12月13日快晴
二つの朝活。
今朝の神戸の最低気温は1.8度、昨日も随分と冷え込みましたが、最低気温を更新して今年1番の冷え込みとなったようです。火曜日に引き続き、水曜日も朝活の日。今朝も暗いうちから起き出して若干の寝不足で重くなった瞼をこじ開けて張り切って出かけました。水曜日の朝活はBNIなる、専門分野の1業種につき1社のメンバーが集まり毎週ビジネスミーティングと言う名のショートプレゼンを全員が行い続けることによってメンバーの仕事の内容を把握して身の回りに発生するニーズを拾い上げてそこ集う人に紹介する、リファーラルマーケティングに特化した交流会です。火曜日に通っている倫理法人会では、メンバー内での営業行為を一切禁止すると会則にあり、対照的な2つの朝会ですが、どちらも大事なことだと思って毎週2日の朝起きを続けています。
９６％と３％
私は通っているBNIドリームチャプターは実のところまだ正式に立ち上がっておらず現在新規メンバーを絶賛募集中です。36名の専門分野に特化したメンバーを集めなければ正式な立ち上げができないと言うことで毎回ビジターと言われるゲスト招待して一緒に活動しませんかと熱心にお誘いしている段階です。そんな状態ですので、初めて来られたビジターにこの交流会はどんなものかを説明する時間を毎回設けて理念やシステムなどを分かりやすく説明をしています。その内容を説明するプレゼンテーションの中で、スモールビジネスの集客チャンネルの要である紹介で仕事を手にされたことがある人は?と言う質問があり、参加されているほとんどの人が挙手されます。統計によると９６％の人が紹介によってビジネスチャンスを得たとのこと。にもかかわらず、その中でシステムもしくは仕組みを組み立てて定期的に紹介をもらえるような状態を作れている会社の割合は3%と言われており、私たちが取り組んでいる職人起業塾でのマーケティングもその3%に含まれています。
問題解決の根本的アプローチ。
「マーケティングはあり方から」と言うのは私の口癖ですが、この朝活で行われているリファラルマーケティングも根本的には全く同じロジックになっており、ゲスト向けの説明のプレゼンを聞きながら改めて全く以て理にかなっていると感じるところが多くありました。ビジネスにおいて売り上げを増やしたいとか、将来的にも安定した売り上げが上がるような仕組みを整えたいとか、経営者でなくとも職業人は全員がそのような願望を持っています。そして(スモールビジネスでは特に)売り上げや利益は人を介してやって来ます。という事はビジネスをうまく回すにはご縁をいただく機会を増やし、紹介される信頼を身に付けることに集約されるといっても過言ではありません。要は人望を身につけるこそがスモールビジネスにおけるありとあらゆる問題解決の根本的アプローチとなり、これがマーケティングがあり方からと言われる所以です。
ギバーズゲイン。
人望とは望まれる人になること。それは、人のためになれるひと、相談事や要望を受け入れてくれるひと、何とかしてくれる人、と考えれば、オールマイティーにすべてのことができなくてもその問題を解決する力を持ち合わせた人とのつながりを持っていて、ご縁を繋げてくれる多くの引き出し、チャンネルを持つ人という解釈もできるかもわかりません。このように考えるとスモールビジネスにとって絶大なパフォーマンスを上げる人望と言う用件はスキルではなく在り方から発生するもので朝活のBNIの理念であるギバーズゲイン(与えるものこそ与えられる)こそ人望を身につける入り口と言えると思うのです。
自己研鑽の入り口。
とはいえ、簡単に周りの人に仕事を紹介すると言っても、自分の仕事のみに没頭しているだけで、人に物事を頼まれるなどありませんし、自分のブレーンを増やし、ネットワークを広げることなどできません。BNIのシステムはそこを意識的、強制的に時間を作り、信頼できる専門家のネットワークを構築する仕組みであり、人望力を身につけるトレーニングを兼ねた活動でもあります。実はすみれでは2年前から私ではなくスタッフの大工が他のBNIに所属させてもらい、ギバーズゲインの実践のトレーニングをさせてもらっています。このような取り組みに関わることで気付かされるのは自分自身も信頼されるに値する人間にならなければならないということであり、自然とコミュニケーションや専門家としての技術、知識スキルの研鑽に励まねばならないというごく当たり前のことです。上っ面の仲が良い仲間を作るだけでは最終的にビジネスには繋がらないことを深く認識できるようになると思うのです。一週間に一度、朝起きして時間を作ることは、ただ単に仕事をもらえるチャンスをもらえるという薄っぺらいものではなく、自己研鑽のきっかけを持てる貴重な時間なのです。
理論は実践で裏打ちすべし。
そんなこんなで、毎週水曜日の朝7時から8時半までの朝活、入会希望者絶賛募集中です。理論は実践の裏打ちを続けてこそ知恵として自分の血肉とすることができます。その昔、クレクレタコラという欲しいと思うとなんでもクレクレと言い続けてその度にどつかれて引き下がるという示唆に富んだ（笑）子供向けのTV番組がありましたが、そんな思考、行動、結果にに決別して、人望力を身につけて、スモールビジネスでの根本的問題解決へ取り組みたいと思われる方は一度ビジターとして参加してみられることを強くお勧めします。何より、信頼できる仲間が多くできることは人生の宝であり、それは日常業務を離れた時間を持たなければなかなか手に入れることは出来ません。ご興味がある方はお気軽に私までご連絡、お問い合わせを頂ければと思います。
今日のアタリマエ。
- スモールビジネスにおいて紹介によるビジネスチャンスはなくてはならないもの
- ９７％の人は紹介される仕組み、システムを持たずに成り行き任せになっている
- 人望力を手にすれば、多くの問題を解決することができる。
- 日常業務を淡々とこなすだけで人望など身につかない。
- 人に紹介をしようといる意識が自己研鑽の必要に気づくきっかけになる。
- 与える人こそが与えられる。
- 理論は実践で裏打ちしてこそ知恵になる。
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