改善点
第一回目の前回に続き、今回も上っ面の売り上げを拡大させる方法論ではなく、原理原則に基づいたマーケティング的思考の提案ができたのではないかと思っていて、たかだか2時間半程度のワークショップで完成度の高いビジネスモデルを考案出来る訳はありませんが、ホットシート企業が抱える問題を改めて本質的、根本的に浮き彫りにしてそれに対する改善点を少し厳しすぎる位に突きつけること程度は出来るのだと改めてその効果性を確認する事が出来ました。ただ、ワークショップの参加者のゴールイメージの共有や問題認識のレベルを合わせること、タイムマネジメント等々、改善点も多く目に付き、参加者から改善提案を頂く事になりました。杉浦社長、親切かつ鋭いご意見を頂きありがとうございます。
益々の発展を祈念します！
とにかく、今回ホットシートに座っていただいたNーSTYLE社、飯田さん、そして那須社長はじめ社員さんご一統様には私達の厳しくも愛に溢れた提案をご参考頂き、ビジネスモデル刷新の足掛かりとして頂ければ幸いです。いっちょう気張って下さい！応援しています！(^_^)
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会場 ：エイムアテイン博多駅前貸会議室 ５Ｆ
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